貓課電商學(xué)習(xí)今天為大家分享的這位貓課學(xué)員阿文，年紀(jì)不大，但是在淘寶創(chuàng)業(yè)的這幾年，卻經(jīng)歷不少的起伏、坎坷，不過好在，他每遇到一個問題，都積極主動地尋找解決方案，并且熱愛學(xué)習(xí)，把貓課上教的一些重要的運營思路落到了實處，最終做到了年利潤一百萬。
下面，讓我們一起來聽一聽，他是如何跨過這些坑，做到現(xiàn)在的成績的：
1、我的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
“我是阿文，來自山東臨沂。11年開始做的淘寶，目前主要是汽車用品這一塊。
我會做淘寶，其實是一個很偶然的機會。那會兒在淘寶賣文化衫的高中同學(xué)，讓我?guī)退a幾單，也不白提升，提升完請吃飯，覺得挺有意思的，也不費什么事，就去弄了。一來二去，自認(rèn)為摸到了點門道，就從公司辭職回了家，想要做淘寶。(現(xiàn)在想想，當(dāng)時的自己真的是比小白還要小白，后來也走了非常多的彎路)
找到了一個做廚房置物架的親戚，他說他的產(chǎn)品放在淘寶上賣肯定火，然后我就去做了。結(jié)果沒幾天就開不下去，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，連基本的包裝都沒有，都是收的一些廢紙盒去做的包裝，產(chǎn)品還易碎，評價很差。
就又去找了那個同學(xué)，開始一起做文化衫。記得當(dāng)時一個NBA球星叫林書豪，一場比賽打的好，一下就火了。同學(xué)抓住熱點，做了同款T恤，那會兒是12年春節(jié)，讓我也上上，我就開始代銷他的貨，生意還不錯，又緊跟著上了其他NBA明星同款。但是好景不長，價格戰(zhàn)開始，慢慢地有點做不下去了。
到了12年春天，在臨沂汽車用品批發(fā)市場里賣貨的發(fā)小發(fā)現(xiàn)，有人經(jīng)常去他家拿貨，一次拿1、2個，或者3、5個，天天來，他就問，你們這是干什么的，看著不像是做洗車店的，戴著眼鏡，還挺有文化的，他們說是做淘寶的。
看了他們店鋪以后，發(fā)小發(fā)現(xiàn)挺有利潤的。但他學(xué)歷不高，之前只是倒倒貨，淘寶他弄不了，就把我叫過來，說能不能一起弄，我就走上了做汽車用品的道路。
店鋪目前年利潤還行，100萬左右，但是期間遇到了非常多的問題，一直做的很累。這也是我后來報名貓課的原因，很后悔，沒有早點系統(tǒng)學(xué)習(xí)。“
堆著的就是我們包裝好的產(chǎn)品了
剛開始的時候，吃了不重視包裝的虧，現(xiàn)在售出的產(chǎn)品都要里里外外包裝好再發(fā)出，地上的一根根木條是我們包裝產(chǎn)品時候用到的打木架
2、坎坷的發(fā)展道路
剛開始做的那會兒，完全沒有策劃的意識，車品行業(yè)，大家的貨都差不多。
但是14年開始，對于補銷量這一塊查的就比較嚴(yán)了。銷量數(shù)據(jù)跟不上，流量直接受到影響，權(quán)重也不夠。競爭對手開始往天貓發(fā)力，我也申請了兩家。
直通車上也是完全不懂，看看別人怎么開，自己加點詞，或者調(diào)調(diào)價，憑感覺來，燒了一些錢。不過幸運的是，基本還是收支平衡，但是，很難突破。
16年出了一個新產(chǎn)品，儀表盤的墊子，沒有在市面上賣過。有兩個同行賣得很好，就趕緊上架，布局了6個鏈接，自認(rèn)為基本覆蓋六七成的車型了，應(yīng)該賣的不錯，但是整個10月銷量都很差，雙十一更是谷底，轉(zhuǎn)化低了，權(quán)重也掉了，壓了很多貨。
我們倆都要急瘋了，開始各種學(xué)習(xí)，民間直通車大神，黑車等等，最搞笑的就是用了一張黃!圖，把一個天貓店的直通車封了3個月。
之后幾個月，依然沒有起色，雖然學(xué)了很多，但幫助有限。不過幸運的是，認(rèn)識了蔣暉校長，學(xué)習(xí)了貓課。當(dāng)時是一個遠方親戚介紹的，說他加了蔣暉老師微信，平時分享的內(nèi)容都很有用，這才推薦給了我。
所以貓課平時還是要多打打廣告啊，如果不是那個親戚介紹的話，我到現(xiàn)在可能還在走彎路呢。
尤其對于不懂淘寶的賣家，因為不懂，很有可能自己的問題都是找不準(zhǔn)的，比如說我自己，感覺是不會推廣，但真正缺乏的還是整體的思路。
3、代運營真的不怎么靠譜
