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　　轉(zhuǎn)化率在提高店鋪綜合搜索權(quán)重方面會(huì)起著越來越重要的作用。換句話來說，轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)是可以給你帶來免費(fèi)的搜索流量的，但是很多店鋪的轉(zhuǎn)化率很低，該怎么優(yōu)化上去呢?開淘小編告訴你!

　　當(dāng)談到提升轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，絕大多數(shù)人會(huì)把關(guān)注的焦點(diǎn)放在這樣的幾個(gè)方面：

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)等等，這個(gè)很好理解。

　　詳情頁設(shè)計(jì)情況。美觀不美觀、邏輯性好不好。

　　客服的溝通能力。一個(gè)好的客服在提高轉(zhuǎn)化方面起著不容忽視的作用。

　　買家評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在好像太多的人在買東西的時(shí)候，會(huì)習(xí)慣的看一下其他人的評(píng)價(jià)。

　　但是，大家在實(shí)際的操作過程中，往往會(huì)忽略一個(gè)最關(guān)鍵、也是最核心的因素，我把這個(gè)因素稱之為打開轉(zhuǎn)化率最核心秘密的鑰匙——流量的精準(zhǔn)度。

　　什么意思呢?不管是淘寶詳情頁也好，還是首圖也罷，你所展示的信息恰好是消費(fèi)者想要看到的信息，這就叫做精準(zhǔn)的流量。所以，你一定要知道，消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，打開了你的寶貝，去看你的詳情頁或者首圖，家的真實(shí)意愿是什么。

　　1. 買家的真實(shí)意愿體現(xiàn)在其關(guān)鍵詞搜索行為中

　　大家可以把人在淘寶上的需求分成兩種：模糊的需求和精準(zhǔn)的需求。比如一個(gè)買家搜索女鞋，那么這就是模糊的，因?yàn)閺乃阉饕娴慕嵌葋砜矗恢?，這個(gè)消費(fèi)者想要一雙女鞋，但具體是什么價(jià)位的、什么風(fēng)格的、高跟還是矮跟等等，這些都不知道。但是如果一個(gè)消費(fèi)者搜索：達(dá)芙妮高跟鞋 粗跟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求就精準(zhǔn)很多了。那如果搜索蘋果8PLUS呢，這就更精準(zhǔn)了。

　　應(yīng)該關(guān)注的是“核心詞+屬性二級(jí)詞”的結(jié)構(gòu)。啥意思呢?還是拿連衣裙舉例，比如你是賣連衣裙的，那么“連衣裙”就是核心詞，然后連衣裙可以對(duì)接很多的二級(jí)詞：連衣裙修身、連衣裙大碼、連衣裙 蕾絲、連衣裙 新款……

　　那么這些詞的區(qū)別是什么呢?大多數(shù)人想到的無非就是：“連衣裙”這個(gè)詞是大詞，搜索人數(shù)多，競爭比較激烈;而其他的詞就是長尾詞了，搜索的人就會(huì)少一些，競爭相對(duì)也不激烈。但是還有一個(gè)非常重要的區(qū)別，有沒有人看到呢?“連衣裙”是一個(gè)模糊的需求，而“連衣裙+屬性詞”就是一個(gè)淘寶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞體現(xiàn)了很多的需求，也就是說，如果一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙”了，那么你知道他要一個(gè)連衣裙，具體要一個(gè)什么樣子的，什么因素才是最關(guān)鍵的，哪些點(diǎn)才會(huì)影響她轉(zhuǎn)化，你都是不知道的。

　　2. 怎么知道買家真正關(guān)注的信息到底是什么

　　產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情是一件特別有用的東西，你要想，在什么樣的狀態(tài)下才會(huì)去寫帶字的評(píng)價(jià)，并且寫好多字呢?很簡單，就是他們真正關(guān)注的焦點(diǎn)，要么讓買家非常滿意，要么讓他們非常不滿意了。所以，我們基本可以從累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中看到買家關(guān)注的焦點(diǎn)，然后你只需要在你的詳情頁當(dāng)中去凸顯就可以了。

　　售前售后服務(wù)，指的就是定心丸，如何使買家能夠下單購買呢?需要在售前展示出產(chǎn)品的資質(zhì)，和服務(wù)保障，哪怕認(rèn)為產(chǎn)品本身性價(jià)比高，但是并不是產(chǎn)品好就是王道。服務(wù)同樣也會(huì)很重要!

　　最后，大家需要去找到差異化賣點(diǎn)并且實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)出來，一定不要局限于產(chǎn)品本身，一定要找到買家真正關(guān)注的焦點(diǎn)是什么。淘寶開店還有很多考究哦，歡迎大家一起來分享!

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