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　　對于大部分小類目店鋪，因為產(chǎn)品適用人群較少，建議直通車即可，鉆展沒有必要做拉新投放，而對于大類目的中大型店鋪，建議直鉆結(jié)合是很好的提升方式。對于性價比爆款型店鋪，以直通車為主。對于客單價偏高，全店動銷型店鋪，建議以鉆展為主。下面就來說說鉆展的方法和套路。

　　1、鉆展投放5步走

　?、僬w定位

　　店鋪/品牌定位性別、年齡地域、職業(yè)。

　?、跇撕灧治?/p>

　　人群標簽、DMP標簽、行為標簽、達摩標簽、競品分析。

　?、圪~戶投放

　　預算、計劃、資源位以及創(chuàng)意，定向。

　?、苄Ч?/p>

　　花費、資源位創(chuàng)意、定向、ROI。

　?、輸?shù)據(jù)優(yōu)化

　　根據(jù)活動階段調(diào)整、根據(jù)各數(shù)據(jù)反饋情況調(diào)整，實時地做一些優(yōu)化。

　　雙11投放要點：不同時期預算分配、計劃創(chuàng)建、資源位選擇、創(chuàng)意制作、各個定向數(shù)據(jù)定向篩取。

　　2、鉆展投放流量鏈路

　　鉆展的投放鏈路是從上圖的幾個步驟依次加深的，從先在客戶眼前有觸達，形成認知后，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣，有意向之后付諸于行動。前期會進行人群的測試，注重拉新，同時優(yōu)化潛在的客戶。投放中最重要的是做好各類人群觸達，投放后跟蹤顧客的行為，最終引導顧客的收藏加購，形成轉(zhuǎn)化。

　　3、預算計劃創(chuàng)建

　　根據(jù)預算創(chuàng)建計劃，如300元內(nèi)保證一個計劃;500元內(nèi)，可以有3-5個計劃，做多做7個計劃;如果我們的預算在5000元以上，那我們的計劃相應的可以更精細化，更明確一些。

　　需要注意的是：①全店、單品、內(nèi)容推廣，無論預算第還是高，皆保持有效全方位投放;②推廣預算少，在拉新上也要精準投放，推廣預算多，在標簽人群中選擇較多;③拉新的關(guān)注點不是在有多少轉(zhuǎn)化，而是看引流成本及收藏加購的數(shù)據(jù)。因為前期的收藏加購遠遠比投產(chǎn)更重要。

　　4、鉆展資源位的選擇

　　商業(yè)流量資源位的選擇，整體的投放都以無線為主，無線的投放占比可以達到全店的80%以上，更多是在手淘最重點投放。

　　上圖列舉了一些具體的資源位和一些訴求，包括它的具體特點紅色標注表示天貓商家可以投放另外一些表示部分集市和天貓商家可以投放。

　　5、鉆展定向人群

　　上圖列舉了四個人群特點。新客人群包括純新客和一些潛在人群;沉默人群是購買過且90天內(nèi)再無店鋪行為人群;認知人群競店人群+瀏覽、收藏、加購等行為人群;老客人群針對于二次購買人群。

　　不同階段針對不同人群投放比例不同：

　　①蓄水期，新客：認知：老客人群投放占比： 5：3：2

　　②預熱期，新客：認知：老客人群投放占比：4：3：3

　　③爆發(fā)期，新客：認知：老客人群投放占比：2：6：2

　?、艹聊巳合鄬^少，安排較少預算持續(xù)投放

　　前期的蓄水期和預熱期都是重點圍繞拉新進行的,爆發(fā)期重點針對認知人群，也就是一些有購買潛力的人群投放.

　　(1)、拉新定向

　　拉新人群有兩種投放形式，一種是CPC，另一種是CPM，非別通過點擊和展現(xiàn)扣費。競店人群不難，主要通過系統(tǒng)智能推薦。類目標簽也就是高級興趣點，根據(jù)店鋪所售賣的產(chǎn)品類目做相對應的標簽化。通過達摩盤的行業(yè)瀏覽標簽，主要是搜索、收藏、加購做一定的人群定位;拉新主要針對全新人群做新透出的內(nèi)容推廣，控制點擊單價成本，多引流，提高收藏寶貝數(shù)和加購物車數(shù)，為雙11爆發(fā)做好精準目標人群積累。

　　(2)認知、老客定向

　　鉆展和老客的定向人群正常地會通過訪客、營銷場景、達摩盤、相似寶貝、智能定向、日常銷售人群進行展開，是我們主要的客戶群體。老客人群有三個人群劃分：達摩盤成交人群、買了又買的人群和現(xiàn)有用戶;營銷場景定向的主要是成交人群;系統(tǒng)托管可以做一下老客的召回。

　　6、鉆展創(chuàng)意制作攻略

　　(1)圖片直接影響點擊數(shù)據(jù)和下單，人群定位主題突出、素材清晰、細節(jié)明顯的區(qū)分;

　　(2)創(chuàng)意排版

　?、賱?chuàng)意圖片的右半邊是人視野最容易觸及的地方;

　?、谖淖指鼊尤?，采取左圖右文;

　　③產(chǎn)品更吸引人，采取左文右圖;

　?、苤虚g文案，兩邊產(chǎn)品等其他的排版形式也是可以的，根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情況作相應調(diào)整。

　　(3)文案提煉

　?、倮纥c是最具體突出的，折扣、滿減等活動都可以直接呈現(xiàn);

　?、诋a(chǎn)品突出功效、品牌等;

　?、勰繕丝蛻羧后w的特點和喜好

　　④突出品牌優(yōu)勢，看到品牌具體的優(yōu)勢，比之競品更有利的點可以具體突出;

　?、輨?chuàng)意排版，結(jié)合當下熱詞重點突出。

　　(4)品牌

　　創(chuàng)意色調(diào)：背景應該以產(chǎn)品為中心漸變配，主色有二種或三種，不要超過三種。

　　品牌logo ：做圖都做一張有品牌信息的和張隱藏的，整體日常測圖及時替換PPC高和投產(chǎn)地地圖片，活動素材根據(jù)店鋪活動和官方活動來做，突出活動信息和大促的氛圍

　　7、鉆展創(chuàng)意攻略解析

　　增加品牌識別度:產(chǎn)品LOGO擺放位置突出;活動LOGO突出年貨節(jié)活動信息;品牌LOGO-定要突出展示，增加品牌直傳。

　　活動利益：活動期間，重點展示活動利益點。直擊潛在受眾人群搶便宜心理.醒目突出，在第時間抓住客戶眼球，吸引客戶點擊創(chuàng)意入店了解活動和參與活動。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢展示：“已售3千萬袋”， 重點突出寶貝廣受消費者喜愛，利用消費者從眾心理,吸引客戶眼球，吸引點擊和了解具體寶貝情況。

　　8、鉆展優(yōu)化要點

　　定向

　?、俑徘捌诜治鋈巳号繙y試人群;

　?、诓粩鄡?yōu)化加減人群標簽;

　　③重點投放反慣伏的人群。

　　以上就是本次的所有分享，店鋪活動規(guī)劃從人和場方面進行規(guī)劃，雙十一狂歡分別從四個方面把控：深入產(chǎn)品、注重細節(jié)、把控節(jié)奏、做數(shù)據(jù)化營銷。希望對大家有所幫助，也祝大家雙十一大賣!

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