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　　淘寶淡季推廣實(shí)在讓很多讓賣家苦惱，店鋪沒流量沒轉(zhuǎn)單是不是就可以甩手休息了呢？我們首先要改變經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。讓淡季不淡，看看下面關(guān)于淘寶淡季推廣的幾點(diǎn)建議。

   一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清。旺季是全年的銷售黃金階段，銷售額可達(dá)到全年銷售額的70%以上。很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。

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　　一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清。旺季是全年的銷售黃金階段，銷售額可達(dá)到全年銷售額的70%以上。很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。銷售行業(yè)有這么一句話：旺季做銷量，淡季做市場;在進(jìn)入行業(yè)淡季的時候，要利用更多的時間去關(guān)注市場，把旺季無法做的工作一一列出來，一一去完善;

　　開講之前，我們先來了解一下全網(wǎng)的淡旺季流量規(guī)律：

　　每年的1月是去年旺季的延續(xù)，2月份會因?yàn)榇汗?jié)假期的拖累，成為全年流量的低谷，3月份一般會回升到1月份的水平，4月跟5月比較平穩(wěn)，比3月份有所上升，6月末全網(wǎng)流量開始下降，7月是除開2月之外的低谷，8月份開始回升，金9銀10要把握好，11月有雙11，12月有雙12，圣誕節(jié)等節(jié)日，同時臨近春節(jié)，是全年最旺的時間。

　 一、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢

　　店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對產(chǎn)品整體有一個比較清晰的管理思路

　　1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個淡旺季對比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢品類。

　　2)人無完人，每個人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長處和短處，自然店鋪也一樣。當(dāng)知道自己每個月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運(yùn)營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產(chǎn)品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、總結(jié)然后針對市場行情做對應(yīng)調(diào)整

　　淡季恰好是掌柜自我完善，自我總結(jié)的最好機(jī)會，針對之前的不足之處，總結(jié)出問題，找到對應(yīng)的解決方法，在下一個旺季來臨之時做好應(yīng)對措施：

　　組織相關(guān)人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。結(jié)合上半年的運(yùn)營銷售，掌握大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價值的市場反饋，根據(jù)這些反饋資料進(jìn)行分析，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　比如上半年我們的上衣都是比較寬松，屬于偏大版型，但我們的消費(fèi)者更青睞于修身、偏瘦的版型，更青睞于明亮、個性的深色調(diào)，喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進(jìn)行選擇。

　　三、保持適當(dāng)?shù)拇黉N，同時開拓更多的渠道

　　淡季商品都是缺乏消費(fèi)者關(guān)注的，此時可以采取一些借助熱點(diǎn)事件或制造熱點(diǎn)事件的辦法來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注的目光多了，自然增加了消費(fèi)的可能性。故此，淡季的促銷必不可少。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

　　一些掌柜本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

　　值得注意的是，淡季的店鋪促銷活動應(yīng)集中在如何提高消費(fèi)者對品牌的參與度上，切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。

　　大家都知道，進(jìn)入淡季，旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團(tuán)購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

   我們要樹立“無淡季”思想：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。要想在銷售淡季提升業(yè)績，不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。

   以上即是如何讓淡季不淡，關(guān)于淘寶淡季推廣的幾點(diǎn)建議，希望對你所幫助。

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