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2019年京東618內(nèi)容營銷玩法解析，商家必看!

2018-05-02 17:34:36 14480人閱讀

　　現(xiàn)在已經(jīng)是5月了，很快就要到京東618大促了，這是京東周年慶的盛會，所以很多商家都特別好奇“今年會有哪些新花樣呢”。目前，京東方面已經(jīng)正式公布了活動期間的5種玩法，建議大家對這些玩法逐一了解，然后運(yùn)用到自家店鋪的內(nèi)容營銷上。J1

　　2019年京東618內(nèi)容營銷玩法一共有5種：

　　私域-超級粉絲日;

　　好貨-神奇好物;

　　內(nèi)容綜合會場-標(biāo)簽;

　　618直播不NG;

　　短視頻。

　　下面我們來針對這五種玩法，進(jìn)行詳細(xì)的介紹：

　　一、私域-超級粉絲日

　　1.超級粉絲日的3個主要特點(diǎn)是：

　?、?搜索直達(dá)：線上線下推廣，線下流量，線上變現(xiàn)?！　?/p>

　　② 粉絲專享價：通過粉絲專屬價提升品牌關(guān)注量，并實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)!　　

　　③ 品牌/品類流量分發(fā)：會場設(shè)置品牌/品類分會場，實現(xiàn)全站聯(lián)動。

　　超級粉絲日核心資源位展示：

　　l 首頁品牌獨(dú)立入口： Big Day APP首頁通欄專屬席位，獨(dú)享分時段首頁大流量;

　　招商要求：1、廣告付費(fèi);2、粉絲福利投入;3、內(nèi)容營銷能力

　　l 明星大牌專區(qū)：全程主會場品牌樓層，流量直達(dá)，有效促進(jìn)店鋪關(guān)注與銷售轉(zhuǎn)化，傳遞品牌形象;

　　招商要求：1、頭部品牌;2、明星權(quán)益;3、爆款單品粉絲價讓利

　　l 精選品牌墻：預(yù)熱期主會場品牌墻，關(guān)注店鋪有禮，店鋪流量分發(fā);

　　招商要求：1、風(fēng)向標(biāo)前20%店鋪;2、店鋪關(guān)注利益點(diǎn)

　　l 好貨預(yù)約限時：預(yù)熱期主會場首屏爆款預(yù)約，Big Day限時搶購，大促期間持續(xù)銷售;

　　招商要求：1、各類目日銷TOP 50 SKU;2、粉絲專享價讓利;3、歷史促銷爆發(fā)力

　　l 品類分會場：各品類獨(dú)立粉絲會場，流量擴(kuò)散爆發(fā)，全站覆蓋粉絲變現(xiàn);

　　招商要求：1、頭部+腰部品牌;2、店鋪關(guān)注利益點(diǎn);3、粉絲專享價讓利

　　l 內(nèi)容板塊：店鋪內(nèi)容專區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)高粘性粉絲關(guān)注沉淀(店鋪/達(dá)人話題相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容);

　　招商要求：1、內(nèi)容營銷整合能力;2、高質(zhì)量圖文/視頻素材

　　2.招商：

　　招商基礎(chǔ)門檻如下圖，具體各品牌咨詢對應(yīng)采銷進(jìn)行了解?！?/p>

　　招商時間(以下僅供參考)：　

　　二、好貨-神奇好物

　　好物的定位為：櫥窗型商品;吸睛力強(qiáng);小眾品牌;設(shè)計美學(xué);功能創(chuàng)新等商品;本次好貨主要希望通過：以貨帶品，心智升級，讓用戶發(fā)現(xiàn)不一樣的京東。

　　1.好貨-神奇好物活動的主要特點(diǎn)：

　　以貨帶品：50款精選好物首屏強(qiáng)曝光;特色店鋪推薦引流。

　　強(qiáng)化傳播：聯(lián)動30家TOP媒體，對優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行內(nèi)容種草、視頻包裝。

　　品效合一：預(yù)熱期主打內(nèi)容種草;618釋放利益點(diǎn)，成交轉(zhuǎn)化。

　　2.種草期&高潮期時間軸/露出位置及頁面展示大致如下(僅供參考)：　　

　　3.招商需求

　　此活動為事業(yè)部提報制，具體活動需求已下發(fā)相關(guān)事業(yè)部;具體請咨詢對應(yīng)采銷：　　

　　三、內(nèi)容綜合會場-標(biāo)簽：

　　618標(biāo)簽會場旨在為用戶提供發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)促銷商品的渠道，本次主題方向為：618值得買，活動定位：促銷+高品質(zhì)值得買，合計創(chuàng)建共30-60個標(biāo)簽，為消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)推送?！　?/p>

