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　　弱肉強(qiáng)食，自古以來(lái)就是如此，這個(gè)規(guī)則用作淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)里面也是非常合適的，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，那些競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低的店鋪很容易就會(huì)被淘汰出局。作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，首先要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，下面，我們來(lái)看看如何分析。

　　做市場(chǎng)分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場(chǎng)分析功能，打開(kāi)店鋪的后臺(tái)進(jìn)入淘寶生意參謀，選擇合適的類(lèi)目訂購(gòu)市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版，根據(jù)類(lèi)目不同價(jià)格略有差異，一般類(lèi)目是3600元/年。　　

　　進(jìn)入市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類(lèi)目下各個(gè)品牌按銷(xiāo)售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣(mài)家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況?！　?/p>

　　在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)為1時(shí)，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷(xiāo)售旗艦店，這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)?！　?/p>

　　點(diǎn)擊屬性分析，這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷(xiāo)售占比情況，點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌，會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷(xiāo)售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對(duì)手的銷(xiāo)售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見(jiàn)?！　?/p>

　　商品店鋪榜，這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對(duì)手的流量來(lái)源和關(guān)鍵詞來(lái)源情況，點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情，可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來(lái)源比例，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來(lái)源的比例可以分析出對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn)，關(guān)鍵詞來(lái)源和成交狀況可以為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供出價(jià)策略?！　?/p>

　　如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不在市場(chǎng)行情的TOP榜單里面，那么應(yīng)該如何獲取到同行的單品數(shù)據(jù)呢?

　　1.1)市場(chǎng)行情只能看自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，所以說(shuō)我們找的產(chǎn)品必須是自己這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品;

　　1.2)我們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，復(fù)制他的標(biāo)題，然后回到市場(chǎng)行情里，選擇相應(yīng)的類(lèi)目，卡下相應(yīng)的店鋪類(lèi)型或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信用等級(jí)，把他的標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行搜索，就可以找到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后就可以去分析他的數(shù)據(jù)情況，包括他的流量詞、成交詞以及他的流量構(gòu)成等等;　　

　　1.3)可以根據(jù)店鋪的流量構(gòu)成計(jì)算出單品總流量-用訪客數(shù)除以流量占比如下圖，單品的總的瀏覽量-用單個(gè)渠道的瀏覽量/占比，然后可以算出人均瀏覽量-總的瀏覽量/總的訪客數(shù);　　

　　1.4)我們可以找到他的流量詞;　　

　　1.5)可以知道他的成交關(guān)鍵詞;　　

　　1.6)可以制作表格，可以計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，然后我就可以確定出我做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候以那些關(guān)鍵詞作為我的核心關(guān)鍵詞，圍繞哪些關(guān)鍵詞去做;　　

　　1.7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率計(jì)算：我的轉(zhuǎn)化率/我的轉(zhuǎn)化率指數(shù)*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率指數(shù)

　　通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，我們就能知道對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。而淘寶生意參謀是一款非常不錯(cuò)的軟件，可以幫助我們分享同行的數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)。

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