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　　俺來也，一個在近幾年突然進擊O2O模式市場的新興企業(yè)。只用了僅僅一兩年的時間，就成功打開了校園天貓O2O模式市場!那么俺來也究竟是如何做到的了?

　　一、不是光大牌就能吸引年輕用戶

　　俺來也創(chuàng)始人CEO孫紹瑞介紹稱，品牌館沒有地區(qū)限制，是B2C的“校園天貓模式”，物流倉儲由品牌館自己承擔(dān)。同時俺來也品牌館中將品牌創(chuàng)始人IP化，專設(shè)創(chuàng)始人版塊+C2B用戶話題專區(qū)及品牌視頻放映廳，以音頻+視頻+專題發(fā)布打造重度垂直的品牌自媒體平臺。

　　目前，入駐俺來也品牌館的除了實物商品外，還有線上教育課程產(chǎn)品，和驢媽媽旅行、出境游等旅游產(chǎn)品，所有商品都將價位適中、品類風(fēng)格符合18到22歲大學(xué)生群體。

　　據(jù)了解，品牌館的策略是“大品牌帶動單一商品流量”。不過孫紹瑞表示，很多品牌方在品牌研發(fā)時會設(shè)計校園系列，例如阿迪達斯的Neo系列、特步運動裝備旗下的高校運動系列——俺來也希望更多傳統(tǒng)大品牌針對高校生這個受眾群體，專門研發(fā)產(chǎn)品和分類方法、入駐俺來也，讓大學(xué)生進入品牌館后看到的所有商品，都和自己的消費習(xí)慣、需求相符。

　　“比如本次入駐的馬克華菲集團，就沒有直接選擇馬克華菲這個時尚商務(wù)男裝品牌，而是入駐了公司旗下針對年輕人的品牌Reshake?！睂O紹瑞說道。

　　二、讓學(xué)生做產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)，靠譜嗎?

　　記者了解到，俺來也品牌館還讓用戶參與品牌方在營銷上的創(chuàng)意研發(fā)，推出“青春代言人征集”活動：在俺來也App的“社區(qū)發(fā)現(xiàn)”版塊里，品牌方可以把產(chǎn)品計劃，或者新品試吃等互動性活動發(fā)布，然后學(xué)生們可以按照個人興趣，把關(guān)于產(chǎn)品的idea和創(chuàng)意在規(guī)定時間內(nèi)放在版塊里。之后一周內(nèi)，平臺將在全國范圍內(nèi)票選學(xué)生的創(chuàng)意作品，經(jīng)過綜合考評，選出符合用戶消費習(xí)慣、吻合產(chǎn)品定位的idea。

　　學(xué)生的創(chuàng)意作品被征用后，制作團隊可以得到創(chuàng)意經(jīng)費，來將自己的創(chuàng)意拍攝、制作成影片，該視頻將被放入品牌館專區(qū)傳播。此外，創(chuàng)意團隊還會得到商品銷量的部分分成，作為“青春代言費”。

　　對此，孫紹瑞表示，新產(chǎn)品剛進入市場時，品牌方的常規(guī)做法是找一家4A公司進行產(chǎn)品定位、包裝服務(wù)，在這一階段，品牌方的痛點并不在市場，而是品牌服務(wù)商的能力：是否有能精準抓住用戶需求的方案?！澳壳按髮W(xué)生群體中，很多是主修廣告專業(yè)、影視專業(yè)的學(xué)生，他們很有創(chuàng)意潛質(zhì)，而且其實更了解用戶(年輕人)在做什么?！?/p>

　　三、今年把O2O模式拓展到全國

　　據(jù)記者了解，從6月15日到30日，俺來也品牌館還進行連續(xù)15日的八折營銷，根據(jù)孫紹瑞估算，活動期間的活躍人群數(shù)將超過100萬，平均日活30萬，銷售量將達1000萬元。

　　俺來也目前主要覆蓋一線城市，2015年全年銷售額1億元，平均客單價11元。2016年其已擴張到二、三線城市，預(yù)計全年銷售額達到9.8億元，那么二、三線城市和一線城市學(xué)校的消費能力、消費特點有什么不同?

　　孫紹瑞指出，二、三線城市學(xué)生群體的消費能力，取決于學(xué)校位置(市區(qū)內(nèi)還是郊區(qū))，同一地域群體的消費行為存在一致性，關(guān)注點也較相似。

　　未來，俺來也將主要完善公司各事業(yè)部的布局，將現(xiàn)有的O2O模式覆蓋全國;另一方面，其將深化發(fā)展品牌館事業(yè)部，以及西游早餐等社交服務(wù)和人才服務(wù)的垂直版塊?！拔覀兿Ｍ^續(xù)做用戶資產(chǎn)的延伸，把畢業(yè)生過渡到城市的CBD，一直伴隨著他，提供金融、消費等全方位的服務(wù)。”

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