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　　低成本的鉆展怎么投放?鉆展推廣這些付費推廣能夠給店鋪帶來巨大的流量，但是也是很需要錢砸的，對于小賣家來說沒有那么多成本來進(jìn)行鉆展推廣，那么低成本的鉆展怎么投放呢?

　　一、店鋪信息

　　店鋪主要經(jīng)營中大童、男女童羽絨服，由上圖可已看出童裝羽絨服的旺季是10月中旬開始有明顯的上升，持續(xù)到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的銷售額，那么秋季是推廣蓄力的最佳時期。

　　主要經(jīng)營童裝類制品價格173.店鋪銷量較均勻。

　　從地域上看搜索的主要人群集中在河南，江蘇，江西，可以正對華東地區(qū)重點推廣。

　　二.店鋪上個月鉆展投放數(shù)據(jù)

　　上面是最近30天和最近15天的鉆展數(shù)據(jù)

　　先看下最近30天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：最近30天整天消耗4068.26，點擊率1.64%，點擊單價3.04，寶貝收藏26,30天的顧客成交筆數(shù)是509單。投資回報率18.45。

　　看下最近15天的鉆展投放的數(shù)據(jù)：

　　最近15天消耗1595，點擊率1.94，點擊單價2.47，寶貝收藏17,15天的顧客成交筆數(shù)355,投資回報率25.68

　　在開始一周的投放中數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換情況不是很理想。主要原因是因為定向在測試階段，種子店鋪，自定義店鋪，興趣點，新興趣點有分開各自投放測試，必定是偶不是很精準(zhǔn)的因素在，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，ppc浮動大。在定向的篩選中，選出了興趣點作為今后的主要定向點。

　　二.投放鉆展思路

　　1.

　　以上截圖為生意參謀店鋪最近30天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現(xiàn)在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計劃了。

　　低成本的鉆展怎么投放?日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計劃，還可以結(jié)合店鋪客服時間進(jìn)行對投放時間進(jìn)行篩選。

　　低成本的鉆展怎么投放?投放時間：選擇上午9到12點，下午從兩點到六點，中間18點不投放，19點往后都投放。

　　2.低成本的鉆展怎么投放?通過cpc針對店鋪的老顧客，控制店鋪鉆展的點擊單價同時能夠平均和實時的調(diào)整預(yù)算

　　3.低成本的鉆展怎么投放?通過cmp的鉆展推廣方式，cpm的推廣方式的選擇主要是為了店鋪新客戶的維護(hù)。

　　4.低成本的鉆展怎么投放?投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因為不包郵導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。

　　5.低成本的鉆展怎么投放?店鋪寶貝樣式較統(tǒng)一，且淘寶上相似寶貝較多，價格差距較大，所以要根據(jù)每款寶貝的價格細(xì)節(jié)特點區(qū)分買家人群，達(dá)摩盤的老客戶是對全店人群進(jìn)行圈定的，區(qū)分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨建計劃進(jìn)行推廣

　　6.低成本的鉆展怎么投放?選擇多展位測試投放：

　　1)無線首焦和PC淘寶首焦;

　　2)另加CPC投放模式新增站內(nèi)小展位進(jìn)行測試，如首焦右側(cè)banner二、右側(cè)大圖、通欄大banner、淘金幣通欄;

　　3)天貓精選，競爭少，引流成本低;

　　4)再添加站外展位進(jìn)行低價測試投放。

　　總結(jié)：

　　1. 如果你沒有確定好店鋪的主推款，不妨試試?yán)勉@展，把流量帶入備選寶貝，通過轉(zhuǎn)化和用戶反饋來確定你到底要選哪一款作為要打造的爆款。這種選款方法又快又準(zhǔn)。

　　2. 前期的測試是非常必要的，不用在測試期花費太多的金錢，各種定向和位置要分開測試，選擇轉(zhuǎn)化好的，ppc低的。

　　3. 創(chuàng)意的制作文案要符合當(dāng)下的時間點，把握消費者心理。突出促銷和折扣是保持高點擊的小妙招。

　　4. 全網(wǎng)計劃是很好的流量補(bǔ)充，成本低回報高，建議站內(nèi)站外配合投放。把你的廣告投放到全網(wǎng)的每個角落吧!

　　以上就是低成本的鉆展怎么投放，小賣家也不必要再為高消費的鉆展推廣苦惱了，低消費也能將鉆展推廣效果做好的哦~

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