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　　排名越靠前就表示這個(gè)商品更加符合買(mǎi)家的需求，很多賣(mài)家朋友一直在尋找搜索排序的核心規(guī)則，但是確實(shí)白費(fèi)功夫，因?yàn)橐?guī)則在不斷變化，所以想要寶寶排名靠前，就要抓住本質(zhì)，下面開(kāi)淘寶小告訴大家什么是本質(zhì)!

　　1. 寶貝排名的得分到底取決于什么呢

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是很好理解的：你把寶貝的搜索排名得分看成高考，如果你想考一個(gè)好成績(jī)，那么你就得知道都考什么(知識(shí)點(diǎn))。一方面你的單科能力是要考核的，另一方面還有你的綜合能力。

　　也就是說(shuō)，影響商品排名的因素是兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品本身的權(quán)重得分，比如這個(gè)商品本身的收藏人氣、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、增長(zhǎng)情況等等;第二個(gè)是店鋪的權(quán)重得分，比如淘寶店鋪的DSR評(píng)分趨勢(shì)、綜合支付轉(zhuǎn)化率、旺旺響應(yīng)速度等。

　　在以前的時(shí)候，爆款時(shí)代，商品本身的得分是主流，所以你經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：某一個(gè)店鋪裝修也不好，大量商品滯銷(xiāo)，只有一兩個(gè)爆款，但是這一兩個(gè)爆款的排名一直很不錯(cuò)，單品帶全店的現(xiàn)象非常普遍。但是現(xiàn)在，去爆款化，越來(lái)越多的商品有機(jī)會(huì)，店鋪的權(quán)重就提高了，如果你的店鋪?zhàn)龅牟缓?，爆款排名很容易掉下?lái)，所以最近一兩年，店鋪層級(jí)、動(dòng)銷(xiāo)率、DSR評(píng)分等各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重都在提高。

　　只不過(guò)，在不同類(lèi)目以及不同時(shí)間段，這部分因素的權(quán)重占比是不一樣的。那么，我們繼續(xù)往反方向逆推：決定這些因素的因素又是什么呢?其實(shí)這些因素肯定不是一個(gè)，而是一個(gè)綜合的

　　答案很簡(jiǎn)單：你自己的行為和消費(fèi)者的行為。你自己的行為無(wú)非是上傳商品、淘寶店鋪裝修等等，所以最關(guān)鍵的就是消費(fèi)者行為。

　　消費(fèi)者行為(包括瀏覽、轉(zhuǎn)化、收藏等等)會(huì)在很大程度上決定了你的商品得分和店鋪得分，進(jìn)而決定你的商品會(huì)以一種什么樣的位置出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　換句話說(shuō)，這就是：市場(chǎng)決定市場(chǎng)。

　　2. 你店內(nèi)的消費(fèi)者是會(huì)影響自然搜索的

　　從本質(zhì)上理解，我們可以認(rèn)為這是一種標(biāo)簽對(duì)個(gè)性化自然搜索的影響，尤其是在無(wú)線端，這是非常重要的一件事情。換句話來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@部分，將更多的去分析消費(fèi)者對(duì)于自然搜索的影響，因?yàn)橹懒诉@個(gè)，你將會(huì)明白更多的關(guān)于搜索引擎的運(yùn)行原理。

　　(1)淘寶旺旺賬號(hào)的影響

　　也就是說(shuō)，什么樣的消費(fèi)者會(huì)來(lái)到你的店鋪，不管是購(gòu)買(mǎi)也好、瀏覽也罷、又或者是收藏加購(gòu)。消費(fèi)者本身的一些特征維度會(huì)給你有加分項(xiàng)或者減分項(xiàng)。主要在這幾個(gè)方面：

　　賬號(hào)的權(quán)威性——比如這個(gè)賬號(hào)的登記、這個(gè)賬號(hào)是否實(shí)名、注冊(cè)時(shí)間、這個(gè)賬號(hào)的活躍程度等等。最簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)黃鉆的號(hào)購(gòu)買(mǎi)你店鋪的產(chǎn)品，肯定要比一個(gè)新注冊(cè)兒的賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品帶來(lái)的加權(quán)好。大家知道職稱(chēng)評(píng)審吧，如果一個(gè)副教授給你投了一票，肯定要比一個(gè)講師給你投一篇帶來(lái)的權(quán)重高。

　　賬號(hào)的精準(zhǔn)度——每一個(gè)賬號(hào)本身在注冊(cè)的時(shí)候，加上其后期的各種淘寶上的行為，都會(huì)給這個(gè)賬號(hào)打上一些標(biāo)簽。比如這個(gè)賬號(hào)注冊(cè)后就一直喜歡購(gòu)買(mǎi)各種寵物用品，那么就可以定義為是愛(ài)寵人士。如果擁有這個(gè)標(biāo)簽的消費(fèi)者去一個(gè)寵物用品店鋪消費(fèi)了，那么這個(gè)加權(quán)就要比其他標(biāo)簽的消費(fèi)者加權(quán)好。

　　賬號(hào)是否被監(jiān)控——有需求就有供給，雖然不多吧，十幾塊錢(qián)，但是還是有大量的人愿意去做威客。本來(lái)這個(gè)賬號(hào)是正常的賬號(hào)，結(jié)果去做威客，然后涉事店鋪補(bǔ)單被查，這個(gè)威客賬號(hào)就很有可能被列入黑名單。這時(shí)候，哪怕是他正常的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)你店鋪的加權(quán)也忽略不計(jì)，甚至有時(shí)候可能是負(fù)面影響。