　　本活動為促銷型內(nèi)容→純導(dǎo)購內(nèi)容+促銷標(biāo)簽，層層過渡，逐步引導(dǎo)瀏覽;商家可提報優(yōu)質(zhì)促銷商品，內(nèi)容平臺將統(tǒng)一對接達(dá)人寫作并露出(商品標(biāo)準(zhǔn)將于后續(xù)在論壇進(jìn)行公布)。

　　特別標(biāo)注：值得買為本次新增內(nèi)容形態(tài)，通過文章創(chuàng)作，為促銷推薦形態(tài)，后續(xù)形態(tài)名稱將有調(diào)整

　　1.頁面展示形態(tài)如下(僅供參考)：　　

　　2.頁面資源位：

　?、偈醉?個千人千面頻道左上角第一個坑位bi展示;

　　②618主會場為你推薦樓層中展示一行?！　?/p>

　　更多相關(guān)信息請咨詢對應(yīng)采銷。

　　四、618直播不NG：

　　根據(jù)618大促網(wǎng)友剁手節(jié)奏，本次618規(guī)劃橫跨6.12-6.18不間斷的直播陪伴，分享618必敗產(chǎn)品好貨，打造涉及“衣食住行用娛玩”的全民剁手指南，每2小時一場，通過場景化、針對性的內(nèi)容，觸達(dá)用戶需求。

　　直播內(nèi)容營銷目標(biāo)：

　?、?向用戶宣導(dǎo)京東618各品類、品牌各項核心利益點(diǎn);

　?、?傳遞618年中最低價、最好貨、最好買的理念;

　?、?長效內(nèi)容為各品類商品完成創(chuàng)造需求、場景搭建、深度種草、行動引導(dǎo)的用戶動線;

　?、?2小時為一個周期，分享導(dǎo)購清單、強(qiáng)推單品、618種草資訊。

　　1. 618直播玩法介紹

　　1.1 618直播玩法節(jié)奏及主題(僅供參考)：　　

　　1.2 618直播玩法介紹-預(yù)熱期：　　

　　1.3 618直播玩法介紹-爆發(fā)期：　　

　　1.4 直播戰(zhàn)略資源盤點(diǎn)(以下僅供參考)：　　

　　1.5 商家參與方式及時間節(jié)點(diǎn)：　　

　　商家參與流程概覽：

　?、偕碳覉竺麉⑴c活動：有主播候選人的商家自行選擇主播，有直播意愿但需平臺匹配主播的商家將匹配資料提交平臺。

　?、谥鞑竺麉⑴c活動：能自主招商的主播自行選擇相關(guān)品類商家，缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺，平臺根據(jù)主播的相關(guān)信息、粉絲群匹配有主播匹配意愿的商家。

　?、蹐竺鞑?、商家篩選：根據(jù)基本要求符號要求的報名商家進(jìn)行篩選，平臺根據(jù)提報內(nèi)容、過往數(shù)據(jù)表現(xiàn)、現(xiàn)有資源位的數(shù)量對提交上來的主播進(jìn)行最后篩選。

　?、苤鞑?amp;商家匹配：平臺對符合要求的主播、商家信息收集、匯總，根據(jù)主播的信息及要求匹配相關(guān)商家。

　?、?資源位分配：根據(jù)最終篩選出的主播、商家分配活動當(dāng)天的具體資源位。

　　具體如何報名，請咨詢對應(yīng)采銷!

　　五、京東短視頻玩法：

　　618會場預(yù)熱期設(shè)置頭部視頻模塊，旨在豐富會場形式、增加資源位利用效率、通過此內(nèi)容形態(tài)有效吸引用戶眼球。展示參考如圖：　　

　　參與路徑：　

　　具體如何報名，請咨詢對應(yīng)采銷!

　　注：以上內(nèi)容玩法僅供參考，活動執(zhí)行過程中可能會有調(diào)整，一切以最終落地的方案為準(zhǔn)。

　　相信仔細(xì)研讀過上述內(nèi)容的商家也看到了，一些玩法從5月初就開始招商了，所以現(xiàn)在準(zhǔn)備還來得及。商家們事先要考慮清楚自己需要參加哪些營銷玩法，然后準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料。如果大家對京東618內(nèi)容營銷還有別的疑問，可以在開淘問答留言，或者關(guān)注開淘網(wǎng)的最新消息。