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　　如果說淘寶的淘寶產(chǎn)品詳情頁是一個寶貝商品的靈魂，那么產(chǎn)品詳情頁的產(chǎn)品描述就是靈魂中的靈魂了。要吸引到客戶，好的產(chǎn)品描述尤其重要。那要怎么才能寫好產(chǎn)品描述呢?淘寶產(chǎn)品詳情頁的產(chǎn)品描述要怎么寫?

　　產(chǎn)品描述難寫，無非有兩個原因，一個是對目標(biāo)用戶的模型畫像不熟悉，也就是說不知道自己的寶貝，受眾是哪些，會是哪些用戶比較喜歡購買。第二個就是對自身產(chǎn)品從無到有的過程不了解，通俗點(diǎn)來說，就是不知道這個產(chǎn)品是如何制作的。所以這些是我們必須要熟悉的東西。

　　那當(dāng)我們熟悉了以后還是覺得自己的產(chǎn)品描述寫不好，這是為什么呢?第一是因?yàn)闆]有明確的寫作目的，不知道要寫些什么。其實(shí)并不需要長篇大論的進(jìn)行論述，只要把握好產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行寫作就好了。

　　第二呢，就是很多賣家的賣點(diǎn)不夠精準(zhǔn)。說的太多，羅列出來一點(diǎn)二點(diǎn)三點(diǎn)的常規(guī)描述方式。顯得太過累贅。其實(shí)只要找到其中最大的一個賣點(diǎn)進(jìn)行突出就可以了。這樣能夠讓買家能夠產(chǎn)生直觀并且鮮明的印象。

　　產(chǎn)品詳情描述就是你的銷售員，一個良好的銷售員應(yīng)該有邏輯有條理地向客戶介紹產(chǎn)品，然后讓客戶很自然地下訂單。

　　所以呢，要讓買家深刻的體會到第一就是賣家是可信的，第二就是產(chǎn)品是有優(yōu)勢的。那我們應(yīng)該如何做呢?要站在客戶的角度思考，問自己一個問題：客戶購買這個產(chǎn)品，會想了解哪些信息?他們最看重哪一點(diǎn)?他們還想了解哪些信息，有哪些疑慮不懂的地方?

　　把客戶最常問的哪些問題，把這些問題分類歸納，然后編排整理成圖文解說。最好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。

　　產(chǎn)品描述呢，最重要的是抓住每一個買家的客戶心理，知道客戶關(guān)心的利益問題，然后從買家出發(fā)解決他們的疑慮。那么一篇好的產(chǎn)品描述就躍然紙上啦。希望每一個賣家都能寫好優(yōu)秀的產(chǎn)品描述。

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