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　　淘寶分配流量不僅參考寶貝權(quán)重，還要參考寶貝標簽，這兩者對轉(zhuǎn)化率的影響也非常大，那么該怎么著手可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化率呢?下面讓開淘小編跟大家介紹一下具體影響的因素有哪些，以及具體的操作手法!

　　下面我們從以上4個方面來詳細看

　　1. 頁面風格是否符合目標人群

　　寶貝一定要準確定位自己的目標人群，設(shè)計詳情頁時選擇的風格一定能匹配目標人群，以高檔男鞋為例，目標人群是中高級白領(lǐng)及以上，假定顧客已經(jīng)有目標心理價位，那么款式和品質(zhì)是最重要的需求，然后才是售后需求?？磮D

　　很明顯，下面這款寶貝的圖更有代入感，明顯能讓買家體驗到有型有品，而不是直接一張沒有任何說明的圖片。所以當流量進來后，，對比之下銷量也更高。

　　同時，我們也可以通過以下兩個數(shù)據(jù)看頁面風格是否符合目標人群。

　　a.人均瀏覽量:通常達到4及以上，說明店鋪里的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)或者整體風格大致統(tǒng)一，使得目標人群進店之后有興趣瀏覽店鋪別的寶貝進而提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

　　b.單個商品的平均停留時長： 通常在7及以上，說明該寶貝的頁面風格能吸引目標人群更為細致的瀏覽，因為瀏覽時長增加，容易提高寶貝的轉(zhuǎn)化概率。

　　2. 寶貝是否能建立自己的人群標簽

　　寶貝有一定的基礎(chǔ)時，人群標簽會不斷凈化和調(diào)整，淘寶會不斷跟蹤你的寶貝的訪客和成交用戶的人群標簽，并給寶貝畫像，如果標簽越來越精準，畫像越來越清晰，寶貝就能良性循環(huán)，即實現(xiàn)精準展現(xiàn)和精準點擊，進而實現(xiàn)高點擊和高轉(zhuǎn)化。

　　那么，淘寶是如何打標簽的了?給誰打標簽了?

　　其實，淘寶不斷的給寶貝和買家打標簽，給買家打的標簽有很多數(shù)據(jù)我們是看不到的，給寶貝打的標簽我們可以在生意參謀看到些數(shù)據(jù)。比如店鋪訪客的淘氣值分布，消費層級的訪客分布，訪客的年齡/地域/職業(yè)/性別等。但是，不同的人群對轉(zhuǎn)化率影響非常大。

　　以“婚紗”類目為例：從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，淘氣值在中上的購買力更強。雖然我們不能選擇淘氣值高的用戶，但我們可以通過鉆展/直通車的人群選擇，更大概率的觸及到我們的目標用戶或高質(zhì)量用戶。

　　由下面兩項指標可以分析出最大受眾人群是工薪階層。

　　所以，淘寶人群標簽對轉(zhuǎn)化率影響巨大。為何會有這么大的影響了?

　　簡單說，淘寶給用戶打標簽主要看買家對寶貝是否有7秒停留(包括用戶的點擊、瀏覽、收藏、加購等各種行為)，如果有就會記住并給這個用戶寫進相關(guān)的標簽，內(nèi)容包括這個品類客單價、款式偏好、屬性偏好等標簽內(nèi)容。有了這個標簽，淘寶就可以實現(xiàn)類似推薦，就會根據(jù)訪問或購買你的寶貝的人群標簽，去找和他們相似的人群并給你推薦，而不是僅僅給你分配流量了(因為給你分配的流量是有一定質(zhì)量的和你寶貝標簽匹配的流量了)，這就是標簽最重要的作用，也是精準的核心機制。

　　3. 人群推薦量是否能做起來

　　當寶貝具有一定的標簽了，這時就能利用淘寶的人群推薦機制了。大家都有這樣的經(jīng)驗，如在手機淘寶里輸入“勞斯萊斯”時，幾分鐘后，再打開手機淘寶時，可能在“猜你喜歡”里就會有相關(guān)的車模型/車租賃的產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)了，這里的本質(zhì)就是淘寶的推薦機制。即淘寶會根據(jù)相似寶貝或相似用戶兩種方向來給你推薦。具體原理如下圖：

　　簡單說：假如上次你的寶貝(A寶貝)被用戶(用戶甲)看過，淘寶會把你的寶貝推薦給看過類似你的寶貝(B寶貝)的用戶(用戶乙);也可能會推薦給和(用戶甲)有類似標簽的用戶(用戶丙)，這時你的寶貝就會被推薦給用戶乙/用戶丙。這就是人群推薦的概念，而被推薦的越多，你的精準流量就越大，點擊率和轉(zhuǎn)化率就越高，這就是人群推薦量的概念。

　　只有當類似標簽的人群訪問/瀏覽/收藏/加購你的寶貝時，他們的點擊率/轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)才會持續(xù)穩(wěn)定有效，當用戶甲是一個高質(zhì)量用戶時，給你推薦的用戶乙/用戶丙就不會差，你的轉(zhuǎn)化率就有保障了，寶貝也就能持續(xù)良性循環(huán)了。

　　所以，要擴大人群推薦量，就必須讓自己寶貝的人群標簽精準且數(shù)據(jù)反饋好。

　　a通過屬性布局，找到最符合自己寶貝的目標人群(設(shè)定目標人群的質(zhì)量)，初步建立人群標簽

　　b通過直通車或鉆展等活動強化標簽，并帶來好的數(shù)據(jù)反饋

　　c通過老客(部分品類適合)或好的營銷定位(部分網(wǎng)紅店鋪)來鞏固人群標簽

　　所以，要持續(xù)穩(wěn)定提高轉(zhuǎn)化率，就必須要一批有相似標簽的人群，且需要測試/強化/鞏固人群標簽，可以參考賣家中心-營銷中心-客戶運營平臺-客戶管理-客戶分群-系統(tǒng)推薦人群

　　4. 老客復(fù)購率是否好

　　老客的標簽是最有效的(尤其是近三個月的)，他的轉(zhuǎn)化對標簽/權(quán)重的幫助最大，所以，老客的復(fù)購率能決定你的寶貝轉(zhuǎn)化率是否好，也是鞏固標簽的重要手段，當然，不同的類目的復(fù)購率不同，大家只需要和行業(yè)平均值去比較就好。

　　所以，大家要提高或穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，一定要維系好老客，包括購買過的可以建顧客群，對癥下藥，根據(jù)其需求建議等適當調(diào)整產(chǎn)品或做促銷活動，針對瀏覽過店鋪商品且有收藏加購行為的顧客，可以發(fā)放定向優(yōu)惠券來刺激其下單。這些都是非常有必要優(yōu)化和做好的事情。

　　以上的這4個因素是可以幫助提升寶貝轉(zhuǎn)化率。如果你的寶貝很好，就可以通過轉(zhuǎn)化不斷凈化和提煉自己的人群標簽，來提升流量和銷量奧。想要繼續(xù)學習的朋友們，可以關(guān)注開淘網(wǎng)，并且常來逛一逛哦!

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