直通車定向推廣技巧之直通車定向爆發(fā)手淘首頁日訪客10萬+!最近很多童鞋都跑過來問我，說看到誰誰誰的手淘首頁訪客1萬+、5萬+、10萬+、、、是怎么做到的?有的甚至很著急直接給我丟鏈接，讓我?guī)兔Ψ治龇治?...直通車定向推廣技巧有哪些?直通車定向爆發(fā)手淘首頁日訪客10萬+怎么做到的?索性今天公開分享一下得了，也沒什么可保密的。
手淘首頁流量從2015年下半年我們已經(jīng)意識到非常重要了，當(dāng)時我們靠1款兒童版針織衫獲取日訪客3萬+的手淘首頁流量，整個團隊都震驚了。
2016年開始直到現(xiàn)在，手淘首頁流量都是我們整個運營團隊最核心的研究方向，搜索、直通車、淘寶鉆展等快速獲取手淘首頁的玩法我們嘗試了N多次，甚至直接提升猜你喜歡快速拉取手淘首頁權(quán)重都嘗試過，而且效果還很好，不過這些都不是今天分享的主題，如果感興趣可以右上角點擊關(guān)注，或者看PC端正下方長期關(guān)注，后續(xù)我會一點一點公布出來。
還是按照規(guī)矩先曬圖：
這張是最近30天手淘首頁總訪客數(shù)約157.3萬UV，拉平算到每天訪客約5.2萬UV;
這是增長趨勢圖，訪客峰值的當(dāng)天遠(yuǎn)不止10萬+;
這是直通車定向報表，最近換季上新，ROI有點下降，正常可以穩(wěn)定到2以上，高的時候可以到3以上，扣費現(xiàn)在是0.5元，正?？梢苑€(wěn)定在0.2-0.3的樣子;別問店鋪營業(yè)額多少了，與你關(guān)系不大，你只要知道肯定不少就行了....
很多童鞋看這3張圖都會一臉懵逼，這之間有什么必然聯(lián)系嗎?當(dāng)然有....
下面剖析幾個問題，如果你能搞明白，相信手淘首頁流量爆發(fā)離你的距離就不遠(yuǎn)了：
1. 為什么要獲取手淘首頁流量?
PC時代魚都在大河里面，淘寶只需要花錢再大河中間攔下幾張大網(wǎng)，就可以把所有的小魚小蝦都抓到自己的魚池里面了，別的小平臺根本沒機會。
但無線時代不一樣了，所有的小魚小蝦都分布在各種各樣的小池塘里面，如果你挨個池塘去撈魚再運送到自己的池塘里面，代價就太大了，不是織幾張網(wǎng)就能解決的問題。
最好的策略就是，把自己的大池塘化整為零，分成各種各樣的小池塘，有的針對小蝦米、有的針對小魚、有的針對大螃蟹....而且放的餌料都是不同的，讓別人小池塘里的魚主動游到自己的池塘里面，專業(yè)名詞就叫“用戶體驗度”。
這個詞是淘寶當(dāng)下最在乎的詞，誰的用戶體驗度不好，必殺。前兩天一個童鞋的直通車出價到90多塊，展現(xiàn)都拉不出來，為毛?淘寶一旦認(rèn)為你不能提高他平臺的用戶體驗度一個毛流量都不會給你。而實現(xiàn)用戶體驗度提高的核心策略就是“千人千面”，相比之下其他策略都是輔助，而實現(xiàn)千人千面的核心就是“標(biāo)簽化”，系統(tǒng)會通過大數(shù)據(jù)自動的給買家號和寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽，用“標(biāo)簽匹配”來替代之前的排序規(guī)則。
說了這么多，跟手淘首頁流量有什么關(guān)系?
手淘首頁也好、主搜也好，甚至包括直通車和鉆展，都包含在千人千面的范圍里面，尤其是手淘首頁，是完全標(biāo)簽化的戰(zhàn)場，而且標(biāo)簽是有連帶作用的，你會發(fā)現(xiàn)只要標(biāo)簽權(quán)重越高，你的流量就越高，很多流量你都不知道為什么會來，甚至你自己找都找不到排名。
反過來說，有的即便你把排名拉到第一位，也沒幾個鳥流量，為什么?標(biāo)簽匹配度不高。
隨著時間的推移，淘寶的海量用戶會習(xí)慣系統(tǒng)的自動推薦和匹配，慢慢淡化關(guān)鍵詞搜索的路徑，直接逛首頁好了，反正系統(tǒng)自動推薦的都是符合買家需求的寶貝，除非有特殊需要才會去搜索，所以，搜淘首頁流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，是大勢所趨。
所以，你必須要爭奪手淘首頁!!!!!
2. 獲取手淘首頁流量的原理是什么?
