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手淘內(nèi)容運營怎么做?從這三點下手!

2018-03-12 20:37:30 2147人閱讀

　　現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，淘寶平臺也不例外，現(xiàn)在的趨勢是越來越注重手機端的內(nèi)容營銷，像是淘寶達人、淘寶直播等等，那么手淘內(nèi)容該怎么做效果會最好呢?今天開淘小編請來了大神跟大家著重介紹幾點，一起去學習一下吧!

　　如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頭部1%的內(nèi)容做的特別高，整體閱讀量是上萬的。更多的可以看到從10%到100%絕大多數(shù)的內(nèi)容，平均閱讀量沒有100次。這個意味著，你發(fā)出來的大部分內(nèi)容都只有一些活躍粉絲幫你看看，并沒有被平臺曝光。這個數(shù)據(jù)告訴我們的是，不要去堆砌85%的垃圾內(nèi)容，這樣做內(nèi)容沒有意義的，不會帶來很好的轉化。我們要新增的1%，往上萬的閱讀量跑。

　　當你想引爆一個內(nèi)容的時候，其實單品是大家可以考慮的類型，把這個產(chǎn)品描述成一個故事，那它很可能會獲得很好的互動。

　　首先是標題，標題有多重要?標題直接關系到你能不能點進去。我們看85%的內(nèi)容都是先看到標題，不會看到完整的一個圖文，你要點進去才能看到，我們對標題做了一個分析。我們會發(fā)現(xiàn)設問型更容易引導，其次場景和情懷型。

　　說完標題，我們來看看內(nèi)容，到底什么樣的內(nèi)容是好的內(nèi)容，我們拿搭配來舉例。搭配是什么樣的場景?搭配是一個多場景的情況，其實我們想在搭配中描述我們這件衣服，傳達給用戶的是你買了我這件衣服，能獲得更多的價值，可以隨性的搭配，賦予超越商品本身價值的屬性，所以我們要避免在同一個場景里反復排出各種搭配。

　　如何做好一場直播?

　　直播的支付轉化很高的原因有三個：

　　第一個原因我們不能否認它有很多的秒殺在，拉動了直播支付轉化率的提高;

　　第二個原因，直播頁面改版之后，它有很多的限時折扣;

　　第三個原因，通過直播買家是可以立馬點擊下單的。

　　所以如果你有一批貨急需要消化掉，可以考慮一下直播這個頻道。

　　直播大家很想知道怎么樣選一個淘寶直播達人。直播和電視購物的區(qū)別是什么?直播的主播沒有那么聲嘶力竭，更多的是我覺得這個口紅挺好的，這件衣服穿起來特別美，所以直播的節(jié)奏很重要，你選擇的達人是不是能把商品和生活本身結合起來，這個結合特別重要，你偏一點都不行。消費者觀看直播是帶著訴求來的，因為直播不能快進，所以主播的節(jié)奏把控特別重要。

　　直播的時候，關注的側重點不一樣，會導致整個數(shù)據(jù)的差異性。

　　如何選擇達人?

　　達人很多，阿里V任務平臺上達人很多，我們?nèi)绾魏Y選達人?我們看一下目前篩選達人的常規(guī)三步：

　　第一步通過平臺，看一下這個達人的粉絲和調(diào)性是不是跟我符合，他是什么風格的達人，有沒有合作的可能性;

　　第二步是性價比的判定，達人的報價多少，他幫我推一篇是什么價格，周期什么樣，保證多少的效果，這需要溝通的;

　　第三步大家會有意地忘記，叫合格性的判定。什么意思?當你跟達人合作完之后，你要反思這次的合作有沒有達到一個量級?

　　三點判定達人是否合適

　　在這里就要強調(diào)一點如何評判你選的達人是不是你想要的，或者你篩選的幾維度可以考慮的，在這里跟大家做一個分享。