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　　天貓國際品牌店是很多人購買國外產(chǎn)品首選的店鋪，它的成功吸引了越來越多的商家加入進(jìn)來，那么是怎樣的運營模式能讓它們這么成功呢?下面小編和大家一起來學(xué)習(xí)一下!希望能從中吸取經(jīng)驗。

　　天貓國際運營模式有什么特點?

　　天貓國際給出的回答，一是持續(xù)有效引領(lǐng)萬億境外消費需求，二是幫助全球品牌在中國逐步完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，三是與國內(nèi)外政府主導(dǎo)開創(chuàng)全球原產(chǎn)地溯源等普惠全球的新貿(mào)易體系。

　　“亂花漸欲迷人眼”，這是眼下進(jìn)口電商模式給人帶來的最強烈感受。除了最為傳統(tǒng)的海淘模式，我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運營模式分為如下五大類：

　　1、海外代購模式

　　2、直發(fā)/直運平臺模式

　　3、自營B2C模式

　　4、導(dǎo)購/返利平臺模式

　　5、海外商品閃購模式

　　其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!

　　在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

　　自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

　　1、綜合型自營跨境B2C平臺

　　目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。

　　近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

　　優(yōu)勢：

　　a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強。

　　強勢的供應(yīng)商管理;

　　較為完善的跨境物流解決方案。

　　b)后備資金充裕。

　　劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。

　　代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”

　　2、垂直型自營跨境B2C平臺

　　垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

　　優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對較強;

　　劣勢：前期需要較大的資金支持。

　　代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

　　導(dǎo)購/返利平臺模式

　　導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

　　引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

　　商品交易部分是指，消費者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現(xiàn)跨境購物。

　　為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

　　在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點。導(dǎo)購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

　　優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。

　　天貓國際

　　劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

　　a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

　　b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

　　代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

　　海外商品閃購模式

　　除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。

　　由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

　　進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應(yīng)商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。

　　海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

　　優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

　　天貓國際運營模式的介紹就到這里，如果你也是淘寶賣家，希望能從中獲得一定的啟發(fā)。天貓國際為我們購買國外商品提供了一個很好的購物平臺，我們希望未來它的發(fā)展越來越好。更多有關(guān)天貓國際的請關(guān)注開淘網(wǎng)。

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