17年6月，在遭遇了前面說的種種問題之后，我和發(fā)小意識到了自己能力上的問題，卻又不知道如何學(xué)起，就想到了一條“捷徑”——代運營。
平時在一些社交平臺上有了解過，說代運營其實很坑。但還是不死心，說不定能碰上靠譜的呢。于是我兩個天貓店交了出去，找兩家代運營，當(dāng)時想著，一人一家，應(yīng)該能有一家能成吧，概率50%，賭的話也能賭個差不多。
結(jié)果，一直折騰到8月，全軍覆沒，總共虧了大概20多萬，雖然之前直通車開得多，但是整體店鋪是盈利的，這一折騰以后，每天賠錢，代運營的人也拿不出來一個好的思路或者一個好的方向、讓人信服的方案，再有底子的店鋪也經(jīng)不住這么燒啊。
就跟代運營的人說，先做這一個款，不管怎么樣，我都配合，你說圖片不好，我去重新拍圖，說直通車錢不夠，我再投錢，哪里不行改哪里，全力配合，看看能不能做起來，結(jié)果到最后還是不行，那趕快就停了。
另外一家可能做得還要短一點，將近1個半月，都不怎么靠譜。
所以，如果有賣家朋友也正在考慮找代運營的話，一定要擦亮眼睛?？赡芎灪贤臅r候，合同上面寫著的服務(wù)費用并不是很多，就是虧了也沒事，但是帶來的影響確是很大的。
代運營的技術(shù)很多并不過關(guān)，再加上他們本身對于行業(yè)不了解，白白燒了直通車推廣的錢。燒到最后的時候，真的是心在滴血。
4、細分思維很重要
店鋪最開始的時候，都是發(fā)小店里有什么就賣什么，香水、掛鉤、小貼紙這些，也能出一些單，但是兩個人一分就不多了。
后來有一個經(jīng)常來這里拿貨的，和我們聊天，說他在賣車上改裝的東西，客單價比較高，而且打包發(fā)貨麻煩一些，一般人不太愿意去做這個，我們倆研究了一下，覺得我們可以做。
我們當(dāng)時也不懂什么經(jīng)營，怎么推廣，就兩個詞語，一個上架，一個提升，因為進入行業(yè)比較早吧，還是不難的，但是后來就不行了，我們也因此走了不少彎路。
所以我們現(xiàn)在就是用在貓課里學(xué)到的，我們中小賣家只要滿足好一部分人群的需求就夠了，細分思維很重要。
蔣暉老師課程里提到了很多細分的案例，有一個給我的印象很深，講的是功能細分，細到什么程度呢?老年人、年輕人、生病的人對泡腳桶的功能需求都是不同的，而對于老年人來說，是否帶藥盒裝置、是否有滾輪等就都是可以去做的細分點。
功能需求是這樣，放在我們做的定制車品上也是一樣，要選細分類目的，競爭比較小的，價格比較偏高一點的產(chǎn)品，就像我們汽車用品，就做單一車型，專車專用的汽車腳墊。別人都是做成一個大爆款，可能月銷3000筆，5000筆，也有能做到一萬筆的，他們的標(biāo)題寫的是這個車型也適用，那個車型也適用。
而我現(xiàn)在的策略就是我是只適合某個車型，去做減法，有針對性的去先找一個車型，如果這個車型的相關(guān)用品成功了，再用同樣的方法去復(fù)制，這個流程也就理順了，要一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品踏踏實實得去打。
5、蔣暉老師點評：
“應(yīng)該賣的不錯”、“ 他說他的產(chǎn)品放在淘寶上賣肯定火”..........這些都是阿文曾經(jīng)有過的想法，也是電商人的大忌。對于一個產(chǎn)品無論多有信心，最終去不去做，怎么做，都要用數(shù)據(jù)說話。更別提，因為想要走捷徑，遇到的那些坑了。
大家總說淘寶難做，但其實現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，各個行業(yè)都很難，并且越往后越難，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律了。至于為什么有很多淘寶老賣家喊難呢?更多還是因為之前賺錢太容易了，而這樣的一批賣家，如果不抓緊學(xué)習(xí)，很容易掉進坑里，被市場所淘汰。
當(dāng)然，適合自己的學(xué)習(xí)方法也很重要。
6、阿文有話對大家說：
我愿意把自己踩過的坑，這些經(jīng)歷分享給大家，是想說：電商終究是一門生意，沒有捷徑可走，產(chǎn)品，營銷，服務(wù)，還有管理，缺一不可。
遇到問題多找自身的原因，多學(xué)習(xí)。始終秉承為客戶為員工創(chuàng)造價值的理念才能走的穩(wěn)健，走的長遠。也希望我的分享能幫到更多的人。少走彎路。
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