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年終大促京東運營怎么做？謹防四大“坑”

2018-09-19 20:19:01 1740人閱讀

　　大促是店鋪運營中不可多得的商機，尤其是年終大促，簡直是沖銷量的最佳節(jié)點?？墒?，年終大促雖好，如果操作不夠科學(xué)，那也得不到太好的回報。下面盤點一下年終大促運營中的那些坑，各位賣家可不要掉進去哦!

　　1、統(tǒng)一折扣

　　大促期間，許多賣家喜歡玩“全場統(tǒng)一折扣”的套路。殊不知：都是重點等于無重點，統(tǒng)一折扣等于幾乎沒折扣。為什么呢?因為折扣是通過對比產(chǎn)生感受的。

　　如果是全場統(tǒng)一折扣，顧客在選擇商品的時候就不會考慮折扣因素，而是按照日常的喜好，這就等于把以前那些不打折的產(chǎn)品打了個折扣賣給了消費者，想想都肉疼，有木有?有木有?所以在操作中，我們要選擇一款或幾款產(chǎn)品給出折扣，來實現(xiàn)這些產(chǎn)品的爆賣熱銷。

　　2、群發(fā)通知

　　有了促銷活動，為了追求更廣泛的傳播效果，一股腦群發(fā)。這樣確實能引來顧客，但是你有沒有想過：假如顧客在大促前以正價買了打折產(chǎn)品，看到你的促銷信息他(她)會是個什么感覺。很肉疼，有木有?再說這樣的客戶往往是我們的忠實客戶VIP、死忠粉，這樣“打擊”他們真的好嗎?所以，我們要有分類意識，找出真正的目標(biāo)用戶發(fā)送我們的促銷信息。

　　3、唯“銷售額”論

　　大促期間，每個賣家都會關(guān)注營收情況，夢想“數(shù)線數(shù)到手抽筋”的場景。畢竟，money是店鋪的生命線，因為它是雇傭員工、采購產(chǎn)品和各種運營費用的基礎(chǔ)。然而，僅僅關(guān)注營收是遠遠不夠的。年中大促不僅是提升銷售銷售額的大日子，也是對店鋪品質(zhì)的一次大檢閱。跟蹤點擊率、京東店鋪轉(zhuǎn)化率、跳出率等數(shù)據(jù)吧，他們能幫你了解店鋪的優(yōu)勢和劣勢，為后續(xù)的運營指明方向。

　　4、方式單調(diào)

　　年中大促有N年的歷史了，可是很多店鋪從開店至今，只有一種促銷方式，就是打折，甚至每次的折扣都是一樣一樣的。你的店鋪品質(zhì)有多高、產(chǎn)品有多棒給了你這份自信?單調(diào)的促銷方式讓消費者審美疲勞，如同線下實體店工廠倒閉全場5折、最后3天，然后過幾天看還是這樣的宣傳，這時候?qū)Φ赇伌黉N就不再相信。實際上，大促能玩的促銷套路非常多，京東贈品、增積分、滿額減、搶購、加價換購、會員專享價都值得一試。

　　在操作中，我們要選擇一款或幾款產(chǎn)品給出折扣，來實現(xiàn)這些產(chǎn)品的爆賣熱銷。想要玩賺年中大促，需要賣家講點策略，走點心，力避大促四大坑，才能“銷”傲江湖，締造屬于自己的創(chuàng)富傳奇!