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　　直通車推廣技巧有哪些？我們開車的目的是單純引流還是爆款打造目的和作用是不一樣的。而直通車的關(guān)聯(lián)性，要靈活運用帶動其他能帶動的流量。來看看這些直通車推廣技巧助你成為頂尖運營。

   一：直通車的產(chǎn)品本質(zhì)

   直通車的產(chǎn)品本質(zhì)：是付費的淘寶搜索流量，精準性高丶可控性強。

   既然直通車是精準的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關(guān)性丶等影響，不過直通車關(guān)鍵詞的排名規(guī)則更朦朧，我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，賣家體驗四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競爭對手。---體現(xiàn)在出價方面。

   二：競爭分析(關(guān)鍵詞的出價分析)

   如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。

   在0.15元的價位上，寶貝數(shù)量3005，流量37455 37455/3005=12(每個寶貝獲得的流量)

   在3.25元的價位上，寶貝數(shù)量15， 流量135326 135326/15=9021(每個寶貝獲得的流量)

   在13.2元的價位上，寶貝數(shù)量1， 流量98229 98229/1=98229(每個寶貝獲得的流量)

   通過計算結(jié)果看，在0.15元的價位上，雖然價格低，但流量太少，不適合投放。13.2元的價位上，流量大，但價格高也不適合我們。3.25元的價位上，流量不小，價格也不高，顯然這個位置非常適合我們投放。我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關(guān)鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。

   三：直通車的競價扣費模式

   質(zhì)量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值。

   優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶

   從這個公式可以推導(dǎo)出兩個結(jié)論：1.展現(xiàn)量越大的詞 ，質(zhì)量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡單說就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時間才會發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

   直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費

   產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率

   花費=PPC*UV

   得出：直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC

   決定直通車盈虧的因素取決于如下三個方面：

   1，直通車單品利潤絕對值SP(Single Profit)

   2，單品轉(zhuǎn)化率TR(Transformation Rate)

   3，直通車點擊單價CP(Click price)

   ROI的比例公式為：推廣商品利潤絕對值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點擊單價SP*TR/CP

   公式中：單品利潤值SP取值方法為，實際值/100，單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式，實際值*100比值等于1則為直通車投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。

   四：直通車在引流和培育爆款中的運用

   1.選品—選款的思路

   把要推的幾個款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝 給同樣的流量源進行測試。

   2.主推款的優(yōu)化思路

   前期把寶貝最相關(guān)的精準詞加進去，這個要注意下，不要說只要是長尾詞就加進去!詞的來源可以使寶貝的屬性詳情頁和下拉款及淘詞以及報表詞。前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主， 前期就是培養(yǎng)一個點擊反饋。

   3.前中期的優(yōu)化思路

   到了中后期，整個寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來后就要琢步的增加流量了流量由精準到廣泛。在這個階段品牌詞有可能就是轉(zhuǎn)化最好流量最大的詞。

   4.寶貝穩(wěn)健時期怎么推廣

   a.優(yōu)化保證核心關(guān)鍵詞的排名

   b.所有寶貝相關(guān)流量有計劃的引入

   c.不斷的測試加大定向以及類目流量

   d.最后就是每天能穩(wěn)定流量來源

   e.爆款后期琢步引導(dǎo)流量到新的爆款

   直通車的本質(zhì)就是收費的淘寶精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個階段，首先就是時間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品，在培育爆款的時候就要提前，要找到關(guān)鍵的時間點切入。目的，穩(wěn)定性 基礎(chǔ)流量源，該保持的一定保持。

   學(xué)會上面的直通車推廣技巧，助你輕松成為頂尖運營，希望對你有用。

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