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　　Ulike是什么品牌?怎么沒(méi)有聽(tīng)過(guò)?聽(tīng)說(shuō)Ulike是美容小家電品牌，并且在半月拿下類(lèi)目第一!Ulike美容小家電品牌 如何做到的了?

　　“光子脫毛器”、“負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)”、“超聲波震動(dòng)潔面儀”....過(guò)去的一年，各類(lèi)美容小家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)走紅，各路達(dá)人、網(wǎng)紅對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)層出不窮，消費(fèi)者的關(guān)注度也越來(lái)越高。記者在海淘平臺(tái)小紅書(shū)搜索關(guān)鍵詞脫毛，產(chǎn)品測(cè)評(píng)筆記熱度排名前七位皆為家用脫毛儀器。

　　消費(fèi)市場(chǎng)一片熱鬧，商家們自然不會(huì)放過(guò)大好機(jī)會(huì)。隨著外資品牌科萊麗、Luna在市場(chǎng)上掀起美容小家電風(fēng)后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，還是松下、奔騰等國(guó)際家電品牌，都紛紛躍入這片藍(lán)海。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓?zhí)詫毭廊輧x器類(lèi)目的商家數(shù)量迅速飆漲，在2015年短短半年時(shí)間里市場(chǎng)規(guī)模就翻了一倍，其中潔面家電的體量達(dá)到了20億元。

　　隨著浪潮的掀起，韓國(guó)美容儀器品牌Ulike也進(jìn)入了國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)，通過(guò)差異化產(chǎn)品打造，借助阿里媽媽的精準(zhǔn)投放，快速跑到線(xiàn)上美容小家電市場(chǎng)前列。其在中國(guó)推出的第一款噴霧自動(dòng)卷發(fā)器，上線(xiàn)不久月銷(xiāo)達(dá)到2300萬(wàn)元。另外，在Ulike第一個(gè)雙11中奪得卷發(fā)器產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。

　　那么Ulike是如何將美容小家電品牌在半月拿下類(lèi)目第一的呢?

　　一、價(jià)格戰(zhàn)中差異化取勝

　　在Ulike品牌負(fù)責(zé)人潘玉平看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)美容儀器產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。如果想要在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出，首先得讓自己的產(chǎn)品和別人不一樣，Ulike打入線(xiàn)上的第一款產(chǎn)品就是靠差異化取勝。

　　“在當(dāng)時(shí)，市面上都是手動(dòng)卷發(fā)器，還有一種是不帶噴霧的。只有像歐萊雅這樣的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品才是帶噴霧的?！睋?jù)潘玉平介紹，相比不帶噴霧的卷發(fā)器和夾板，有噴霧設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)頭發(fā)的傷害更小。但是消費(fèi)者平時(shí)只能在專(zhuān)業(yè)理發(fā)店中接觸到蒸汽美發(fā)器，將蒸汽概念加入家用美發(fā)器中，正好戳中了消費(fèi)者對(duì)美發(fā)儀器的使用痛點(diǎn)。

　　除了蒸汽卷發(fā)器之外，Ulike還出了一個(gè)爆款。

　　品牌通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上的光子脫毛產(chǎn)品使用的都是橫置燈頭，這款燈頭的缺點(diǎn)在于用起來(lái)不順手，很難將比基尼線(xiàn)、腋窩等人體區(qū)域的毛發(fā)剔除干凈。于是品牌就將產(chǎn)品改成更便于使用的豎置燈頭，并且豎置燈頭安全性能更高，能有效防止漏光漏電。

　　另外，光子脫毛產(chǎn)品是按次數(shù)計(jì)算消耗的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者往往無(wú)法直觀感受到產(chǎn)品的使用次數(shù)，在使用的過(guò)程中，也很難判斷產(chǎn)品的使用量還剩下幾次。于是Ulike在光子脫毛儀上安裝了液晶顯示屏，將產(chǎn)品的使用次數(shù)顯示在屏幕上，這樣消費(fèi)者就能直接觀察到自己的使用次數(shù)，大大提升了使用體驗(yàn)。

　　不過(guò)由于一款新產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試的周期很長(zhǎng)，從研發(fā)到面世要消耗巨大的時(shí)間和精力。比如為了測(cè)試光子脫毛產(chǎn)品燈光的壽命和安全性，內(nèi)置的激光燈需要不停地閃20天，如果出現(xiàn)問(wèn)題就需要進(jìn)行調(diào)試，然后再進(jìn)行下一個(gè)20天的測(cè)試。這意味著Ulike不能快速地進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，一款產(chǎn)品出爐后，如果不能有效地推向市場(chǎng)會(huì)面臨很大的損失。

　　二、半個(gè)月拿下類(lèi)目第一

　　Ulike電商負(fù)責(zé)人表示，光子脫毛儀產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候流量缺乏，品牌選擇了通過(guò)阿里媽媽付費(fèi)流量進(jìn)行曝光。

