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　　淘寶達(dá)人的本質(zhì)

　　淘寶達(dá)人的本質(zhì)是資深淘寶買家通過社區(qū)的“分享”功能，將自己在某個領(lǐng)域的消費心得傳達(dá)給普通大眾，在形成一定的影響力后，其最近消費內(nèi)容將獲得淘寶達(dá)人專區(qū)推薦，促使大眾跟隨購買的同時，也能幫助其獲得更大人氣的提升。

　　淘寶達(dá)人的特權(quán)：

　　全網(wǎng)免郵;

　　能參與淘寶特別的活動，打折，優(yōu)惠等;

　　更多免費商品試用機會;

　　能交更多朋友，不再孤單;

　　擁有個性的淘江湖主頁，及與普通會員不一樣的達(dá)人頭銜;

　　可以成為淘寶明星，更多人關(guān)注，備受矚目!

　　特權(quán)前三項偏重實利，全網(wǎng)免郵吸引很大，達(dá)人們普遍消費特點為筆數(shù)多，單筆金額低，因此郵費始終會占一定比列。相比之下，參與淘寶活動、打折這項則比較虛，達(dá)人們未必能恰巧趕上自己感興趣的活動，而又能獲得異于普通買家的更大優(yōu)惠。同樣，免費商品試用機會也是看似美好，這點從現(xiàn)有頁面展示的信息來判斷，提供試用的商品無論從種類還是吸引力，抑或是試用的后續(xù)反饋，這些都沒達(dá)到很好的反響。

　　因此在前三項特權(quán)未必太實惠的情況下，個人判斷后三項偏向于虛擬的特權(quán)，這些才是吸引達(dá)人一直經(jīng)營的關(guān)鍵。原因包括，達(dá)人在社區(qū)里寫日志或分享是日常行為，而在這基礎(chǔ)上給予他們的獎勵是額外獲得的，達(dá)人們自我認(rèn)可度較高;其二，在一個人氣很高的社區(qū)內(nèi)達(dá)成一定影響力，能夠有眾多粉絲支持，引領(lǐng)其消費行為，這也很容易讓達(dá)人自我滿足。

　　淘寶達(dá)人是干什么之推薦達(dá)人

　　淘寶達(dá)人將達(dá)人分為五種類型，美容、服飾、數(shù)碼、母嬰、家居，每種類型在專區(qū)首頁有6個推薦位，加之其他輔助位，大約有40位左右的淘寶達(dá)人有比較高的曝光機會。從個人直觀判斷，專區(qū)首頁的更新頻率不高，普通用戶概率很大會關(guān)注到這些達(dá)人，從而進一步提高這類達(dá)人的地位。其次，這部分達(dá)人被經(jīng)常使用到不同專區(qū)或頁面，也側(cè)面反映出，資深的，可供推薦達(dá)人數(shù)量實際還是很稀缺的。

　　淘寶達(dá)人是干什么之淘寶達(dá)人引導(dǎo)消費

　　淘寶達(dá)人引導(dǎo)消費的方式主要包括淘寶達(dá)人分享推薦，專區(qū)活動，以及定期雜志“淘日報”三種方式。

　　淘寶達(dá)人分享是淘寶達(dá)人在自己首頁內(nèi)發(fā)表日志或分享，往往會比較詳細(xì)的描述自己對產(chǎn)品的看法，比較客觀，也很容易獲得粉絲的熱烈反響，通過跟隨購買，粉絲能直接查看到產(chǎn)品的信息，決定是否參與。這種方式較為普遍，但也隨意性很大，完全取決于達(dá)人主觀的能動性，以及自身魅力決定是否能達(dá)到引導(dǎo)效果。此外，這種方式中間沒有淘寶的參與，達(dá)人直接將用戶帶領(lǐng)到商家，因此這其中，商家某種程度你提高達(dá)人們的引導(dǎo)效果。

　　專區(qū)活動是淘寶有組織目的的，為了推薦某一類產(chǎn)品而組織起這類型的資深淘寶達(dá)人，通過他們的分享聚集，大規(guī)模大批量的傳導(dǎo)給用戶，吸引最終完成的消費的淘寶達(dá)人推廣方式。鏈接所指的是過往一個美容方面的活動，可以看出，通過淘寶的包裝，產(chǎn)品分類清晰，不同的目標(biāo)群體也能容易找到適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈接沒有指向商家，而是中間經(jīng)用戶詳細(xì)體驗報告，也反映出給予達(dá)人們的更多支持。

　　淘日報是淘寶達(dá)人專區(qū)定期提供給大眾的一份推薦消費目錄，特點在于它推薦的產(chǎn)品是以一定時期內(nèi)統(tǒng)計分享次數(shù)較多的產(chǎn)品，對于普通大眾來說，指導(dǎo)性意義較大，除此，一些普通的淘寶達(dá)人也可能因被推薦而提高知名度，在此能看到更多達(dá)人也是淘日報被更多關(guān)注的理由之一。而它欠缺之處可能僅是篇幅內(nèi)容較少，制作也未必很精良，但其發(fā)布周期短卻能彌補很多。

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