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　　如果問(wèn)一個(gè)想在淘寶創(chuàng)業(yè)的新手“你想好賣什么了嗎?”80%的人肯定會(huì)說(shuō)：“做女裝或者化妝品?！钡拇_，淘寶是女人的市場(chǎng)，女裝和化妝品都是非常受歡迎的類目，但是你有沒(méi)有想過(guò)整個(gè)淘寶市場(chǎng)光女裝就有幾千萬(wàn)個(gè)SKU，這里面競(jìng)爭(zhēng)有多大?你又能分到多少羹?反過(guò)來(lái)想，為什么不去做做那些不是那么熱門，只有幾萬(wàn)個(gè)SKU的類目呢?

　　1.尋找冷門類目

　　選擇日常生活中不會(huì)接觸到的，不會(huì)被大頻率使用的小眾產(chǎn)品。比如釣魚竿、無(wú)人機(jī)、瑜伽墊、兒童泳池等。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是針對(duì)特定人群，使用者較少、需求不多，但是同樣賣家也少，不用打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間也比較大。

　　比如針對(duì)出國(guó)人群使用的歐標(biāo)轉(zhuǎn)接頭，在淘寶只展現(xiàn)了21頁(yè)，但是銷量第一的，有1萬(wàn)多人付款。

　　2.在熱門行業(yè)，尋找細(xì)分需求

　　當(dāng)然并不是熱門行業(yè)就不能做了，任何一個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)維度的細(xì)分功能、痛點(diǎn)、定位，找到一個(gè)別人還沒(méi)做過(guò)的細(xì)分領(lǐng)域，一樣可以做起來(lái)。

　　舉個(gè)例子，現(xiàn)在自熱火鍋已經(jīng)算是大類目了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是做自熱泡面，競(jìng)爭(zhēng)就少了差不多95%。

　　再比如，在淘寶上賣氧氣瓶，使用人群確有很多種，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孕婦人群跟其他有點(diǎn)區(qū)別，因?yàn)樗齻兏⒅匕踩苍敢飧陡叩膬r(jià)格買同類產(chǎn)品，這就是需要你在產(chǎn)品展示上所做的文章。

　　3.未來(lái)會(huì)成為熱門的冷門行業(yè)

　　淘寶已經(jīng)不再是大眾產(chǎn)品為王的時(shí)代，從消費(fèi)者層次來(lái)說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化需求凸顯。從平臺(tái)流量來(lái)說(shuō)，更傾向于高質(zhì)量差異化產(chǎn)品。

　　所以，未來(lái)個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品會(huì)成為淘寶趨勢(shì)。像農(nóng)家特產(chǎn)、手工藝品這類越來(lái)越受歡迎。如果你獨(dú)具眼光，能找到擁有潛力的冷門行業(yè)，樹立起自己的品牌，很可能在下一波熱潮來(lái)臨時(shí)賺得盆滿缽滿。一個(gè)好的賣家不是自己有什么去賣什么，而是市場(chǎng)需要什么，我們才賣什么，如果不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不符合消費(fèi)者喜好和需求，那么再好的產(chǎn)品也很難賣成爆款，所以淘寶測(cè)款選款非常有必要。

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