　　光子脫毛產(chǎn)品屬于細(xì)分類(lèi)目，面向的人群也非常細(xì)分，直接引流無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的用戶(hù)。于是，Ulike先通過(guò)達(dá)摩盤(pán)篩選人群標(biāo)簽，將光子脫毛儀的消費(fèi)人群定位在消費(fèi)能力高、住高檔小區(qū)、關(guān)注美容美發(fā)、近期搜索過(guò)脫毛產(chǎn)品的女性。這樣一來(lái)，產(chǎn)品推廣的效率就會(huì)大大提升。

　　圈定好目標(biāo)人群后，Ulike開(kāi)始通過(guò)直通車(chē)和鉆展引流，同時(shí)請(qǐng)來(lái)《快樂(lè)大本營(yíng)》主持人吳昕、維嘉、謝娜，熱播劇《歡樂(lè)頌》演員喬欣等明星明星站臺(tái)進(jìn)行站外引流。通過(guò)這一系列行為結(jié)合淘搶購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，Ulike光子脫毛儀開(kāi)團(tuán)不到半天，產(chǎn)品庫(kù)存售罄，并在之后的15天內(nèi)，通過(guò)付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品銷(xiāo)量做到了類(lèi)目第一。

　　Ulike電商負(fù)責(zé)人提到，在做直通車(chē)推廣時(shí)，品牌將關(guān)鍵詞劃分為三波，投放方式也有所區(qū)別。首先是一些相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，一般會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)地域和時(shí)間段控制獲取前排流量;一些曝光量比較大且相關(guān)性不那么強(qiáng)的，轉(zhuǎn)化率效果一般的關(guān)鍵詞，則會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)地域和精準(zhǔn)人群的控制排到一個(gè)合理的位置;所有有關(guān)聯(lián)且有希望成交的關(guān)鍵詞，會(huì)通過(guò)擴(kuò)大地域和全時(shí)段投放，做低價(jià)引流。

　　據(jù)了解，過(guò)去一年Ulike在付費(fèi)流量上花費(fèi)1600萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)的投入和產(chǎn)出比例為1:1.9。目前店鋪里每款產(chǎn)品都會(huì)在前期使用付費(fèi)流量打爆。

　　為了加強(qiáng)體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者可以直接感知光子脫毛儀產(chǎn)品，品牌還開(kāi)展了免費(fèi)試用的活動(dòng)。對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者可以拍下產(chǎn)品之后，可以獲得品牌贈(zèng)送的300次試用。如果300次用完后對(duì)于效果不滿(mǎn)意，消費(fèi)者可以將產(chǎn)品全額退貨退款。這樣做的原因是，消費(fèi)者對(duì)于光子脫毛產(chǎn)品關(guān)心的最多的兩點(diǎn)就是安全性和有效性，但是僅靠廣告和寶貝詳情無(wú)法直觀地體驗(yàn)到產(chǎn)品，并且美容電器價(jià)格高，很多消費(fèi)者就會(huì)因此難以下決策購(gòu)買(mǎi)。而免費(fèi)試用可以打消消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的顧慮。

　　三、未來(lái)還想開(kāi)美容院

　　目前，Ulike僅在線(xiàn)上銷(xiāo)售，天貓、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)均有布局，且通過(guò)授權(quán)代理的銷(xiāo)售模式發(fā)展渠道，在過(guò)程中會(huì)始終管控經(jīng)銷(xiāo)商店鋪的價(jià)格保持和旗艦店同步。

　　潘玉平認(rèn)為在過(guò)去的兩年時(shí)間里，品牌把重心基本都放在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度還不夠強(qiáng)。在今年，品牌將會(huì)更加注重產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)品牌打算持續(xù)發(fā)展線(xiàn)上售貨渠道，打通電商各大平臺(tái)聯(lián)合分銷(xiāo)代理做更多推廣。

　　另外，為了彌補(bǔ)線(xiàn)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)的短板，Ulike還規(guī)劃在國(guó)內(nèi)設(shè)立線(xiàn)下專(zhuān)柜，甚至建立自己的美容院。這樣一來(lái)，消費(fèi)者就可以在線(xiàn)下體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)享受到專(zhuān)業(yè)美容服務(wù)，更有助于產(chǎn)品推廣。

　　潘玉平認(rèn)為，未來(lái)美容小家電市場(chǎng)進(jìn)入的商家勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這其實(shí)有助于促進(jìn)中國(guó)個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)范化。

　　由此可見(jiàn)，雖然目前國(guó)家對(duì)于美容小家電類(lèi)的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的定義和規(guī)范，但是市場(chǎng)熱鬧起來(lái)了，就會(huì)被引起重視。

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