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2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!

2017-08-25 19:34:40 1800人閱讀

　　2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!小而美的淘寶店鋪異軍突起，這是中小賣家的希望，那么2017淘寶小而美店鋪怎么打造?關(guān)鍵在于做好精準(zhǔn)人群定位!下面開淘小編來解讀一下2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!的含義!

　　只要我們寶貝人群定位清晰，就一定能找到需要我們寶貝的消費群體。而我們現(xiàn)在就不能再做廣撒網(wǎng)式的推廣營銷了，首先要做的就是給自己寶貝定個位。

　　2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!怎么給我們的寶貝定位呢，我們作為店鋪的掌柜，對自己的產(chǎn)品極為了解，也能大致知道自己的產(chǎn)品適合什么樣的消費者，但是怎么能讓我們的寶貝找到自己的消費群體呢?

　　2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!　一、確定自己產(chǎn)品的定價

　　關(guān)于定價這個事情，之前我也分享過相關(guān)內(nèi)容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍腦門定價，我建議是用數(shù)據(jù)去定價。

　　首先我們要找到我們產(chǎn)品在淘寶同類產(chǎn)品中的價格段，參考的同類產(chǎn)品跟我們自己的產(chǎn)品相近或者是相同數(shù)據(jù)，這樣才有參考價值。我們把這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集下來，價格、月銷量、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、搜索流量等找到制成表格。

　　怎么找這些數(shù)據(jù)呢，生意參謀市場行情專業(yè)版是個不錯的選擇，在里面可以看到所有的數(shù)據(jù)。直接采集下來即可　　

　　圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　有的時候類目太小商品排行榜里找不到，我們可以到屬性里找產(chǎn)品排行榜，如果還找不到，直接在淘寶里搜索產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，比如搜索“大檐帽”，見圖2.

　　圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　我們從搜索結(jié)果里找到跟我們產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品詳情里找到品牌，到品牌粒度里通過搜索品牌也可以找到，然后就可以采集到我們需要的數(shù)據(jù)了。把錄入表格的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，當(dāng)然是數(shù)量多的轉(zhuǎn)化流量大的產(chǎn)品定價最優(yōu)了，于是我們的產(chǎn)品定價就找到了。

　　2017淘寶小而美店鋪怎么打造?做好精準(zhǔn)人群定位!二、通過定價確定產(chǎn)品的基本人群畫像

　　找到定價我們就可以到生意參謀里找到這個定價的人群畫像。　