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　　無論搜索還是直通車最大的核心都是在于高轉化率和穩(wěn)定轉化率。這個是直通車帶動自然搜索的原理。原理是非常簡單，但是做起來不是那么容易，那么接下來跟大家分享最新直通車的變化，以及如何做到!

　　很多人遇到的直通車問題

　　第一嚴重掉分; 第二上分難;第三波動大

　　直通車主要的方向

　　第一引入的實時賽馬;第二點擊率要求更高;第三關鍵詞權重弱化，背后的人群權重加大

　　最近很多人覺得直通車難度加大，因為只要數(shù)據(jù)不穩(wěn)定直通車經(jīng)常沒有流量了。實時賽馬，淘寶會根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋分配直通車流量做動態(tài)的變化。還有直通車的更新后可以引入50個計劃，和鉆展一樣可以有落地頁，增加一個客戶的訪問深度也便于測款。這個很多KA商家的開始測試了。

　　直通車帶動自然搜索也是四維螺旋的由來是什么?

　　第一 引入精準的人群從而使直通車轉化高于自然搜索高于同行

　　第二 能夠環(huán)比遞增從而實現(xiàn)流量跟銷量的還比遞增

　　第三 最大的核心解決問題，穩(wěn)定轉化率

　　第四 直通車四維螺旋的核心，在不提升的情況下，解決流量，銷量，收藏，加購，四個維度環(huán)比遞增

　　原理理解了我們就可以分析正確的做法，跟錯誤的做法，以及詳細的實操流程。

　　以下這三點是我主要分析了直通車帶不動自然搜索的三個因素

　　第一 人群不精準轉化低

　　第二 轉化率不穩(wěn)定流量和銷量波動大

　　第三 沒有同時實現(xiàn)流量跟銷量的同時環(huán)比遞增

　　所以我總結一下直通車帶動搜索的核心一句話，就是高轉化穩(wěn)定的轉化率。人群精準轉化高且穩(wěn)定，很簡單對吧!

　　解決轉化高也就是人群精準

　　如何解決人群精準的問題，也就是讓你的轉化率高于自然搜索高于同行，每個關鍵詞的背后都有對應的人群，地域，點擊率，轉化率。

　　比如連衣裙女韓版：可能對應的是18到24歲，可能是在廣州，海南賣的好

　　比如連衣裙長袖：可能是25到29，可能是北方需求更高，比如吉林 黑龍江一帶。

　　所以如果不是一個方向的放在一起就會導致地域很難調整，就導致我們很多投放的點擊都是浪費了。有百分80的直通車投放的錢都是浪費了，而且還帶不起來自然搜索。而且還可以細分到城市，每個城市的轉化率高和低還會相差3倍。

　　所以我們要把一類成交方向的詞放在一起建立計劃，比如褲子男，牛子褲男，休閑褲男，小腳褲男。

　　因為如果交叉導致省份地域沒辦法確定，也無法優(yōu)化到每一個城市，那么這個是我們解決了什么高轉化，也就是精準的人群。

　　解決穩(wěn)定轉化率

　　第一淘寶直通車關鍵詞的選擇非常關鍵，我們要把一類的成交方向詞放一起當然最準的是一個詞一個計劃

　　第二通過流量解析找到關鍵詞背后的成交地域

　　第三通過店鋪成交的轉化分布圖找到成交的時間段

　　第四找到關鍵詞轉化高的排名位置

　　第五總結，找到合適的關鍵詞，對應合適的人群，在合適的地域投放，投放在合適的位置

　　第六找到關鍵詞背后的人群

　　所以直通車當你把計劃細分后就很簡單了只要優(yōu)化人群跟地域。因為數(shù)據(jù)是單一維度變量，沒有干擾，假設你連衣裙女韓版這個關鍵詞廣泛匹配，那么我們都不確定是不是連衣裙女韓版這個詞進來。

　　那么接下來給大家分享獨創(chuàng)的單一維度控制變量

　　第一先控制好淘寶轉化率高的地域比如轉化高前十省份，那么我們就固定這個變量

　　第二假設我們排名是前三或者首條或者前六然后不動

　　第三時間折扣設置好

　　第四關鍵詞比如一個成交方向3到5個詞

　　第五關鍵詞背后的人群

　　第六假設第一天我們投放的是100點擊，那么第二天所有的變量不變我們?nèi)绾巫岦c擊增加到200。比如第一天燒3個小時燒100點擊，那么第二天燒6個小時就200。因為我們所有變量固定了，我們就知道變量的影響因素。

　　第三天是不是一樣的可以加長時間到600點擊。第四天我們可以找出更精準的人群，加大溢價，加大更優(yōu)質人群的展現(xiàn)800點擊。

　　第五天因為前面的權重，那么點擊肯定會越來越多，而且因為在調整人群也越來越精準。

　　第六天當我們把人群精準到位的情況下，后面我們還可以調整地域，因為我們是一個成交方向所以只要我們優(yōu)化人群跟優(yōu)化地域那么這個成交方向的關鍵詞就會超過自然搜索......

　　說到直通車，我們常常對直通車的定義是收費的自然搜索。那么收費的自然搜索有什么好處，一是可以測出主圖的點擊率，二是可以快速測出產(chǎn)品的成交方向，三是可以引入比自然搜索更精準的人群。

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