在淘寶開店，一般是要經(jīng)歷四個(gè)不同的階段，第一是初創(chuàng)階段，第二就是成長(zhǎng)時(shí)期，第三是發(fā)展，最后是成熟期，那么在這個(gè)四個(gè)不同的階段當(dāng)中，這個(gè)推廣的預(yù)算怎么去計(jì)算呢?估計(jì)很多人還沒有考慮這些問題呢?下面請(qǐng)看小編的詳細(xì)分析!
一、初創(chuàng)階段：
剛剛創(chuàng)立，且沒有足夠資源以及客戶資源的淘寶店鋪。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心員工)、業(yè)務(wù)開拓吃力等等問題。
初創(chuàng)階段的店鋪流量的來(lái)源分析：
可以看出此時(shí)店鋪還是以自然流量為主，同時(shí)需要20%的直通車和5%的淘寶客付費(fèi)流量來(lái)做支持輔助。
然后我們可以利用生意參謀來(lái)進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，找到本行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)容量大且有增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品。
根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合淘寶付費(fèi)流量進(jìn)行單品推廣，帶動(dòng)店鋪的整體流量。
二、成長(zhǎng)階段：
店鋪經(jīng)過一段時(shí)間的打造，已經(jīng)開始慢慢聚集客流以及資金實(shí)力了，此時(shí)需要制訂更詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，以及需要樹立在本行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
成長(zhǎng)階段的店鋪流量的來(lái)源分析：
不同于初創(chuàng)階段的店鋪流量，此時(shí)店鋪的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通車以及平臺(tái)的流量有了大幅提升，相信這個(gè)時(shí)候就要重新考慮店鋪全盤的營(yíng)銷計(jì)劃了。
店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營(yíng)銷方案，打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群會(huì)是哪些人，在詳情頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖，使用過程賣點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的欲望和需求。
搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新，以及獨(dú)特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開始硬廣的投入力度，主推產(chǎn)品在類目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過各種大型活動(dòng)的申報(bào)，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷，有大的銷量，就要分析活動(dòng)效果，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問題解決方案。
理論上描述店鋪從成長(zhǎng)階段進(jìn)入發(fā)展階段比較快，而在實(shí)際操作中，往往需要很漫長(zhǎng)的實(shí)際在成長(zhǎng)階段來(lái)打造和提升自己的店鋪，將店鋪產(chǎn)品樹立成行業(yè)標(biāo)桿。
三、發(fā)展階段：
發(fā)展期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開始做好老客戶營(yíng)銷，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高店鋪復(fù)購(gòu)率.
通過發(fā)展期的累計(jì)，店鋪可以慢慢減少直通車的付費(fèi)流量，但是將部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客以及會(huì)員流量方向
店鋪的團(tuán)隊(duì)人員需要增加，各種工作崗位開始明細(xì)化和專業(yè)化。新客戶基數(shù)開始快速提升，各種流量入口的優(yōu)勢(shì)位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng)，開始網(wǎng)外營(yíng)銷，淘寶內(nèi)的其他付費(fèi)工具鉆石展他、阿里媽媽等開始使用。開始參與淘寶各類大型活動(dòng)和淘寶季節(jié)主推大型活動(dòng)，銷量開始大幅增加。
四、成熟階段(穩(wěn)定期)：
維持發(fā)展階段的銷量，但品牌規(guī)劃不到位，產(chǎn)品更新速度跟不上，或者團(tuán)隊(duì)成員的增多，公司效率開始下降，服務(wù)開始不到位，客戶體驗(yàn)開始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒有，店鋪開始走下坡路，但是銷量還行，不會(huì)出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。
此時(shí)累計(jì)的老客戶資源已經(jīng)比較多，會(huì)員的流程又有一段的提升，但是店鋪運(yùn)營(yíng)成本提升，對(duì)于付費(fèi)的直通車流量會(huì)有一定的縮減，進(jìn)而由于產(chǎn)品銷量帶來(lái)自然搜索流量提高。
通過這篇文章可以得出，四個(gè)不同階段的開店的過程，其推廣預(yù)算也是不一樣的，大家可以按照上文的思路去準(zhǔn)備推廣的預(yù)算，當(dāng)然了這也不是一成不變的，大家可以適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整下，大家如果有好的辦法也可以來(lái)開淘網(wǎng)上分享出來(lái)哦!
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