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　　年貨節(jié)直鉆結合促銷怎么做?年貨節(jié)是我們賣家要站好的最后一班崗，年貨節(jié)的促銷活動，是一個流量巨大的活動，我們可以將直通車推廣和鉆展推廣結合起來推廣，那么年貨節(jié)促銷直鉆結合怎么做呢?

　　預熱期：

　　會場都賽馬已經(jīng)開始，加購數(shù)據(jù)顯得尤為重要，而且經(jīng)過之前蓄勢期官方的造勢，有需求的買家基本購買意向已經(jīng)開是明確，這段時間的重點是促成老客戶加購或收藏，即老客戶營銷。

　　2.針對老客戶營銷我們分為兩塊：

　　1. 常規(guī)手段老客戶營銷：短信，微信，微博等信息觸達

　　2. 營銷工具老客戶營銷：直通車和鉆展

　　3.將crm中店鋪的用戶大致可以分為三類：活躍用戶，沉默用戶，流失用戶?；钴S用戶側重于情感營銷，因為已經(jīng)是店鋪忠實用戶，要讓感受到“尊享”，告知的信息也是年貨節(jié)大促信息，但是稱謂上可以有所區(qū)別，比如真實姓名稱呼等。沉默用戶側重折扣刺激，他在本店的購買也許是哪天看到鉆展焦點圖，點擊進去的形成的購買。他們本身對店鋪是有認可的，短信可以提醒他，上次的邂逅是在1個月前。。。然后加上這次大促的折扣信息。流失用戶，超過三個月未在本店成交了，需要當做新客戶培養(yǎng)，免費試吃的名額，在他們身上產(chǎn)生，效果會比較拉新好。

　　營銷工具方式：

　　4.直通車：主要利用搜索人群和定向推廣中的老客戶標簽來引導加購，這些標簽包含：瀏覽過我店鋪的訪客，喜歡我店鋪的訪客和喜歡相似店鋪的訪客，他們都是帶著標簽的意向人群，溢價建議在100%以上。 鉆展：通過訪客定向和興趣點定向，把自己店鋪的意向人群和同行店鋪的意向人群，吸引到自己的活動頁面。將Dmp和御膳房數(shù)據(jù)定向中的精細標簽，比如現(xiàn)有用戶，認知用戶，最近半年在本店購買過的用戶等挑出來，進行單獨重點溢價。

　　爆發(fā)期：

　　其實爆發(fā)期的技巧是最少的，真正到了活動當天，實時關注最好。

　　(1)活動當天鉆展素材全部上線活動素材。

　　(2)實時調整，高ctr素材提高預算，低ctr素材降低預算。

　　(3) 直通車自己的品牌詞卡位第一。

　　(4)數(shù)據(jù)取出之前已加購客戶明細，促成轉化。

　　余熱期：

　　提升復購率還有一個比較重要的點，就是服務，特別是食品行業(yè)。這次活動花費2元或者更高成本喚醒的一個客戶，希望在后續(xù)能產(chǎn)生更多成交而不是流失。

　　(1)短信隨時告知物流信息，讓用戶放心。

　　(2)如果購買的是堅果可以贈送小份蜜餞和暗語，引導下次購買。

　　(3)發(fā)貨引導回店完善自己的更多信息，比如生日，月購買次數(shù)等等。

　　以上就是年貨節(jié)促銷直鉆結合的做法，整個年貨節(jié)，我們的重點是引導老客戶成交，以及培養(yǎng)下一個老客戶，直通車鉆展挑選重點內容配合，祝大家年貨節(jié)報名成功，大賣。

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