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京東商城入駐的四種合作模式介紹
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  •   一、首先確認(rèn)您的資質(zhì)是否符合京東商城的合作要求,因?yàn)槲覀円WC正品,保證優(yōu)質(zhì)的商家入駐,所以在條件上有一定的限制,基本的硬性條件如下

    1.FBP LBP SOPL SOP 都要求商家的注冊(cè)資金50萬(wàn)以上,公司注冊(cè)時(shí)間在2年以上。

    2.FBP LBP 的合作模式商家必須具備一般納稅人資格,需要給京東開(kāi)具增值稅發(fā)票(注:不是普通發(fā)票) SOP 和SOPL模式商家不需要給京東開(kāi)具增值稅發(fā)票,必須提供普通發(fā)票。

    3.京東目前合作的所有賬期都是月結(jié),實(shí)銷實(shí)結(jié)。月底自動(dòng)生成賬單,商家對(duì)賬,點(diǎn)擊確認(rèn),核對(duì)無(wú)誤,每月10--15日打款。

    4.京東目前的政策是全場(chǎng)滿39免運(yùn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)有合作商家承擔(dān)。   

    二、京東目前可以合作的模式有四種:FBP、LBP、SOP、SOPL(注FBP LBP模式商家必須具備一般納稅人資格,需要給京東開(kāi)具增值稅發(fā)票)。   

    1.FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家五地入庫(kù)(北京,上海,廣州,成都,武漢),從倉(cāng)儲(chǔ) 到配送 到客服都是京東來(lái)操作, 京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù),商家都能享受(支持211限時(shí)達(dá),自提,貨到付款,POS提升卡),客戶體驗(yàn)值最高。   

    2.LBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家無(wú)須入庫(kù),要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨,分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ),36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù),由京東來(lái)開(kāi)具給消費(fèi)者的發(fā)票。   

    3.SOPL 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 商家無(wú)須入庫(kù),要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨,分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ),36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù),由商家來(lái)開(kāi)具給消費(fèi)者的發(fā)票。   

    4.SOP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品,描述,價(jià)格), 跟淘寶商城模式比較類似, 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。   

    三、倉(cāng)儲(chǔ)中心和覆蓋的范圍(目前只有FBP LBP SOPL模式可以支持使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)和配送)   

    京東覆蓋全國(guó)的5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,以這個(gè)5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心為點(diǎn), 覆蓋113個(gè)城市做貨到付款,113個(gè)城市進(jìn)300多個(gè)子公司自提點(diǎn), 消費(fèi)者可以上門提貨。詳見(jiàn)京東首頁(yè)下方 

    京東商城入駐的四種合作模式介紹  

    以上所指區(qū)域區(qū)域劃分為: 

    京東商城入駐的四種合作模式介紹   

    四、模式介紹   

    FBP的模式:   

    1.FBP模式跟京東自己采購(gòu)的模式比較類似的一種模式,京東的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn),都可以同樣享有同等服務(wù),京東給所有的消費(fèi)者開(kāi)具京東的發(fā)票。   

    2. 京東目前在全國(guó)有五個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心北京、上海、廣州、成都、武漢,商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉(cāng)儲(chǔ),每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由商家來(lái)決定,商家可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入,或者幾個(gè)庫(kù)入,或者五個(gè)庫(kù)都入。   

    3. 但是入哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)只能在該倉(cāng)庫(kù)覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷售;另,如果商家有希望做活動(dòng),或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動(dòng),做活動(dòng)的產(chǎn)品必須5倉(cāng)都有貨。

    4. 這種模式下,它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策(詳情請(qǐng)見(jiàn)京東商城首頁(yè)最下方介紹),用戶體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好,客戶刪單和退貨率是最少的,發(fā)貨速度是最快的   

    5. 京東70%的客戶采用習(xí)慣采用貨到付款,上京東自提點(diǎn)自提,30%的客戶采用在線支付,這種模式下,買家的退貨也是京東來(lái)操作,我們上門或者消費(fèi)者自己來(lái)退貨,我們集中退還給商家。即該模式下,京東3000萬(wàn)的100%注冊(cè)用戶都能夠覆蓋到。   

    6. FBP模式下,適合商家:上架商品數(shù)量少、商品售價(jià)高、要能開(kāi)增值稅票。   

    LBP的模式:   

    1.該模式適合服裝和鞋類還有其他產(chǎn)品SKU數(shù)非常多,但入倉(cāng)比較麻煩,或者庫(kù)存比較緊張的商家。配送方式是顧客下訂單后,商家把貨發(fā)到顧客就近的京東分揀中心,由京東配送,例如:上海的顧客訂貨了,商家要把顧客所訂的貨物打包好發(fā)到上海的京東分揀中心,要預(yù)約才能入京東的分揀中心。   

