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　　淘寶鉆展投放流程是怎樣?我們?cè)谶M(jìn)行鉆展推廣時(shí)，要先制定一個(gè)推廣計(jì)劃，然后再開始投放鉆展。鉆展投放雖然細(xì)說(shuō)感覺都懂，但是實(shí)際做起來(lái)就完全不是這樣了，那么鉆展投放流程是怎樣呢?

　　一、階段性目標(biāo)：根據(jù)店鋪目前存在的狀況決定鉆展做為引流還是轉(zhuǎn)化，后續(xù)推廣目的銜接性

　　推廣必須要有目標(biāo)，結(jié)合目前階段店鋪需要優(yōu)化提升的數(shù)據(jù)來(lái)制定目標(biāo)，特別是新版生意參謀公布以后，店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比同行平均數(shù)據(jù)一目了然，需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)可以對(duì)比同行來(lái)定。

　　有些店鋪人均瀏覽量和轉(zhuǎn)化對(duì)比同行都遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低的話，不建議做推廣，因?yàn)橐齺?lái)的流量轉(zhuǎn)化只會(huì)更差，

　　推廣+同行平均轉(zhuǎn)化就是投產(chǎn)，推廣+低轉(zhuǎn)化就是白燒，店鋪轉(zhuǎn)化率是2%，那1000個(gè)流量會(huì)有20個(gè)訂單，店鋪轉(zhuǎn)化率是4%，那1000個(gè)流量是40個(gè)訂單，且不算1000個(gè)流量單次點(diǎn)擊花費(fèi)差別，所以推廣必須建立在店鋪本身有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上。有人數(shù)說(shuō)第三層級(jí)前做銷量，第四層級(jí)做引流是很有道理，同樣的推廣費(fèi)花在店鋪不同的階段效果差別是很大的。

　　如果你店鋪本身轉(zhuǎn)化交低獲取流量能力也偏低，不建議做直通車和鉆展這樣的引流推廣，建議做淘客、返利這樣的活動(dòng)來(lái)增加銷量，在這過(guò)程中來(lái)做店鋪內(nèi)功流量利用到最大化。沖好銷量做層級(jí)，做到第四層級(jí)店鋪權(quán)重和獲取流量的能力都會(huì)增加官方活動(dòng)入口也會(huì)打開，這種思路大家也可以參考借鑒特別是標(biāo)品類目。

　　二、投放人群：明確推廣的目的，是維護(hù)老顧客還是拉新

　　推廣人群要根據(jù)推廣目的定，是維護(hù)老顧客還是拉新，這兩個(gè)當(dāng)然可以一起做，除非你轉(zhuǎn)化吊炸天錢又燒的慌，所以對(duì)于中小賣家和小白的忠告不要用力過(guò)猛啊，維護(hù)老訪客和拉新是兩個(gè)概念，比如你是做什么產(chǎn)品的?

　　1.零食 2.衛(wèi)生巾 3.內(nèi)衣 4.家用清潔用品，這類剛性需求的消耗品，標(biāo)品而且老訪客數(shù)占比本來(lái)就高，和1.電腦 2.保險(xiǎn)柜 3.空調(diào) 這類老訪客數(shù)偏低的產(chǎn)品，因?yàn)榫S護(hù)老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對(duì)店鋪人群標(biāo)簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因?yàn)槔碌霓D(zhuǎn)化效果是不好控制的。

　　三、投放模式：根據(jù)推廣目的選擇CPC、CPM兩種投放模式，中小賣家、非品牌賣家建議不要嘗試DMP和品銷寶

　　CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，真正的大店可以定向基數(shù)較大的人群，中小賣家建議只嘗試核心人群、興趣人群和觸達(dá)人群錢多除外。

　　CPM：定向目標(biāo)店鋪，這個(gè)功能很神奇，除了定向自己店鋪來(lái)維護(hù)來(lái)維護(hù)老顧客以外，還可以定向別人店鋪，同品牌、同產(chǎn)品、同價(jià)位等店鋪，也有比較有意思的就是嬰幼兒用品店鋪定向孕婦裝店鋪、畢竟人群重點(diǎn)在于測(cè)試、

　　DPM:重點(diǎn)在于測(cè)試不同組合人群，數(shù)據(jù)強(qiáng)大，有時(shí)間有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)可以嘗試組合標(biāo)簽測(cè)試數(shù)據(jù)。

　　品銷寶：鉆展分出的明星店鋪推廣，可操作優(yōu)化的空間較小，重點(diǎn)在創(chuàng)意圖，主要還是要做店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和品牌知名度。

　　四、投放素材：結(jié)合推廣目的來(lái)制作，可以參考同行點(diǎn)擊較高的圖

　　這個(gè)要根據(jù)店鋪推廣目的來(lái)制作，要定向單品的鉆展創(chuàng)意圖可以突顯營(yíng)銷點(diǎn)和產(chǎn)品特性，創(chuàng)意的吸引力很重要，

　　定向全店的也是同道理，畢竟點(diǎn)擊率越高，單次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

　　五、投放展位：除PC、無(wú)線首焦以外的展位也可以多嘗試

　　大家的習(xí)慣是定向PC無(wú)線首焦，但是其實(shí)還有很多流量基數(shù)較小的展位是很適合中小賣家的。重點(diǎn)還是在于多測(cè)試。

　　以上就是鉆展投放的流程，大家沒有做過(guò)鉆展推廣或者鉆展推廣經(jīng)驗(yàn)不足的可以認(rèn)真學(xué)習(xí)上面的經(jīng)驗(yàn)哦~

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