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　　要做好淘寶店鋪，我們心里其實(shí)需要做一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并且還需要做一些適當(dāng)?shù)耐茝V，在推廣的過(guò)程當(dāng)中肯定是需要一定的花費(fèi)，但大家在推廣之前，還是需要做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，不能做一步看一步，是需要計(jì)劃的!

　　制定目標(biāo)需要有幾個(gè)依據(jù)

　　首先參考行業(yè)趨勢(shì)。生意參謀-市場(chǎng)行情模塊里面，有整個(gè)行業(yè)3年的數(shù)據(jù)，可以看到行業(yè)在上升狀態(tài)還是下降狀態(tài)。

　　另外還可以通過(guò)生意經(jīng)專業(yè)版導(dǎo)數(shù)據(jù)，分析整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，簡(jiǎn)單判斷整體行業(yè)上升、下降、平穩(wěn)，預(yù)估一下明年的情況。

　　比如某行業(yè)2015年比2014年整體上漲20%，按照這個(gè)趨勢(shì)，2016年會(huì)比15年上漲20%左右。制定目標(biāo)時(shí)，店鋪明年計(jì)劃增幅20%，就沒(méi)有挑戰(zhàn)性，增長(zhǎng)30%-40%左右是可以考慮的。

　　其次，參考店鋪往年情況。參考行業(yè)數(shù)據(jù)之后，還需要結(jié)合店鋪往年情況。如果去年店鋪銷售額是200萬(wàn)，今年目標(biāo)是2000萬(wàn)，這種跨度太大，可操作程度不大，確實(shí)難以實(shí)現(xiàn)。今年制定300萬(wàn)、400萬(wàn)會(huì)更好達(dá)到，也更符合實(shí)際情況。

　　有了初步想法之后，需要填寫(xiě)年度產(chǎn)品規(guī)劃表，下一個(gè)年度做什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出來(lái)，填進(jìn)表格中。因?yàn)榈赇佷N售的不同品類，銷售占比也都不同，對(duì)每個(gè)品類的供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源投入情況都不一樣。這里的例子中分了五大品類，相應(yīng)的重點(diǎn)每個(gè)月份都不一樣。

　　為新加入的品類制定目標(biāo)時(shí)，預(yù)期可以低一些。比如這個(gè)店鋪的打底衫已經(jīng)做得比較成功，想開(kāi)辟連衣裙、棉衣等類目，為這兩個(gè)類目推廣的時(shí)候，要花比較大的金錢(qián)和精力，進(jìn)行相應(yīng)的資源投入，付費(fèi)會(huì)加大。

　　明年打算砸多少錢(qián)做推廣?

　　推廣費(fèi)用預(yù)估和目標(biāo)制定類似，首先對(duì)知去年銷售收入和推廣費(fèi)用占比心中有數(shù)，整個(gè)行業(yè)的推廣占比情況，這個(gè)只能大致估算。通過(guò)市場(chǎng)行情，可以看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，有直通車、鉆展的推廣數(shù)據(jù)，大概估計(jì)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，再拓展到年度，也可以大體測(cè)算出店鋪的數(shù)據(jù)?？梢远鄿y(cè)幾家，取平均值。

　　根據(jù)行業(yè)的情況，以及自己店鋪往年的數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃。例如，往年直通車推廣占總銷售額的10%-15%，如果行業(yè)普遍較高的情況下，在利潤(rùn)率可以接受的情況下，提升到17%。如果行業(yè)普遍較低，可以適當(dāng)降低。

　　各類目推廣費(fèi)用占比怎么確定?

　　上一年直通車、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少，占多大比例，一一整理出來(lái)，對(duì)下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問(wèn)題，比如去年做T恤，投入10萬(wàn)，最終才賣(mài)50萬(wàn)，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類目里面。

　　推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面，和不同月份類目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，比如從1月T恤上新開(kāi)始就會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用，成長(zhǎng)期就需要投入資源，在爆賣(mài)的時(shí)候就可以享受流量紅利。

　　而7月開(kāi)始爆賣(mài)，推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開(kāi)始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個(gè)工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　對(duì)于淘寶店鋪怎么做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以及如何對(duì)推廣做好預(yù)算等問(wèn)題，就和各位分享完畢了，對(duì)于這些問(wèn)題，其實(shí)開(kāi)淘網(wǎng)小編也只是說(shuō)了一點(diǎn)皮毛，只是個(gè)人的一點(diǎn)看法，所以對(duì)于這些問(wèn)題，歡迎大家和小編一起來(lái)探討下!

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