“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”
“和最符合買家需求的寶貝”
必須理解透徹系統(tǒng)永遠(yuǎn)不變的原則。我再根據(jù)當(dāng)下情況換一種表達(dá)方式：
“優(yōu)先推薦買家興趣標(biāo)簽權(quán)重最大”
“和買家屬性標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”
(如果概念都搞不懂的，多看幾遍我以前的帖子，尤其是關(guān)于搜索方面的)
所以，玩主搜是基于關(guān)鍵詞的排序邏輯，是平面化的，是大河抓魚邏輯。而玩手淘首頁則是小池塘抓魚邏輯，更立體。所以焦點要落到你寶貝本身上面了，你的寶貝到底是小蝦米愛吃的餌料，還是大螃蟹愛吃的餌料，明確這一點至關(guān)重要。
舉例：
第一步：系統(tǒng)不清楚你是小蝦米還是大螃蟹愛吃的餌料，但系統(tǒng)會粗略的推薦一波流量給你，點擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)指標(biāo)都會很差，同時系統(tǒng)會判斷出你是蝦米喜歡吃的餌料;
第二步：系統(tǒng)就會針對性的推薦一波蝦米過來，如果發(fā)現(xiàn)你真的是蝦米愛吃的，而且比別的蝦米餌料都好;
第三步：系統(tǒng)就會逐步推薦海量的蝦米過來，如果發(fā)現(xiàn)推薦過來的蝦米都很愛吃，那系統(tǒng)還會偶爾推薦一波大螃蟹和小魚兒過來試試，如果不喜歡就會減少，如果喜歡又會增加，所以流量會忽高忽低;
第四步：蝦米也是分為很多品種的，螃蟹和魚也一樣，會分為很多品種，系統(tǒng)會自動分析篩選，最終得出你是符合哪些蝦米品種愛吃的餌料和哪些品種的螃蟹、魚兒愛吃的餌料，流量會從峰值上回落到一個固定值，并且一直穩(wěn)定，除非有另外一種更好吃的餌料來替代你。
這就是手淘首頁流量推薦的原理!!!
3. 如何通過直通車定向獲取手淘首頁流量?
關(guān)于直通車，大家最擅長和最重視的是什么?-----關(guān)鍵詞推廣。
錯了，從此之后，你要更重視定向推廣。如“2”所說，系統(tǒng)是起初是不知道你到底是蝦米喜歡吃的餌料還是大螃蟹喜歡吃的餌料的，而且餌料品種那么多，憑什么優(yōu)先推薦流量給你?
很多寶貝其實是可以獲得手淘首頁大批的流量的，就因為這一點喪失掉了，手淘首頁沒有識別出來你是什么餌料，甚至根本就沒進行測試流量的推薦，所以，你搞死都搞不出來。
怎么辦?------直通車定向直接拉!
單獨建一個直通車定向計劃。
訪客定向：
喜歡我店鋪的訪客
喜歡同類店鋪的訪客
如果你是調(diào)性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低;
如果你是低價店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;
購物意圖定向：
里面每一個關(guān)鍵詞都是一個獨立的小魚塘，只要能入進來的都是系統(tǒng)判定符合你寶貝的，全部統(tǒng)一溢價，后期再根據(jù)情況慢慢調(diào)整;
搜索重定向：
必須打開，很多童鞋，都不知道這玩意能干嘛，都是關(guān)掉的。搜索重定向是讓系統(tǒng)幫你統(tǒng)計、分析、計算，你到底是蝦米喜歡吃的還是螃蟹喜歡吃的餌料，到底是蝦米里面什么品種喜歡吃的和螃蟹里面什么品種喜歡吃的，他會不斷的幫你判定，針對性的投放，這樣的話，是你通過直通車方向去告訴淘寶究竟是誰的菜，這樣手淘首頁流量的推薦會更有針對性，爆發(fā)速度才會更快。
展示位置留手機淘寶消息中心和手淘首頁即可，有時候我只留手淘首頁就夠了，但都是流量，如果數(shù)據(jù)比較好看你能不要嘛，初期的計劃最好還是都留著，但溢價要給手淘首頁高一點，消息中心相對低一點即可。
設(shè)置好之后，你會發(fā)現(xiàn)你定向的數(shù)據(jù)很難看，跟你的關(guān)鍵詞沒法比，可能很多人此時就會放棄掉，絕對傻逼了!!
搜索重定向還在算著呢，給他一周時間慢慢算好了，你也不著急，每天優(yōu)化1遍，或者2天優(yōu)化1遍就好了，系統(tǒng)自己也會優(yōu)化的，不用你干預(yù)太多。
只要你寶貝本身是測試過的，數(shù)據(jù)都沒問題，那定向的數(shù)據(jù)會越來越好看。扣費越來越低，投產(chǎn)越來越高，流量也會越來越精準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是你幫系統(tǒng)判定了到底是蝦米還是螃蟹喜歡吃的餌料了。手淘首頁的流量會逐步增多起來，而且手淘首頁自己也會算，結(jié)合你直通車告訴他的數(shù)據(jù)，推薦流量會越來越多，最終的結(jié)果你們知道的。
本文開頭就展示過，不見得你能獲得手淘首頁10萬+的日流量，但這塊流量一定會逐步增多，甚至比你主搜和直通的流量都要多，會超過任何一個流量入口的流量。
定向成立單獨計劃，標(biāo)簽權(quán)重會越來越高，之后所有寶貝，只要開定向全部放到這一個計劃里面，初始數(shù)據(jù)會越來越好看，手淘首頁流量出來的速度會越來越快(最后這一段話至少價值8888，你們得給我發(fā)紅包)
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