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　　在天貓國(guó)際，大家不僅可以找到國(guó)外的一些大品牌，而且可以發(fā)現(xiàn)更有特色的一些商品，作為天貓商城中比較受歡迎的一個(gè)平臺(tái)，天貓國(guó)際怎么做跨境電商?相信很多的商家都想知道吧!

　　下面通過(guò)一個(gè)實(shí)例來(lái)談?wù)勗趺醋隹缇畴娚獭Ｊ⒃Ｐ匈Q(mào)易有限公司為法國(guó)制藥實(shí)驗(yàn)室期限Eau Précieuse的大中華地區(qū)獨(dú)家代理。而在上月初，天貓國(guó)際Eauprecieuse海外旗艦店正式進(jìn)行營(yíng)業(yè)。

　　據(jù)了解，珍貴水由法國(guó)藥劑師Charles Depensier于1890年創(chuàng)立，迄今已120年，其間由于在歐洲的一直擁有良好口碑，從未更換過(guò)配方。2004年，珍貴水被法國(guó)制藥實(shí)驗(yàn)室收購(gòu)，并針對(duì)歐洲、中國(guó)等地進(jìn)行更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。法國(guó)制藥實(shí)驗(yàn)室是Omega Pharma集團(tuán)的子公司，主要研發(fā)非處方保健品及個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品。

　　通過(guò)把珍貴水推廣到中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，王女士表示，要在中國(guó)推廣一個(gè)海外品牌，最先要做的就是嚴(yán)選、優(yōu)選品牌，選擇適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品品牌。

　　在她看來(lái)，法國(guó)擁有許多世界知名的美妝和藥妝品牌，并且深受廣大中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。法國(guó)品牌的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，整個(gè)監(jiān)管過(guò)程都非常嚴(yán)格，質(zhì)量保證度高, 因此中國(guó)消費(fèi)者對(duì)法國(guó)品牌產(chǎn)品的信任度較高。其中，法國(guó)的美妝、護(hù)膚類(lèi)以及嬰幼兒食品類(lèi)尤其受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　“近幾年歐洲尤其是法國(guó)的美妝產(chǎn)品通過(guò)代購(gòu)、海淘、跨境電商等渠道進(jìn)入中國(guó)，受到了中國(guó)消費(fèi)者的追捧，形成了許多‘網(wǎng)紅’產(chǎn)品，其中“珍貴水”就因其顯著的祛痘效果也有幸位列其中?！蓖跖空f(shuō)道。

　　而在選擇好品牌后，王女士認(rèn)為，貿(mào)易商更應(yīng)該采取全球化思維，本地化行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和自己的核心優(yōu)勢(shì)及時(shí)做出調(diào)整。

　　王女士舉例表示，比如Eau Précieuse旗下產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售將采取直營(yíng)+分銷(xiāo)的模式。天貓國(guó)際旗艦店將是官方直營(yíng)零售渠道，同時(shí)他們也對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商分銷(xiāo)體系做出了重新規(guī)劃。

　　假貨攻防戰(zhàn)

　　大量法國(guó)美妝產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)量得到了大幅提高，甚至?xí)霈F(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)歐洲本土的情況，但這卻讓法國(guó)美妝企業(yè)既興奮又憂慮。

　　興奮是在于對(duì)中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的希冀，而憂慮則是因?yàn)楫a(chǎn)品爆紅之后，會(huì)在中國(guó)迅速出現(xiàn)大量假冒產(chǎn)品，及部分分銷(xiāo)商“不講規(guī)矩”的低價(jià)亂價(jià)銷(xiāo)售行為，對(duì)品牌造成惡劣的影響。

　　“法國(guó)美妝護(hù)膚產(chǎn)品在中國(guó)大受追捧，從而涌生了很多趨利忘義的造假售假商家。”王女士說(shuō)道。

　　實(shí)際上，在Eauprecieuse海外旗艦店開(kāi)業(yè)前半年，盛裕行在進(jìn)行的非常重要的一件事就是在中國(guó)各主流銷(xiāo)售渠道打假和規(guī)范售價(jià)。

　　“通過(guò)我們半年的努力，珍貴水已在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了分層級(jí)的嚴(yán)謹(jǐn)代理體系，代理商通過(guò)專(zhuān)用的app即可完成申請(qǐng)代理、管理代理信息、查驗(yàn)代理真?zhèn)蔚炔僮?。未?lái)希望各大電商同我們一起持續(xù)打擊假冒和亂價(jià)產(chǎn)品?！? 王女士告訴億邦動(dòng)力。

　　除此之外，Eauprecieuse還在利用“小程序”等更貼近本土習(xí)慣的工具去切實(shí)解決假貨問(wèn)題。據(jù)悉，法國(guó)珍貴水品牌官方于2018年5月推出珍貴水授權(quán)管理小程序。代理商可以通過(guò)小程序，更清晰系統(tǒng)的管理自己的授權(quán)，同時(shí)消費(fèi)者也可驗(yàn)證授權(quán)證書(shū)的真?zhèn)巍?/p>

　　“品牌方可以通過(guò)建立自己的防偽系統(tǒng)來(lái)管控市場(chǎng) ,比如珍貴水的一品一碼驗(yàn)證系統(tǒng), 同時(shí)也希望消費(fèi)者能夠選擇價(jià)格與質(zhì)量對(duì)稱(chēng)的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行理性的消費(fèi)?！蓖跖空f(shuō)道。

　　在以上的內(nèi)容中，小編為大家列舉了個(gè)實(shí)例，告訴你該如何去做這個(gè)跨境電商，目前的天貓國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)第一，已累計(jì)服務(wù)超4000萬(wàn)名用戶了，可以看出跨境電商的發(fā)展前景有多么的大了!

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