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　　各位商家們，完成了拼多多開店以后，你的店鋪是肯定開始沒有銷量和人氣的，這都需要你去一點(diǎn)一點(diǎn)的推廣哦，有商家表示自己推廣了卻沒有上首頁，所以想知道怎么辦，小編為你解答!

　　(1)是否做違反平臺(tái)規(guī)則的事情，例如商品被關(guān)灰、店鋪被處罰;

　　(2)推廣商品是否是新品，有沒有基礎(chǔ)銷量;

　　(3)推廣的關(guān)鍵詞是否為競(jìng)爭(zhēng)性大的行業(yè)大詞，是否出價(jià)太低。

　　推廣商品的排名規(guī)則：

　　推廣排名=商品質(zhì)量分&廣告出價(jià) 商品質(zhì)量分：銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、交易額 商品質(zhì)量分中最重要的因素就是銷量和點(diǎn)擊率，認(rèn)為沒有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家，往往推廣數(shù)據(jù)中有一個(gè)共同點(diǎn)，商品0銷量或商品點(diǎn)擊率都比較低。

在商品質(zhì)量分中，銷量和點(diǎn)擊率是很重要的因素，質(zhì)量分上不來，出價(jià)再高曝光也不會(huì)有大提升。所以先積累商品部分銷量和優(yōu)化點(diǎn)擊率，繼續(xù)開車吧。

　　如何提高點(diǎn)擊率：

　　首先，我們要弄清楚點(diǎn)擊率是什么，他有什么意義。接下來，我們才好繼續(xù)展開來說說影響點(diǎn)擊率的因素，以及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化技巧。

　　點(diǎn)擊率，顧名思義，他是一個(gè)比值，指的是點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)。我們推廣數(shù)據(jù)里面就可以很清楚的看到，比如7月19日，我的商品點(diǎn)擊次數(shù)3355，曝光次數(shù)103323。那么點(diǎn)擊率，3.25%。很顯然，買家愿意去了解這件商品，他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情，所以點(diǎn)擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。

　　整個(gè)邏輯是，首先，你的商品有曝光，被買家看到，是他想要的款式，商品主圖好、標(biāo)題好、價(jià)格實(shí)惠、銷量高，吸引到買家，買家點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)詳情頁也很棒，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，那么他就會(huì)選擇買下。

　　所以我剛才說的這個(gè)邏輯當(dāng)中，已經(jīng)包含了影響點(diǎn)擊率的全部因素，我們把他分成兩個(gè)部分，第一，市場(chǎng)因素，比如銷量、價(jià)格。買家在購物的時(shí)候，這兩個(gè)數(shù)值是他們參考的重要依據(jù)，比如我搜索兒童睡衣，出來的結(jié)果是這樣的，我們站在買家角度上想一想，對(duì)比1和4，在其他條件相同的情況下，9.9這件賣出去的可能性就會(huì)比較大。對(duì)比2和3，價(jià)格一樣，如果買家覺得兩個(gè)款式我都能接受，那我會(huì)有個(gè)從眾心理，去買那個(gè)銷量比較高的。

　　所以我們把銷量和價(jià)格算作外部因素，因?yàn)樗饕蟊姷南M(fèi)心理有關(guān)系。

　　那么我們商家，需要去關(guān)心的核心因素，應(yīng)該是自己能夠控制的一些內(nèi)部因素，它包括選款、定標(biāo)題、定主圖。我們今天主要去討論這些。

　　關(guān)于選款：

　　關(guān)于選款，我們要選擇什么樣的款去主推呢?首先你要去做兩個(gè)分析，一個(gè)著眼于行業(yè)，一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢(shì)，來決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品，第二，市場(chǎng)的淡旺季。比如冬天，我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣，因?yàn)樾枨蟊容^小，同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場(chǎng)上的占比、定位。關(guān)于人群，要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位，也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。

　　我這里放了兩個(gè)例子，同樣都是童裝，左邊的睡衣點(diǎn)擊率可以達(dá)到8.15%，右邊的男童迷彩背心只有0.94%，同時(shí)迷彩背心這個(gè)商品，在其他的電商平臺(tái)賣的都不是很好。這就反應(yīng)了一個(gè)事情，男童迷彩背心對(duì)于市場(chǎng)來說，需求較低。即使，我本人或者哪位商家跟我一樣，覺得這件衣服挺帥的啊，小男孩穿著挺好看，但是市場(chǎng)是反映效果的最好工具。市場(chǎng)說不行，我不需要，那么我們就果斷放棄。

　　所以選款除了前期自己琢磨的一切以外，也要學(xué)會(huì)讓買家去幫你選擇，其實(shí)這也就是我們前面說的銷售走勢(shì)。我們盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。

　　關(guān)于標(biāo)題：

　　標(biāo)題，也是買家在點(diǎn)擊之前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該如何組成?首先，我們?nèi)ビ靡粋€(gè)最簡(jiǎn)單的方法，把標(biāo)題里應(yīng)該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個(gè)商品，我們希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?首先，比如簡(jiǎn)約、時(shí)尚，這樣的詞，會(huì)是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來，最重要的類目詞，也就是我這個(gè)商品是個(gè)什么東西，這個(gè)我相信沒有人會(huì)忘記添加。

添加促銷詞，也是一個(gè)吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價(jià)，會(huì)讓買家有一種“買到即賺到”“不買白不買”的感覺，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。其實(shí)我們上節(jié)課程的案例分析中，也跟大家分享過一個(gè)取標(biāo)題的好方法，除了以上詞之外，把熱度高的關(guān)鍵詞直接插進(jìn)標(biāo)題。

　　沒有上首頁的原因在上面的內(nèi)容中為大家說明了，各位商家們可以看自己不是這樣的情況，如果是的話，就對(duì)癥下藥解決問題吧，此外，小編還為大家介紹了提高點(diǎn)擊的方法哦。希望大家可以多關(guān)注開淘網(wǎng)。

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