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　　淘寶小類目怎么做才能賺錢？類目小、類目偏門代表著買家流量小，而且也代表著經(jīng)營這個類目的賣家不多，競爭力相對于來說比女裝、男裝之類的大類目會小很多，既然已經(jīng)選擇了那就要學會淘寶小類目怎么做，一起來看看吧。

   對于大部分線上賣小類目產(chǎn)品的賣家來說，更多的不是自己選擇小類目，而是小類目選擇了自己，例如自己有這個類目的線下實體店，而線下的營業(yè)額無法再上升了，打算拓展銷售的渠道，選擇了在線上進行銷售。還有的就是自己有這方面的貨源來源，成本更有優(yōu)勢，現(xiàn)在來看下小類目該怎么開啟淘寶之路吧!

　　淘寶小類目怎么做？開始該做什么?

　　沒有計劃地做生意都是在賭博。不看行業(yè)行情，反正我覺得這行業(yè)能搞，那就悶頭開始開店、開始賣產(chǎn)品。不看產(chǎn)品是否符合市場，夏天賣羽絨服?你到底在想些什么?不看產(chǎn)品是否比同類產(chǎn)品的競爭力高，你覺得你產(chǎn)品很便宜了，性能也很好了。但是你看下別的店啊!他們的產(chǎn)品更便宜，性能更好啊!你憑什么跟別人競爭?

　　沒錯，進入淘寶前的第一步就是觀察市場，觀察自己這個類目在淘寶這個環(huán)境下呈現(xiàn)的是什么樣的趨勢，這樣才能知己知彼，這樣才能選擇最好的、最適合自己的產(chǎn)品去進行銷售。那淘寶小類目怎么做？有什么工具能更好的觀察市場呢?

　　一、生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤

　　生意參謀是作為淘寶賣家都必須學會使用的一個很好用的工具。基礎版是免費的，主要的功能是觀察店鋪的流量來源與做數(shù)據(jù)分析，大部分的日常數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)觀察都能做到了。但是市場行情這個版塊卻不是免費的，是需要交一筆費用才能使用。

　　市場行情這個版塊這里看到這個類目一個月內的具體走向，賣家數(shù)是否增加，瀏覽量與點擊量是否增加。了解好這些了，再考慮是否入駐這個類目吧。不然賣家比買家還要多(夸張了)，那這生意就沒法做了。

　　二、淘寶網(wǎng)搜索頁-所有分類

　　淘寶搜索頁是大家買東西都經(jīng)?？吹降囊粋€界面，搜索一個關鍵詞后，下方都會出現(xiàn)一些相關的屬性詞，如品牌、材質、風格、流行因素等。這些屬性雖然很多，但這里的排序可不是隨機的，而是按全淘寶網(wǎng)搜索熱度從左到右進行排序的。簡單點說最左邊的屬性詞都是最多買家喜歡的屬性。每一件產(chǎn)品都不能讓所有的買家滿意，畢竟每個人對產(chǎn)品的需求和要求都不一樣的。那我們?yōu)槭裁床粡囊婚_始就按最多買家喜愛的屬性做產(chǎn)品呢?這樣，我們的產(chǎn)品符合了市場的需求了嗎?那我們不就有了一個更好的開始了嗎?這樣當流量差的時候，就不會想買家是不是不喜歡我們的產(chǎn)品了，更多的是從另外的維度來操作我們的店鋪，因為我們的產(chǎn)品肯定是符合市場需求的。

　　三、淘寶搜索頁

　　經(jīng)過以上兩步，相比大家都找到了合適的產(chǎn)品了。到了這里需要的是觀察你的競爭對手，也就是你的同行。首先，在淘寶搜索頁搜索你產(chǎn)品的主詞，按銷量排序往下搜。

　　這里可以看到是這個產(chǎn)品主詞的價格在哪個區(qū)間是最受歡迎的。如上圖，價格在95元以下的產(chǎn)品有47%的用戶喜歡，價格在95元-1030元的產(chǎn)品有43%的用戶喜歡。

　　上圖是按銷量排序后，銷量從高到低你競爭對手的產(chǎn)品。在這里可以看出大部分產(chǎn)品是95元以下的。而95元-1030元的有一個。

　　看到這里我們就想了，喜歡95元以下產(chǎn)品的和喜歡95元-1030元的人數(shù)差別不是很大。那我們?yōu)槭裁匆?5元以下的這個區(qū)間去跟市場上大部分的賣家搶食呢?95元-1030元的市場簡直不要太好做了好么!

　　四、找好款后又該怎么做呢?

　　前面做了那么多其實已經(jīng)能找最適合自己的產(chǎn)品進行操作了。但是這不代表著你的產(chǎn)品就能賣爆賣火了，你要知道中國人大部分都是有從眾心理的，簡稱羊群效應。同樣的價格的同類產(chǎn)品，一個1000+銷量，一個0銷量，我想無論是誰都會選擇銷量多的吧?不要說你的產(chǎn)品多好，1000+銷量的產(chǎn)品多么的差。畢竟沒有第一個吃螃蟹的人，沒有人知道你的好。普遍買家更相信的是買家，而不會相信你這個賣家在詳情頁說的多么牛。所以在一個好的產(chǎn)品、好的主圖、好的詳情頁的前提下積累好你的收藏、加購、評價、銷量吧。

　　PS：不管你怎么做，請必須讓你的店鋪是呈上升狀態(tài)的，而且中間必須有高有低。因為淘寶會給一個良性成長的店鋪更好的流量支持。

　　總結：

　　思定而行。父輩拍腦袋做事就能發(fā)達的年代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在這個時代是高科技的時代，是大數(shù)據(jù)的時代，而淘寶更是一個靠數(shù)據(jù)說話的地方。你能靠數(shù)據(jù)找到最適合自己生存的行業(yè)，最適合自己實力的產(chǎn)品，最適合這個產(chǎn)品的買家，這個買家的購買行為習慣等等。

　　淘寶小類目怎么做才能賺錢？是不是小類目一定能賺錢呢?其實不然當你學會了用數(shù)據(jù)管理自己的店鋪，那你離成功也就不遠了。希望本文對你有所幫助更多開店指導請關注開淘網(wǎng)。

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