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京東如何測款?最新方法，拋棄老舊測款法

2018-08-04 18:57:26 3050人閱讀

　　一聽到測款，你是不是會立馬想到快車?但快車作為一個高技術(shù)和高花費的推廣工具，很多小店主并沒有能力去承受，那我們有什么更簡單也更實惠的測款方法呢?小編整理了一些最新方法，一起拋棄老舊測款法!

　　老客戶測款

　　每個類目，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合復購率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，以某潮牌男裝top商家為例，具體操作如下：

　　1.將個人號所添加的老顧客全部引導至公眾號(或微信群)。

　　2. 在公眾號中發(fā)布投票測款，并獎勵積分、優(yōu)惠券或者現(xiàn)金紅包。

　　3. 老顧客投票之后，可以選擇立即購買該款衣服，形成基礎破零銷量。

　　4. 從投票最高的款中，隨機選擇50-80名老顧客推送中獎信息。

　　5. 引導這些老顧客通過購物返利的關鍵詞卡首屏，以及為你推薦入口進行購買，收貨后全額返現(xiàn)。

　　6. 第二波(長期有效的玩法)運用曬圖有禮讓老顧客曬出自己的京享值，篩選出高京享值的老顧客進行福利發(fā)放，拍下返款。

　　7. 第三波老顧客福利購，將商品設置購物返利，設置5折優(yōu)惠，每小時放出20件搶購，每天5個準點開放，只有公眾號的老顧客才能進入購買(強調(diào)老顧客權(quán)益)

　　8. 第四波老帶新積分換購，老顧客每裂變一個新粉絲進入公眾號可以獲得10點積分，第一天，100點積分+5折價格，第二天110點積分+6折價格，依次類推直到100%價格關閉活動

京東測款

　　用現(xiàn)有的流量測

　　如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。具體的操作方法如下：

　　1. 京東新品上架設置預售形式，準備好新品圖片，款式不要太多，標明價格。

　　2. 設計一個新品活動，置頂?shù)奖镜晁械纳唐吩斍轫撝?主要是必須要投放到流量款的商品詳情頁)，文案可以寫：購買流量款加x元(x元可以是成本的價錢)，就可以得到任意預售新品1件，同時下單時留言具體想要的款式，每個id限購1件。

　　3. 3-5天后，統(tǒng)計后臺下單的數(shù)據(jù)，選擇下單最多的款式去嘗試推廣。

　　Ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉(zhuǎn)化外，其實也是類似綁定套餐消費模式，可以讓新品虧的錢從利潤款上補回來，是一種比較良性的測款。

　　找行業(yè)top大店鋪跟款

　　很多賣家沒有老客戶，也沒有流量資源，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認的是：很多大店鋪在運營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏以及推廣方面的把握比我們做得好很多。其實作為小賣家，我們是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風險的。

　　1、這種是比較簡單和直接的，一般找到行業(yè)top商家。top商家上新是比較有規(guī)劃的，一般會一次性地上新幾款(很多時候，這幾款也是在測款，因為他們自己也要測)。

　　2、每天觀察這幾款商品的月銷量、收藏情況和價格變化，如果符合這些特征：銷量增長情況好，收藏增長情況好，價格沒有明顯的下滑波動，那么說明這個款就是比較好的款，是值得你去上架的。

　　3、選好款以后，如果你有實力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)去選款

　　搜索商品的關鍵字，查看具體產(chǎn)品的屬性。

　　根據(jù)自身對行業(yè)的了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，記錄下來，然后統(tǒng)計前3頁，記錄表格進行分析，哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)最多，根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)最多的去選款。

　　每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標準，測款的目的無非是確認自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說要么是付費(快車)，要么是免費(老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光)，二者選其一!