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　　有了精準的定位才可以有精準的營銷策略，才能帶來精準的流量，但是很多賣家在寫京東店鋪運營方案的時候，沒有注重店鋪定位，導致在運營的過程中有很多問題，今天開淘小編跟大家分享如何通過消費者的年齡去劃分品牌和定位產品!

　　今天帶來比較有意思的案例，第一個是農夫山泉，市場上礦泉水的品牌那么多，它是如何做到品牌定位的呢?農夫山泉最早做的兒童礦泉水細分市場，很明確的年齡階段，但消費者和用戶是兩個人。為什么這么說?

　　如果是定義到兒童消費者，或者是兒童礦泉水細分市場時，你會發(fā)現(xiàn)真正的消費者并不是兒童而是家長。父母最大痛點是孩子不愛喝水，怎么能讓孩子喝水呢?這時家長是消費者，可能年齡在28歲到35歲之間。通過廣告語營銷和產品使用這個環(huán)境來影響消費者。因此，我們做兒童市場，要通過消費者的年齡來定位。

　　第二個案例講江小白，它做的是年輕人的白酒市場。而在國內市場，對于白酒的認知是年紀偏大的男性。但是江小白就恰恰相反，打了一個年齡差，選擇了20歲左右、平時不怎么喝白酒的人。通過瓶子上文案，去定位產品是針對年輕消費者，定位這部分人的影響力或購買力。

　　對于中國移動，大家都不陌生。曾經周杰倫代言的動感地帶，其實也同樣是以年齡為消費對象來定位產品的。當我們發(fā)現(xiàn)移動聯(lián)通電信沒有任何區(qū)別的時候，中國移動推出廣告語“我的地盤聽我的”，主打年輕人市場。這就是如何通過年齡的層次去定義你的消費者，去讓你的消費者認知你的產品和品牌。

　　在這里，跟大家分析一些思考邏輯。有一些項目或品牌方，他們會把年齡跨度做得很大。比如面膜、兒童食物、玩具、快消時裝等，會把年齡跨度做到28歲到50歲。其實我認為應該把年齡跨度降到三歲，三年的時間已經去影響一個人或者一代人的看法和審美了。所以在分析產品或者定位產品時，可能你的消費者的年齡真的可以縮到三歲之間。

　　最后給大家一個建議：市場太小的情況下，可以把消費者的年齡乘二到六歲。比如說你的產品在產品定位上，定位的是80年到86年或者是85年到91年，在這六歲里你去影響她、去營銷他，成功率會大大提升。想要獲取更多的精彩內容，就要多來逛一逛開淘網哦！

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