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　　滿足了淘寶店直通車(chē)開(kāi)通條件之后，商家就可以申請(qǐng)開(kāi)通直通車(chē)了。不過(guò)，在申請(qǐng)開(kāi)通之后，我們還需要對(duì)其進(jìn)行設(shè)置，而淘寶直通車(chē)投放平臺(tái)就是我們必須要設(shè)置的。今天，我們來(lái)談?wù)勌詫氈蓖ㄜ?chē)設(shè)置投放平臺(tái)的作用。

　　淘寶直通車(chē)是一種投放廣告位的形式，在淘寶搜索頁(yè)面，右邊側(cè)欄會(huì)有12個(gè)廣告位，最底下有5個(gè)，每頁(yè)是17個(gè)。直通車(chē)對(duì)每一款寶貝都可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。

　　直通車(chē)分為站內(nèi)和站外推廣，設(shè)置好投放平臺(tái)，我們可以將自己的廣告展示在淘寶、天貓內(nèi)部，或者微博、搜狐等站外平臺(tái)。如果大家的預(yù)算不是很多，那么設(shè)置站內(nèi)推廣就好了，流量相對(duì)站外更精準(zhǔn)一些。注意，這個(gè)直通車(chē)的流量還分為PC和手機(jī)端，如果是新店鋪，前期可以把PC的定向推廣、PC和手機(jī)端的站外推廣關(guān)閉。

　　推廣步驟：

　　1、新建推廣計(jì)劃，填寫(xiě)計(jì)劃名稱，名稱只是供您識(shí)別;

　　2、新建寶貝推廣，選擇您要推廣的寶貝，如果找不到您要推廣的寶貝，默認(rèn)是優(yōu)化寶貝，選擇全部即可;

　　3、設(shè)置推廣，添加創(chuàng)意、買(mǎi)詞及出價(jià)。

　　如何優(yōu)化關(guān)鍵詞?

　　(1)關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光

　　這最主要的原因是商品在沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣，關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開(kāi)啟推廣，就會(huì)有展現(xiàn)了。

　　(2)關(guān)鍵詞曝光少

　　關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價(jià)!

　　(3)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

　　這類(lèi)詞屬于成長(zhǎng)詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來(lái)要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

　　(4)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

　　在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點(diǎn)擊率了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分，這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi)，展現(xiàn)也會(huì)變得更少。

　　提高淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手：1、優(yōu)化主圖，2、優(yōu)化12字短標(biāo)題，3、刪減不相關(guān)詞;

　　其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰(shuí)看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么給他們，想讓他們?cè)趺醋?。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除，否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。

　　(5)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

　　這類(lèi)詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來(lái)的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

　　(6)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

　　這類(lèi)詞一般是一級(jí)類(lèi)目詞，或者需求量較大的部分二級(jí)類(lèi)目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來(lái)給長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。

　　除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

　　(7)曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化高的詞

　　這類(lèi)詞也無(wú)需多說(shuō)，各位商家一定要好好利用，加價(jià)，盡量沖到前三。

　　設(shè)置淘寶直通車(chē)投放平臺(tái)，我們就可以讓自己的寶貝展現(xiàn)在淘寶、天貓站內(nèi)或者站外，不過(guò)，如果是新手剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)，建議先選擇站內(nèi)，這樣可以獲得比較精準(zhǔn)的流量，降低開(kāi)車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在關(guān)鍵詞的選擇上，大家更需要多花一些心思。

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