淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做有創(chuàng)意的營銷策劃?對于淘寶運(yùn)營新手來說，做有創(chuàng)意的淘寶營銷策劃是有難度的，所以開淘小編整理了關(guān)于做有創(chuàng)意的營銷策劃的淘寶運(yùn)營新手教程，事不宜遲，趕緊去看看這一份淘寶運(yùn)營新手教程的具體內(nèi)容吧!
淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像
只有我們知道我們客戶的人群畫像后，我們才能有針對性地對客戶進(jìn)行活動(dòng)的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。
怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實(shí)這個(gè)很簡單，通過店鋪客戶運(yùn)營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個(gè)大概的輪廓了。我舉個(gè)例子：
如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個(gè)在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦，是一個(gè)吃貨，平時(shí)也喜歡買鞋子，說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較多，對價(jià)格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。
淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?2、一個(gè)創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性
這個(gè)要吸引客戶點(diǎn)擊，看到我們的活動(dòng)標(biāo)題后，會(huì)給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點(diǎn)擊進(jìn)去看看的的欲望。這個(gè)就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。
這一步怎么實(shí)現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。
看著挺深?yuàn)W的，我說一個(gè)我自己覺得還不錯(cuò)的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，節(jié)日特點(diǎn)，人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫出來，嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!
以歐美時(shí)尚女鞋為例，現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了，就寫女神節(jié)的活動(dòng)主題吧!一般購買歐洲時(shí)尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點(diǎn)外，時(shí)尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時(shí)尚之都——法國巴黎，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞：“歐洲時(shí)尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個(gè)主題：“哪個(gè)女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來了;這個(gè)就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級!頁面呈現(xiàn)微淘法國巴黎之夜即可。
淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴
在滿大街的打折促銷抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式，除了優(yōu)惠力度外，其他實(shí)在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺，這是一個(gè)很low的營銷方式，但是現(xiàn)有的營銷方式只有這些了，我們應(yīng)該怎么做呢?這個(gè)對于新手剛開始接觸，的確有點(diǎn)難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的!
以男褲的店鋪為例，因?yàn)槿路輿]有相符合的節(jié)日可以玩，在傳統(tǒng)熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個(gè)吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎(jiǎng)，在僅有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇的，再回頭看一下產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)，夏天快到了，店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會(huì)不會(huì)對污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了?！百I一送一，男性，長短褲”，我想到了一個(gè)話題， “可長可短，方為男人”。
活動(dòng)沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但這個(gè)比起簡單的三八節(jié)主題，是不是提升了一個(gè)檔次呢?這個(gè)就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來寫，以前朋友分享過一個(gè)，我覺得挺好的，三八節(jié)用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節(jié)，女神做主，展示野性的一面，通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。
淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?4、一條好的時(shí)間軸，貫穿全年活動(dòng)策劃
前面說了怎么找人群，包裝活動(dòng)主題和促銷方式，下面說一下一個(gè)必不可少的點(diǎn)，店鋪全年活動(dòng)策劃。
如果只是簡單地隨大流，將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)做出來的話，總會(huì)感覺到很突兀，有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺，這就是一個(gè)敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來。
這樣做的好處，就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。這個(gè)做的方法有很多，我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫像，店鋪特點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合全年12個(gè)月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個(gè)初步的結(jié)論啦!
以童鞋為例，以前做過的一個(gè)新店，一般來說，作為一個(gè)新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動(dòng)節(jié)日，簡單地寫一下活動(dòng)主題就算了，但是這樣的活動(dòng)策劃，會(huì)讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會(huì)低很多。但是如果以活動(dòng)或者故事的形式作為時(shí)間軸的話，就會(huì)讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個(gè)月的活動(dòng)主題是什么呢?
我當(dāng)時(shí)的做法是，因?yàn)槭且粋€(gè)全新的童鞋店鋪，剛開始做的時(shí)候，我就在想，我應(yīng)該怎樣才能吸引我的目標(biāo)客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)：產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購買我的客戶人群，我通過客戶運(yùn)營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品知名度、舒適度。
通常我們可能會(huì)以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動(dòng)方案的，不過我換了個(gè)角度，因?yàn)榈赇伿切碌?，產(chǎn)品又是給小朋友穿的，所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個(gè)成長階段為時(shí)間軸來把全年12個(gè)月的營銷活動(dòng)串起來。
我把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬，它們相對應(yīng)的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個(gè)階段，同時(shí)寓意一個(gè)店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個(gè)過程。
這樣我們通過以小朋友的成長為時(shí)間軸，把全年的活動(dòng)串起來了，后面策劃活動(dòng)就很有方向啦!
淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?總結(jié)：
雖然創(chuàng)意營銷策劃的地三種境界很難達(dá)到，需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創(chuàng)意，給我們策劃的營銷活動(dòng)加分。后續(xù)也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動(dòng)，多想想它的營銷方式，多總結(jié)，結(jié)合一下時(shí)下熱點(diǎn)話題，我們的創(chuàng)意策劃道路就會(huì)越走越順!
以上就是淘寶運(yùn)營新手教程：怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?的相關(guān)內(nèi)容啦!希望各位新手看完之后，對于做創(chuàng)意的營銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來逛一逛開淘網(wǎng)~
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