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淘寶店鋪產(chǎn)品規(guī)劃技巧：怎么讓全店所有寶貝都能熱賣?

2018-03-13 18:31:13 2497人閱讀

　　一個(gè)淘寶店鋪打造一個(gè)爆款很簡單，但是想要讓店鋪里面所有的寶貝銷量都很好就不簡單了，但是還有賣家朋友做到了，所以今天開淘小編帶來了一篇文章，重點(diǎn)跟大家分享一些怎么做才可以所有寶貝都熱賣，事不宜遲，趕緊去去學(xué)習(xí)一下吧!

　　商品風(fēng)格的統(tǒng)一，其實(shí)最重要的作用是：淘寶店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽高度精準(zhǔn)，這樣可以吸引到大量的個(gè)性化推薦流量。這個(gè)商品風(fēng)格包括了商品的重要屬性，商品的類目，以及商品的價(jià)格檔次。

　　(1)價(jià)位檔次層面

　　這是一個(gè)基本的標(biāo)簽，從最開始的時(shí)候，你就應(yīng)該明確好：你到底準(zhǔn)備做什么價(jià)位的商品。不要想著先用低價(jià)商品把量沖起來，然后再上高價(jià)位的商品;也不要想著在眾多高價(jià)位商品中，上一兩個(gè)低價(jià)位的吸引人氣;更不要想著先用低價(jià)的東西沖量，然后再換成高價(jià)的(何況這種行為本身還是屬于“換寶貝”違規(guī))?？赡芪蚁日f價(jià)格，大家會(huì)覺得太細(xì)節(jié)了，實(shí)際上淘寶運(yùn)營不就是細(xì)節(jié)堆積的么?

　　這些行為本身都是不好的，即使你慢慢的做上去了，也是一個(gè)極其漫長和艱難的標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過程。這個(gè)并不是要求你所有的商品都是一個(gè)價(jià)格，你只需要注意價(jià)格區(qū)間就可以了，你的商品價(jià)格只要在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)就行，如果是不同的商品，在同一檔價(jià)格區(qū)間就可以了。

　　比如你的店鋪里面冬天賣毛呢大衣，夏天賣女款T恤，那么這個(gè)價(jià)格肯定不一樣，你也沒法說因?yàn)門恤賣幾十塊錢，毛呢大衣賣幾百塊錢，然后就說價(jià)位檔次不符合吧。

　　我們搜索一下“毛呢大衣女”、在搜索一下“T恤女”：

　　先看“毛呢大衣女”，如果你賣的價(jià)格是193——740之間的，而這個(gè)價(jià)格是在第三檔(中端)，所以，你的“T恤女”也在這個(gè)價(jià)格檔就可以了。

　　如圖，你的價(jià)格在53——123之間都可以。也就說數(shù)，你夏天的T恤賣70塊錢，你冬天的毛呢大衣賣500塊錢，這是不影響你的店鋪標(biāo)簽的。

　　(2)類目層面

　　在淘寶上有一個(gè)主營類目占比問題，淘寶的要求是一級(jí)類目要是一致的。這個(gè)也很好理解，你做的產(chǎn)品越集中，越容易去打造這種小而美。尤其是對(duì)于中小賣家來說，絕對(duì)不建議什么都搞。但是，這里面還涉及到一個(gè)問題：因?yàn)槲翌A(yù)計(jì)，未來的淘寶肯定會(huì)以消費(fèi)者需求為中心。

　　在那時(shí)候，類目層面的重要性會(huì)被弱化掉。比如，你的店鋪專門賣德國產(chǎn)品的代購，那么你店鋪當(dāng)中既可以有母嬰類目的產(chǎn)品，也可以有家居類目的產(chǎn)品。

　　(3)重要屬性層面

　　這是最重要的，如果你的店鋪一直賣韓版的衣服，或者你就想定位韓版的衣服，那就不要去眼饞“歐美風(fēng)格”可能帶來的潛在消費(fèi)者。甚至，我經(jīng)常講這樣一個(gè)問題，還是拿T恤舉例：

　　在我紅框里面的那些屬性值，都非常的值得你去關(guān)注，每一個(gè)單一維度的屬性值其實(shí)都可以深挖成為“小而美”，而這個(gè)也是全店爆款的關(guān)鍵點(diǎn)所在。比如，你店鋪中所有的T恤制作“麻”這個(gè)材質(zhì)的，喜歡這種材質(zhì)的消費(fèi)者跟喜歡“蠶絲”材質(zhì)的消費(fèi)者是有很大區(qū)別的。

　　再比如，你店鋪所有的T恤全部都是“個(gè)性前衛(wèi)”的，那么你覺得這部分消費(fèi)者會(huì)跟“學(xué)院風(fēng)”一樣么?