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淘寶資訊

淘寶個性服飾店鋪，如何靠直播抓住消費者的心?

2018-07-12 15:28:04 2183人閱讀

　　隨著電商的不斷發(fā)展，淘寶越來越多的賣家開始進行內(nèi)容營銷，他們通過淘寶直播、塑造店鋪人格魅力、實現(xiàn)差異化競爭，從而贏得消費者的青睞。

　　劉媛媛，是HIPA單品店的淘寶掌柜，她每天都要和2個模特主播直播整整5個小時，如今，已經(jīng)積累了62萬粉絲。

　　和很多淘寶創(chuàng)業(yè)者一樣，開店初期，劉媛媛需要做很多事，做店主、做模特、做客服、規(guī)劃產(chǎn)品、進貨、發(fā)貨……堅持了3年，隨著HIPA單品店慢慢起色，劉媛媛的團隊也開始慢慢變大。

　　從2012到2018年，HIPA單品店和淘寶平臺在一步步成長和變化，2014年之前，淘寶還處于貨架式營銷階段，商家的重心在想辦法提升流量上。隨著新零售時代的到來與消費者的變化，2014年后，淘寶進入了內(nèi)容型營銷時代，從“流量為王”逐漸轉(zhuǎn)為“個性化內(nèi)容為王”，達人型的賣家在淘寶有了更大的生存空間。2017年后，淘寶內(nèi)容營銷正在變得越來越多元化、娛樂化、人性化，通過創(chuàng)造更多新奇、有趣的消費場景，高效連接商家與消費者。

　　而在內(nèi)容營銷大勢所趨下，劉媛媛報名了淘寶大學iFashion商學院的腰部精英班，在課程中，劉媛媛知道了內(nèi)容營銷有“吸粉、養(yǎng)草、轉(zhuǎn)化、互動”四個效果，不同的內(nèi)容營銷方式獲得的效果截然不同。

　　例如直播穿衣、教學、測評，能夠促進養(yǎng)草和轉(zhuǎn)化;而微淘可以預(yù)上新、測款、種草，也可以通過買家秀與各種內(nèi)容與粉絲進行互動，達到養(yǎng)粉與促轉(zhuǎn)化的目的。

　　隨著人、貨、場不斷被打通，消費者們開始通過內(nèi)容了解品牌，而像HIPA單品店、服飾或者鞋包這樣的非標品，就非常適合內(nèi)容營銷。未來，iFashion商學院持續(xù)致力于幫助商家降低內(nèi)容制作門檻，以最低花費找到最大流量。

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