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　　現(xiàn)在做淘寶如何不推廣的話，那么是很難做好的，但推廣是需要花錢的，這個就是很講究了，因為有的時候花了錢也不一定有效果，那么這個比例是最需要大家去考慮的，因為如果太高效果是有，但推廣費很高，基本上是賺不到錢，如果低的話那么產生不了什么效果，所以這個比例拿捏的很重要!

　　推廣費用預估和目標制定類似，首先對知去年銷售收入和推廣費用占比心中有數，整個行業(yè)的推廣占比情況，這個只能大致估算。通過市場行情，可以看到競爭產品的推廣費用，有直通車、鉆展的推廣數據，大概估計產品的推廣費用，再拓展到年度，也可以大體測算出店鋪的數據?？梢远鄿y幾家，取平均值。

　　根據行業(yè)的情況，以及自己店鋪往年的數據，制定相應的計劃。例如，往年直通車推廣占總銷售額的10%-15%，如果行業(yè)普遍較高的情況下，在利潤率可以接受的情況下，提升到17%。如果行業(yè)普遍較低，可以適當降低。

　　各類目推廣費用占比怎么確定?

　　上一年直通車、鉆展等不同的付費推廣各花費多少，占多大比例，一一整理出來，對下一年的比例形成有參考作用。同時牽涉到不同產品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產出不夠，今年就不投入那么多，把相應推廣費用放到其他主推類目里面。

　　推廣費用拆分需要拆分到每個月里面，和不同月份類目推廣重點結合起來，比如從1月T恤上新開始就會產生推廣費用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時候就可以享受流量紅利。

　　而7月開始爆賣，推廣費用可以相應減少，如果等后期才開始推廣，投入產出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個工具操作得好，轉化是沒有問題的。

　　每個月的預算都不是固定不變，預算都有不確定性。

　　預計今年直通車的價格上漲50%，但實際上漲了一倍，浮動不是人為不可控的，也不可提前預知。所以在制定目標的時候，也要考慮預算浮動。

　　如果某一個月預算花超了，要相應調整整個預算體系。首先找出具體是哪一個渠道花超了，分析原因，是流量預估不準確還是點擊成本過高?按照當前的預算能不能完成目標規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對利潤產生多少影響，這些都是需要考慮的問題。

　　飯要一口一口吃，目標要一步一步完成

　　制定了年度目標之后，還需要把每個目標拆分到每個月、每一周、每個品類里，讓目標更加精確，容易操作完成，也符合目標具體性原則。

　　先制定各個月份的銷售額目標是多少，再分配到不同品類下，如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動節(jié)日是重要的時間點，如年中618、雙11、雙12，計劃可以單獨列出來，銷量會很客觀。

　　對于每個階段以及每一個活動的推廣費用比例小編都和大家初步介紹了下，因為這個說的再好也是需要淘寶賣家們自己去實際看看效果，如果效果不佳，請記得隨時去調整哦，當然開淘網小編覺得也不要一直去依靠推廣，產品質量和服務也是很重要的!

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