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運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?

2017-09-05 18:51:35 3076人閱讀

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?2017年已經(jīng)過了一半了，那么新的一年就需要做好淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書，那么你知道如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書嗎?還迷茫的小伙伴，趕緊來看看開淘小編帶來的這一篇運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?的干貨文章吧!

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?先讓大家看一下我做的全年計(jì)劃，然后一步一步告訴大家如何做到這些。(涉及商業(yè)秘密，敏感數(shù)據(jù)以涂)

　　這是一個(gè)全年1500w的計(jì)劃的店鋪(實(shí)際的運(yùn)營計(jì)劃不止1500w 涉及商業(yè)機(jī)密，隨便寫的一個(gè)數(shù)值)。大家會發(fā)現(xiàn)涉及到的內(nèi)容有，銷售計(jì)劃，月成本，毛利潤，費(fèi)用占營業(yè)額的占比以及利潤率的占比。這張圖可以清楚的讓你的老板或品牌方?jīng)Q定給到你多少運(yùn)營費(fèi)用。如何控制你的利潤率(話說：不賺錢的店鋪你是為人民服務(wù)呢?)　

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?首先要注意的是全年總銷售額是怎么樣按到一定的比例分割到全部月份的。

　　會用到一個(gè)大家都知道的很簡單免費(fèi)的工具，就是shutaobao.com 我們需要知道大盤的數(shù)據(jù)走向是怎么樣的。

　　假設(shè)我們賣的產(chǎn)品是一個(gè)啤酒。

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?淘寶運(yùn)營需要做什么?我們主要是看三個(gè)指標(biāo)，然判定全年的熱銷季節(jié)節(jié)湊

　　我們主要是看綠色的部份，就是淘寶的采購指數(shù)。會發(fā)現(xiàn)，3月開始起量到年中促會有一個(gè)大大的峰值，然而這個(gè)峰值比年貨節(jié)雙12還高。證明啤酒的年中促是非常重要的，可以做為一個(gè)雙12之后的一個(gè)節(jié)日來做可以發(fā)現(xiàn)啤酒的節(jié)日，最重要的是雙11 第二第中促第三年貨節(jié) 第四雙12 第五3.8節(jié)。而在這些節(jié)日里，年中促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，5，6,7,8,9都是一個(gè)持持穩(wěn)定的高峰。也就是啤酒的旺季56旺季起量，789是啤酒熱銷期。這個(gè)時(shí)間，熱銷期的時(shí)候的啤酒日常銷量占比會比其它時(shí)候的占比高很多。而供應(yīng)指數(shù)在10月份有一個(gè)斷崖式下滑。證明啤酒淡季開始來臨。

　　如果一年是12個(gè)月的話。按照100%的比例來算。那么平均下來每個(gè)月是10%的銷量。但是根據(jù)季節(jié)情況以及大促規(guī)律。一般雙11會占到全年的20% 雙12會增量5% 年貨節(jié)會增加8% 而年中促會增量到15% 3.8會增量3% 那么 11月份就是20% 年中促就是17% 雙12是10% 年貨節(jié)是13%

　　3.8是8% 高峰值期會是日常的水平的二倍以上，那么就是10%左右那5.6起量是平時(shí)的1.0倍那就是6% 7%左右。而淡節(jié)則是日常的一半以下便是3?6%

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?經(jīng)過合理的分配，我便可以合理的定下來全年的銷量目標(biāo)在不同的月份完成什么樣的事情。

　　合理的庫存管理。倉庫配合。

　　當(dāng)你知道全年的運(yùn)營節(jié)湊的時(shí)候。就要開始分配任務(wù)。

　　我們需要用到數(shù)淘寶的買家等級。

　　你會發(fā)現(xiàn)，買家的等級大部份是中級資深級骨灰級，這意味的什么?意味的這是一個(gè)以活動為導(dǎo)向的類目，有大量的實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)買家賬號等級越高，那么他對活動越敏感。這個(gè)時(shí)候，活動頻率對店鋪顯得很重要

　　運(yùn)營總監(jiān)教你如何做淘寶全年運(yùn)營計(jì)劃書?以我的店鋪為例(涉及敏感數(shù)據(jù)已涂。。)

　　以二月份為例，新年過完已到15號最多可以讓你再上二次活動

　　而三月份開始你的活動頻率就可以正常了。

　　有了這個(gè)表，你可以把產(chǎn)品規(guī)劃好什么是主打次打。搭配款。然后采購便會按你的要求去備貨。

　　你還需要知道你的寶貝的uv怎么分配好做好底下人員的kpi考核。比如。我們就有職業(yè)的車手，鉆展人員以及seo維護(hù)人員。那么，我需要多少免費(fèi)uv ，seo人員要如何維護(hù)。付費(fèi)流量車手和鉆展怎么配合，他一個(gè)月的任務(wù)是怎么樣的。這樣就出來了。很多人找我的時(shí)候總問我如何管理好團(tuán)隊(duì)，最主要的就是老大要知道要做什么怎么做做到什么程度，下面小的們才有方向的去拼去沖去做。

　　優(yōu)秀的店鋪策劃，優(yōu)秀的運(yùn)營管理，是一個(gè)新店超越老店的唯一法寶。!想要了解內(nèi)容請多關(guān)注開淘網(wǎng)!有任何問題可以在下方留言，小編會盡快回復(fù)哦~