    2. 每日早上6點(diǎn)至16點(diǎn)之間產(chǎn)生的訂單,6小時(shí)內(nèi)發(fā)貨;16點(diǎn)至次日6點(diǎn)產(chǎn)生的訂單18小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,發(fā)貨后30小時(shí)內(nèi)保證配送至所在區(qū)域京東庫(kù)房 (以庫(kù)房簽收時(shí)間為準(zhǔn)),54小時(shí)內(nèi)保證配送至非本區(qū)域京東庫(kù)房(以庫(kù)房簽收時(shí)間為準(zhǔn))   

    3. 預(yù)估計(jì)訂單有一定的數(shù)量,如果每天都有訂單,每天都要發(fā)貨到京東的分揀中心。   

    4. 優(yōu)點(diǎn):1、支持顧客的貨到付款,消費(fèi)者上門自提等服務(wù),即100%的買家都能覆蓋到 2、庫(kù)存在商家自己的倉(cāng)庫(kù)中   

    5. 缺點(diǎn):1、配送費(fèi)用較高,商家要支付兩筆配送費(fèi)用。一筆是從商家倉(cāng)庫(kù)到京東分揀中心的快遞費(fèi),第二筆是京東的配送費(fèi)13元一單。另外加扣點(diǎn)(即傭金) 2、顧客從下訂單到收貨的時(shí)間比較長(zhǎng)。   

    6. 對(duì)商家的要求:要能開(kāi)增值稅票。   

    SOPL模式   

    1.配送方式跟LBP模式一樣,只是開(kāi)票方式不一樣,由商家直接開(kāi)發(fā)票給顧客(顧客需要才開(kāi)發(fā)票,可開(kāi)增值稅票或普通發(fā)票都可以),商家不用開(kāi)票給京東。   

    2.京東收取配送費(fèi)12元一單,另外加扣點(diǎn)(即傭金)   

    SOP模式   

    1. 跟淘寶商城類似,商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的所有的服務(wù),包括退換貨服務(wù)   

    2. 目前只支持在線支付,即消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)銀等在線支付后,商家才能在后臺(tái)看到訂單,商家發(fā)貨。   

    3. 不能開(kāi)具增值稅發(fā)票的商家,建議采用該合作模式  

    4..優(yōu)勢(shì)在于,商家已有的團(tuán)隊(duì)可以同時(shí)操作京東平臺(tái)   

    5.優(yōu)點(diǎn):商家操作靈活,顧客從下單到收貨的時(shí)間較快。由商家直接開(kāi)發(fā)票給顧客(顧客需要才開(kāi)發(fā)票,可開(kāi)增值稅票或普通發(fā)票都可以),商家不用開(kāi)票給京東。   

    6.缺點(diǎn):不支持顧客的貨到付款。   

    以上四種合作模式:FBPLBPSOPLSOP的商品上傳、店鋪裝修維護(hù)、在線客服、店鋪的營(yíng)銷推廣,都是由商家負(fù)責(zé)的。   

    結(jié)算   

    所有結(jié)算均按照已完成訂單實(shí)際銷售額計(jì)算,以月為結(jié)算周期。每月月初對(duì)賬,對(duì)上月全月的銷售金額,走付款流程。   

    優(yōu)勢(shì)   

    開(kāi)放平臺(tái)采取的是與聯(lián)營(yíng)商戶更緊密的合作體系。平臺(tái)商戶將可以借助京東的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系優(yōu)化網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),同時(shí)也進(jìn)一步消減自建服務(wù)體系的成本,而消費(fèi)者則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)平臺(tái)購(gòu)買到更豐富的商品。  

    五、合作流程:   

    1.電話或郵件,來(lái)訪溝通傭金、運(yùn)費(fèi),確定合作意向; 郵遞蓋章資質(zhì)到我公司,審核通過(guò)方可申請(qǐng)合同。資質(zhì)包括:公司五證,進(jìn)口報(bào)關(guān)單,海關(guān)檢驗(yàn)檢疫資質(zhì),日本+中國(guó)商標(biāo)注冊(cè)證,國(guó)外+國(guó)內(nèi)質(zhì)檢報(bào)告,商標(biāo)授權(quán)書(shū)加銷售通路授權(quán)書(shū)等。   

    2.申請(qǐng)合同,合作商確認(rèn)合同條款;   

    3.郵寄紙質(zhì)定制合同至合作商處; 

    4.合作商將蓋章合同、資質(zhì)郵寄回京東;   

    5.京東質(zhì)控部、法務(wù)部審核(此流程15個(gè)工作日);   

    6.審核通過(guò),開(kāi)通后臺(tái)權(quán)限(合同、資質(zhì)流程后七個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)通);   

    7.上傳產(chǎn)品,上架銷售。有專業(yè)運(yùn)營(yíng)專員對(duì)接。

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