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　　現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，很多賣(mài)家朋友喜歡通過(guò)直播來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但是做了之后發(fā)現(xiàn)錢(qián)花了根本回不了本，觀看人數(shù)很多轉(zhuǎn)化率卻很低，遇到這樣的情況，開(kāi)淘小編這里一些方法可以幫助大家輕松解決!

　　淘寶直播在“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬(wàn)元的銷(xiāo)量;柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬(wàn)人……

　　按照公式粗略的估算一下，淘寶115萬(wàn)直播的背后，真實(shí)的流量大約5萬(wàn)，平均跨度8個(gè)小時(shí)，姑且不論淘寶首頁(yè)8個(gè)小時(shí)的流量能賣(mài)出多少錢(qián)，就說(shuō)李宇春、范瑋琪這些明星的成本也不低吧。

　　5萬(wàn)*1‰=50，也就是說(shuō)超過(guò)50個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，就已經(jīng)超過(guò)預(yù)期了。所以從這個(gè)數(shù)據(jù)算法來(lái)講，天貓部分產(chǎn)品能成交400多件已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟大牌成交是0，是因?yàn)榭粗辈サ奈幢卦敢馔ㄟ^(guò)視頻去買(mǎi)大牌，大牌么，就一定要去線下享受除了購(gòu)物外的那種服務(wù)。

　　眼看當(dāng)下直播這么熱門(mén)我們家也按耐不住想要試試水，我們粉絲數(shù)不夠不能自己直播，也沒(méi)有很好的內(nèi)容和創(chuàng)意，就在老師的指導(dǎo)下在阿里V任務(wù)找了一個(gè)小主播。看了一下她的粉絲數(shù)和構(gòu)成，還有過(guò)往的數(shù)據(jù)和商家評(píng)價(jià)覺(jué)得還可以就下單試一下，價(jià)格也不貴，100塊兩個(gè)寶貝。

　　她的直播是在早上八點(diǎn)半到中午，當(dāng)天是5月31日，我要求我們的產(chǎn)品在11點(diǎn)后介紹，畢竟太早了沒(méi)什么人。從直播的形式來(lái)看就是坐在那里邊吃吃吃的邊介紹，主播可謂很認(rèn)真很賣(mài)力的介紹各個(gè)產(chǎn)品了，我們兩個(gè)產(chǎn)品前后說(shuō)了共有十分鐘左右，每個(gè)五分鐘差不多，我們還用了幾個(gè)小號(hào)跟主播互動(dòng)我們的產(chǎn)品意圖引起關(guān)注。一個(gè)是我們的主推款，月銷(xiāo)六百多件，一個(gè)不是主推，只是想促銷(xiāo)一下，通過(guò)直播進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家都可以每樣寶貝優(yōu)惠5元。播到我們的寶貝的時(shí)候觀眾有五千多人，但是進(jìn)店的只有39人，轉(zhuǎn)化為0%!!!

　　下面直接上圖讓大家看一下當(dāng)天的數(shù)據(jù)：

　　轉(zhuǎn)化率怎么提高?這個(gè)問(wèn)題必須要針對(duì)視頻直播觀看的人群、喜好來(lái)分析。

　　1.想提高轉(zhuǎn)化率必須摸清這批人的消費(fèi)心理

　　2.讓粉絲的活躍、下單的動(dòng)力更足

　　3.產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)還有核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，最好寫(xiě)成文案提交給達(dá)人，都要有針對(duì)性的對(duì)待這批觀眾。

　　推薦：1.贈(zèng)品 ，2.限時(shí)秒殺活動(dòng)，3.免費(fèi)體驗(yàn)名額

　　淘寶主播既要專(zhuān)業(yè)還要走心

　　因?yàn)楦叨鹊幕?dòng)性和即時(shí)性，電商直播可見(jiàn)即可得，自出現(xiàn)以來(lái)都被商家所推崇。尤其是淘寶直播，各經(jīng)紀(jì)公司想法設(shè)法參與其中，但現(xiàn)在商家普遍反應(yīng)效果不好，小紅也詳細(xì)了解了一番，得到的一個(gè)普遍說(shuō)法是：電商直播，對(duì)淘寶主播要求太高。

　　“很多產(chǎn)品是有自己的特性的，主播如果不做功課，不了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在推薦時(shí)效果肯定要打折扣，還不如公司的普通銷(xiāo)售員”，有的商家就這樣說(shuō)到。

　　另外，很多主播是從娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的淘寶主播培訓(xùn)班，小紅見(jiàn)到過(guò)一邊威客機(jī)一邊直播的，有人提問(wèn)了才會(huì)回兩句話。多數(shù)時(shí)間沒(méi)有互動(dòng)和交流，整個(gè)直播間也很尷尬，這樣的主播其實(shí)是不合格的。

　　有的主播就好一點(diǎn)，不威客機(jī)了，但是對(duì)掛在自己直播間的商品只介紹名字，然后千篇一律的跟大家說(shuō)：“這個(gè)很好用哦，報(bào)主播名字可以減10塊?！钡呱碳曳从?，這樣的售賣(mài)根本就沒(méi)有任何效果。

　　淘寶直播的引流效果是真的很好，但是想要超高的轉(zhuǎn)化率，就要做好店鋪和產(chǎn)品的內(nèi)功，產(chǎn)品不好服務(wù)不好瘋狂的砸錢(qián)也賣(mài)不出去!如果覺(jué)得小編說(shuō)的有道理，記得轉(zhuǎn)發(fā)給你正要需要的朋友哦，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)。

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