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　　現(xiàn)在是淘寶千人千面的時代，想要做好店鋪運營，第一步就要進行精準人群定位，做好個性化的標簽，那么問題就來了，賣家要怎么做才可以找到精準人群呢?趕緊跟隨開淘小編一起去文章中尋找答案吧!

　　一、直通車精準人群重要性

　　從這幾年淘寶對直通車多次改版可以看出一直也在圍繞投放的精準度發(fā)展，直通車的千人千面和精準人群其實都是為了讓商家能把資源位價值最大化，轉(zhuǎn)化率盡可能的放大。過去如此現(xiàn)在如此將來也會加深這個方向的，人群是做淘寶必須深入了解的知識，直通車本身就是精準推廣工具，推廣人員沒有理由不去重視。

　　1、以直接提高點擊率提高質(zhì)量得分：

　　提高質(zhì)量得分的最快方法就是前期提升轉(zhuǎn)化率后期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，而操作精準人群就是給這兩個關(guān)鍵點做強化的，精準人群設(shè)置到位了就確保了關(guān)鍵詞在對應(yīng)的人群面前有限進行展現(xiàn)，這樣以來點擊率和轉(zhuǎn)化率就相對提升了，那么質(zhì)量得分也自然會得到提升。

　　2、可以實現(xiàn)計劃人群+關(guān)鍵詞高投產(chǎn)雙贏：

　　前面說了我們推廣精準人群是建立在推廣關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上，那么也就說明這兩個推廣點是可以互相影響的，關(guān)鍵詞越精準越多就會讓精準人群覆蓋的人數(shù)值越多，這樣就能實現(xiàn)在精準人群面前盡可能高的展現(xiàn)量，本身精準的詞和人群的轉(zhuǎn)化率都不會低，成交金額也就會高，這樣關(guān)鍵詞的投產(chǎn)和人群的投產(chǎn)就會雙倍提升實現(xiàn)共贏。

　　3、可以強化單品人群標簽。有利于搜索加權(quán)：

　　只要你的產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行而且后期能穩(wěn)住，那么成為爆款也就是操作方法和時間問題了，從時間上來說他需要一個成長過渡期，從操作方法來說就是你如何利用你所擅長的技巧盡可能快的給產(chǎn)品做好標簽，一旦標簽被強化而且是精準的標簽，那么淘寶系統(tǒng)自然會給你逐步放大展現(xiàn)機會，這是為什么經(jīng)常會有人說用直通車給單品打標簽，或校正人群標簽的一個依據(jù)。

　　二、前期人群設(shè)置

　　一個店鋪的人群設(shè)置分兩種情況，一種是基于對店鋪數(shù)據(jù)的了解之后來重點設(shè)置，一種是簡單粗暴的方式直接測試，不管選擇哪一種最終目的都是要找到自己單品計劃人群數(shù)據(jù)最好的重點推廣就行。

　　1、依靠店鋪設(shè)置

　　這種方式一般適合用在店鋪有足夠的訪客基數(shù)，生意參謀可以參考的產(chǎn)品上，首先要做的第一件事就是對自己店鋪或單品的人群畫像進行采集分析，比如單品的消費人群的性別、年齡、消費水平、地域等等特點做個分析，數(shù)據(jù)的采集在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比可以看到，(或者是單品分析-訪客分析查看單品的人群畫像)。當然又不怕麻煩的也可以找到競爭對手的數(shù)據(jù)來進行采集數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)人群特征之后就可以參考下直通車人群溢價了。

　　2、數(shù)據(jù)不足就測試

　　這種方式更多是適用于新店或者新品沒有任何人群數(shù)據(jù)的情況下，直接更具自己對類目產(chǎn)品的人群特點理解前期自由組合來測試，這種方式?jīng)]什么可說的，唯一說的就是你吧人群組合形式玩熟了，在面對行的店鋪或者產(chǎn)品直接根據(jù)自己的經(jīng)驗來進行組合，一個計劃的人群最多可以設(shè)置100個，往往你可以通過自定義人群進行只有組合，把這100個人群都設(shè)置滿，接下來的幾天推廣過程中就觀察數(shù)據(jù)，進行逐步的刪減，最終數(shù)據(jù)?的人群自然會被你保留下來。

　　三、如何測試人群

　　在操作測試人群的過程中還有問題是需要名曲的，用怎樣的標準來判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的好壞，我一般會分為三個階段側(cè)重與不同的率指標判斷，一般一個測試周期是-7天完成，主要是要依據(jù)每個人的推廣費預(yù)算來看多久完成測試，預(yù)算多測試周期就會縮短，因為帶來的展現(xiàn)量大數(shù)據(jù)基數(shù)就大，判斷的準確性越高。

　　1、前期看點擊率

　　上面我提到了一個人群就好比一個關(guān)鍵詞一樣有他的率指標，而且人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設(shè)置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點關(guān)注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

　　2、中期看收藏加購率

　　前期的人群數(shù)據(jù)確保了足夠好的點擊率繼續(xù)燒了一段時間，這個時候重心要放在考核人群的收藏加購率，點擊率好只能說這類人群愿意進店看一看，收藏加購率高才說明這一類人群是有比較強的購物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測試中期要重點看下以內(nèi)人群的收藏加購數(shù)數(shù)據(jù)好不好。

　　3、后期看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)

　　當一個人群完美沖過前面兩個階段的考核指標之后，那就是面對最后一個階段能不能最終成交了，實際上這個階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的，很多人可能會關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易筆數(shù)，其實我說的看投產(chǎn)都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來的價值能多大。后期如果保留下來的人群投產(chǎn)都很高，就說明是精準人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。

　　大家趕緊按照文章的步驟去操作，就可以找到店鋪的精準人群啦!再根據(jù)目標客戶，來進行推廣營銷，效果會更好哦!如果還有什么疑惑的地方可以在下方留言，小編會在第一時間答復(fù)的，記得關(guān)注開淘網(wǎng)哦!

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