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　　京東自然流量的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)有的自然流量大分部分給轉(zhuǎn)化高的大商家，分到中小商家的流量越來越少的情況下，京東快車更是我們?cè)诹髁扛偁幖ち业沫h(huán)境，精細(xì)化推廣下，我們節(jié)約成本、提高轉(zhuǎn)化的不二之選。

　　廣告位子

　　京東快車的商品推廣位子目前分為兩大端口，以下這些都是可以投放的廣告位子。

　　1)電腦端：PC搜索左、PC三級(jí)關(guān)鍵詞內(nèi)、PC類目做、三級(jí)關(guān)鍵詞底部。

　　2)移動(dòng)端：關(guān)鍵詞HOT、關(guān)鍵詞位

　　在第一篇快車文章中已經(jīng)把京東廣告位置詳細(xì)解析以及圖片位置截圖

　　京東快車選品

　　俗話說好馬配好鞍，固然好的廣告位子要給好的產(chǎn)品，才能引爆點(diǎn)擊率促進(jìn)銷售額，想一下就知道了，咱們所選的品缺乏競爭力，即便是把商品推到了hot，都會(huì)因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率和ROI跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì)跟著掉，這種情況下你要維持目前的hot位置就需要不斷的提升點(diǎn)擊率和ROI、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會(huì)讓自己更加的累和痛苦，甚至到對(duì)快車失望。講述這么多只是想要表達(dá)選品的重要性;我們?cè)谶x品的時(shí)候會(huì)參考幾個(gè)維度，給大家做一下介紹。

　　第一步：爆款產(chǎn)品

　　爆款產(chǎn)品是根據(jù)什么來判定呢?比如：我們打開后臺(tái)-打開京東商智--銷售分析--商品統(tǒng)計(jì)排名-TOP10。那么你店鋪的TOP20的產(chǎn)品都可以作為京東快車的備選產(chǎn)品，進(jìn)行做二次篩選。

　　第二步：評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)數(shù)

　　篩選前20名產(chǎn)品后找出好評(píng)數(shù)量比較多和好評(píng)率比較高，主要在評(píng)價(jià)的前四頁上不要有過多的負(fù)面評(píng)價(jià)，進(jìn)行做一個(gè)二次篩選出較高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

　　第三步：商品價(jià)格

　　我們通過前兩步基本篩選出爆款產(chǎn)品中的好評(píng)率較高商品，那我們要做一下市場價(jià)格判斷，在目前競爭環(huán)境下，你的價(jià)格是否占據(jù)有一定優(yōu)勢或者你的滿贈(zèng)是否有優(yōu)勢。

　　第四步：商品品質(zhì)

　　商品的質(zhì)量是推廣的第一步，投入市場推廣的產(chǎn)品一定要把品質(zhì)做到萬無一失，這樣咱們?cè)谕茝V的時(shí)候，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化高評(píng)價(jià)好從而質(zhì)量分也會(huì)飛升上漲。

　　投放地域是我們投放過程中避免無效展現(xiàn)、提高轉(zhuǎn)化、節(jié)約投放成本一個(gè)常用的方式，那么如何優(yōu)化投放區(qū)域呢?優(yōu)化投放地域有2種方式，第1種通過商智——經(jīng)營分析——客戶分析，近30天的下單區(qū)域，把成交最多的10個(gè)省份篩選出來，只投放這幾個(gè)區(qū)域。

　　第2種是進(jìn)入快車，效果報(bào)表——地域效果總覽，選擇近30天花費(fèi)高、京東快車ROI高的前10-12名地區(qū)。(注：第二種適合投放過快車的賣家，如果沒有投放過快車是沒有數(shù)據(jù)的)

　　影響快車轉(zhuǎn)化的因素有很多，選品是方向，關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和人群是重點(diǎn)，時(shí)間、地域是節(jié)約成本，唯有精細(xì)化推廣，做好每一步驟，才能成為一個(gè)合格的推廣人員。做京東快車的目的一定要明確，我想大家心里想的跟我一樣，肯定是“賺錢”“快速賺錢”。

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