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　　現(xiàn)今這個社會，開個網(wǎng)店可能是很多朋友的夢想，不過，在開店之前，我們需要進行運營成本的預算，這是天貓老板必須要仔細分析的一個問題。天貓開店的目的就是為了賺錢，我們需要先計算出投入成本，那么，天貓服務大類運營成本怎么算呢?

　　天貓運營包含了5個大類：(如圖1-1所示)

　　①天貓平臺成本：淘寶商城基礎費用，保證金+技術(shù)年費+銷售扣點

　?、谟策\營成本：房租、電腦設備、家具、拍攝、耗材、軟件、水電等

　?、圮涍\營成本：即推廣成本：直通車、鉆展、淘寶客、淘外、淘寶活動(聚劃算和淘搶購)

　?、苋藛T工資和獎金、五險、差旅、公關(guān)、培訓

　?、葚浧樊a(chǎn)品的成本：新品和庫存產(chǎn)品

　　天貓的固定成本包含了保證金、技術(shù)服務費、實時劃扣技術(shù)服務費。

　　如圖：

　　天貓平臺固定成本:

　　硬運營成本

　　硬運營成本：所謂的硬運營成本指的是淘寶電商店鋪運營中所需要的一次性或穩(wěn)定固定額度的硬件或后端軟件的成本。如辦公室租金、辦公電腦、辦公家具、網(wǎng)絡設備及打印機、空調(diào)設備、軟件服務、辦公水電、辦公耗材、拍攝制作費用、包裝成本及贈品禮物等硬件購置成本。如圖1-3所示

　?、俎k公室租金：辦公室年租金，每月按照年租金除以12月結(jié)算;

　　②辦公電腦：辦公室電腦配置，員工電腦;

　?、坜k公家具：辦公室電腦桌椅、座椅、會議桌;

　?、芫W(wǎng)絡設備及打印機：辦公室服務器、網(wǎng)絡路由器、投影儀;

　?、菘照{(diào)設備：空調(diào)機、電風扇

　　⑥軟件服務：生意參謀、CRM系統(tǒng) ERP系統(tǒng)及各類軟件;

　?、咿k公水電：辦公室每個月水電費用分攤;

　?、噢k公耗材：辦公室打印耗材、筆類文具書本消耗;

　?、崤臄z制作費：產(chǎn)品拍攝取景，修圖制作費用;

　　⑩包裝成本及贈品：產(chǎn)品包裝紙袋、設計及附加增送禮品.

　　軟運營成本

　　軟運營成本：所謂的軟運營成本指的是淘寶電商店鋪運營過程中所需要做的推廣投入費用。現(xiàn)今主流的推廣模式有四種：CPC (按點擊效果付費)、CPM(按展現(xiàn)付費)、CPT(單位時長付費)、CPS(按效果付費)如圖2-6所示。

　?、僦蓖ㄜ嚕核阉鞲們r模式，每件商品可以設置20個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，按實際被點擊次數(shù)付費.

　?、阢@展：按照流量競價售賣的廣告位，(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點三個維度設置定向展現(xiàn)。

　?、厶詫毧停喊闯山挥嬞M的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過淘寶客推廣完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

　?、茏匀涣髁浚和ㄟ^SEO優(yōu)化后，進來的自然搜索流量;

　?、菥蹌澦悖禾詫殘F購網(wǎng)站，商品團、品牌團坑位費;

　?、尢該屬彛罕５踪M用=報名貨值*20%*類目收費費率;實時劃扣技術(shù)服務費=消費者確認收貨的累計金額*類目收費費率.

　　天貓運營成本中占比最高的應該是平臺的保證金和服務費，以及推廣費用，其次就是辦公費用。天貓開店是需要交納保證金和年費的，同時，想要有銷量就必須要推廣。只有先計算好投入成本，并合理控制成本，才能達成永續(xù)的經(jīng)營哦。

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