　　(2)消費(fèi)者購(gòu)物行為的影響

　　這種行為維度現(xiàn)在對(duì)于店鋪加權(quán)的作用越來(lái)越明顯，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況：你在百度上搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，你再打開(kāi)瀏覽器，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候會(huì)有彈窗彈出一些淘寶的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品跟你剛才的搜索行為就是相關(guān)的。

　　那么消費(fèi)者的行為維度對(duì)于店鋪搜索加權(quán)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　行為權(quán)重的高低排序——回購(gòu)的權(quán)重比一次性購(gòu)買(mǎi)權(quán)重高;購(gòu)買(mǎi)要比加購(gòu)物車(chē)權(quán)重高;加購(gòu)物車(chē)要比收藏權(quán)重高;收藏要比瀏覽權(quán)重高;瀏覽寶貝多時(shí)間長(zhǎng)要比寶貝少時(shí)間段權(quán)重高。這是一些基本的認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和質(zhì)量——很少有消費(fèi)者只看了一個(gè)寶貝，然后就下單購(gòu)買(mǎi)了，一般在搜索后，都要多看一些寶貝，甚至收藏一些寶貝，加購(gòu)一些寶貝。也就是你有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果最后消費(fèi)者選擇了購(gòu)買(mǎi)你的寶貝。那么這時(shí)候就要看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(消費(fèi)者在這次購(gòu)物行為中打開(kāi)的其他的店鋪)數(shù)量和質(zhì)量了，并且還要看消費(fèi)者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為?？傮w來(lái)說(shuō)規(guī)律如下：加購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手然后買(mǎi)你的寶貝，要比收藏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)你的寶貝，權(quán)重高;收藏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，要比瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，權(quán)重高;較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，權(quán)重高;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)、寶貝人氣高，要比實(shí)力差、寶貝人氣低權(quán)重高

　　有規(guī)律的行為比沒(méi)有規(guī)律的行為權(quán)重高——這是啥意思呢?比如說(shuō)買(mǎi)衣服，如果一個(gè)消費(fèi)者啥風(fēng)格的衣服都買(mǎi)，那么搜索引擎就比較難判斷這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性標(biāo)簽到底是啥，那么他去你店鋪中買(mǎi)東西的時(shí)候，對(duì)你的個(gè)性化搜索加權(quán)幫助就不大;相反，如果一個(gè)消費(fèi)者一直買(mǎi)韓版的衣服，很少或者不買(mǎi)其他風(fēng)格的，那么如果他去你的店鋪里面買(mǎi)了一件韓版的衣服，這個(gè)寶貝的加權(quán)就要大很多。

　　(3)消費(fèi)者產(chǎn)出的影響

　　其實(shí)產(chǎn)出維度主要的是從平臺(tái)利益考慮的(當(dāng)然，正式因?yàn)闈M足了消費(fèi)者利益，平臺(tái)的利益才得以實(shí)現(xiàn))。怎么理解呢?在給你同樣機(jī)會(huì)的前提下，誰(shuí)能夠產(chǎn)出更多的銷(xiāo)售額，誰(shuí)得到的權(quán)重就應(yīng)該高。

　　這個(gè)也是非常容易理解的。因?yàn)樘詫毭恳粋€(gè)位置理論上來(lái)講都是稀缺的，這個(gè)位置如果給你了，肯定就無(wú)法給別人了，所以他一定要最大限度的保證，他所推薦出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品能夠產(chǎn)出最大的價(jià)值(也就是說(shuō)，創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售額)。

　　那么影響這個(gè)產(chǎn)出的因素包括什么呢?當(dāng)前你能夠看到的無(wú)非就是：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回購(gòu)率這三個(gè)指標(biāo)。那這時(shí)候，我們就要理解一些事情了，比如：為什么銷(xiāo)量低的寶貝排名靠前?當(dāng)然，這里既然是綜合排序結(jié)果，肯定要考慮多種因素，但是非常重要的一個(gè)因素就是：前面的商品產(chǎn)出維度做的要更好。很多人在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)悲催的事情：銷(xiāo)量已經(jīng)很高了，排名卻上不去。為啥呢?我們簡(jiǎn)單的算一筆賬：

　　如果你的客單價(jià)是5塊錢(qián)，月銷(xiāo)量是10000件，每個(gè)月的產(chǎn)出就是5萬(wàn)塊;而另外一款寶貝客單價(jià)是25塊錢(qián)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)2000件，就可以達(dá)到每個(gè)月的產(chǎn)出是5萬(wàn)塊。所以，如果客單價(jià)25塊錢(qián)的寶貝做到月銷(xiāo)量2100件，那么他在產(chǎn)出維度上，權(quán)重就要高于你，在其他條件保持不變的情況下，就更容易獲得好的位置。

　　看到這里，大家知道排序本質(zhì)的是什么了嗎?大家可以從這些方向去努力，就可以將寶貝排名提升啦!如果大家覺(jué)得還不錯(cuò)的話，那就請(qǐng)大家能夠繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)。也可以給小編留言哦!

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