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　　自每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,都會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，而且現(xiàn)在雙十一活動可以和直播相結(jié)合起來，雙十一直播怎么玩?J1

　　一、內(nèi)容營銷

　　淘寶直播走得就是內(nèi)容營銷的路子，現(xiàn)如今內(nèi)容營銷強(qiáng)行去做推廣是不行的，那就加上直播這么比較新鮮，比較潮流，好玩兒的方法做去推廣。關(guān)鍵點便是把文字和視頻用直播的方式去傳達(dá)。用直播內(nèi)容(生活方法引薦、人格魅力吸引、社群價值綁縛)引爆傳達(dá)、影響消費(fèi)。但有兩個注意點：第一，直播對沖動型消費(fèi)作用明顯，其他嘛，效果只能說是一般般。第二，直播對內(nèi)容的要求很高，大多數(shù)賣家很顯然并不具有優(yōu)異內(nèi)容產(chǎn)出，想分分鐘把一款產(chǎn)品去做爆的可能性是不大的。

　　不要想著靠淘寶直播吸引到所有人，你要理解，你做淘寶直播的第一目的是維護(hù)老客戶，增加復(fù)購率，能吸引新客便是意外之喜了。雙十一期間是淘寶流量最大的時候，不僅吸引新客戶的好時機(jī)，也是去讓老客戶回購最好的時間段，所以淘寶直播是一個非常好的一個策略。

　　淘寶直播內(nèi)容的計劃要有兩個重點：第一，淘寶直播的自己特點，少點套路，多點真誠。真誠的內(nèi)容也許不好成爆款，但對于店鋪老客戶維護(hù)來說是非常好的一個策略。看看現(xiàn)在天天玩兒快閃(一會兒過氣一個)的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星，別忘了自己的初衷。而且直播也是一個長期的玩法，不要因為一時的利潤去拋棄長期的發(fā)展。

　　二、店鋪的自己優(yōu)勢

　　賣啥就播啥。千萬別跑題。你是賣母嬰的，自己家主播對母嬰方面一無所知，你是賣老干媽的，主播天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?現(xiàn)在能成交還是今后能成交?被虛胖和無效的流量坑得還不行嗎?流量固然重要，又價值的流量才是最重要。

　　三、淘寶直播內(nèi)容是什么?

　　你的觀眾是老客戶，你的目的是成交。淘寶直播垂直領(lǐng)域、有競爭力、觀眾訂制、有淘寶直播互動的內(nèi)容就行了。追搶手話題當(dāng)然火熱，但沒用。還是需要符合自己的風(fēng)格和思路。

　　四、主播的選擇是門技能活兒

　　第一選擇是自己，但時間、才華是大問題;因為自己對產(chǎn)品的了解是比較深的，但是少的就是粉絲量和直播技巧。第二選擇是簽約作業(yè)直播，但本錢、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

　　五、直播渠道

　　如果自己直播，完全可以多渠道投進(jìn)。直播渠道那么多，多來幾個，反正就是多個手機(jī)的事兒。

　　為了提高銷售額度，天貓和淘寶商城每年都會舉辦雙十一，而且雙十一活動已經(jīng)逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。各位商家們一定要好好的利用今年的活動去做直播哦。

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