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　　第一網(wǎng)紅Papi醬“改嫁”網(wǎng)紅貓賣奢侈品!折消息是真是假?Papi醬不是“嫁給”羅輯思維才幾個(gè)月嗎?怎么這是要“離婚”，“再嫁”網(wǎng)紅貓賣奢侈品嗎?網(wǎng)紅Papi醬的變現(xiàn)之路為何這么坎坷?

　　一、第一網(wǎng)紅Papi醬轉(zhuǎn)型

　　一則時(shí)長(zhǎng)90秒的視頻廣告以問答的形式出現(xiàn)，視頻中的Papi醬一改平時(shí)逗逼搞笑的風(fēng)格，以文藝、安靜的一面出現(xiàn)，并營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的對(duì)話場(chǎng)景，回答了成名后的一些困惑和期許。

　　廣告留言中，粉絲們對(duì)Papi醬的風(fēng)格轉(zhuǎn)變普遍看好。褪去搞笑、逗比外衣之后。這位集美貌與才華與一身的Papi醬變身成文藝醬，迷倒了一票懷揣夢(mèng)想的文藝小青年。

　　二、賣出千萬廣告的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)代表——Papi醬

　　不管papi醬本人愿意與否，但凡提到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，她幾乎均被默認(rèn)為該模式在中國(guó)的代表。這種標(biāo)桿形象的不斷夯實(shí)來自于papi醬4個(gè)月吸引粉絲1000萬，來自于3月真格基金創(chuàng)始人徐小平、羅輯思維等資本方的1200萬元投資，來自于4月羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇一手策劃的首次廣告競(jìng)標(biāo)、來自于papi醬單條視頻貼片廣告2200萬元的落槌。

　　2016年網(wǎng)紅這個(gè)詞迅速躥紅，而隨著網(wǎng)紅撬動(dòng)資本時(shí)代的到來，papi醬迅速走進(jìn)資本圈視野，并開啟了網(wǎng)紅變現(xiàn)第一戰(zhàn) ：廣告拍賣。首支貼片廣告賣出2200萬也體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)于這位內(nèi)容生產(chǎn)者商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可。

　　但不到一年，主導(dǎo)Papi醬首支廣告競(jìng)標(biāo)的羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇就與“第一網(wǎng)紅”papi醬分道揚(yáng)鑣。另一邊，Papi醬的淘寶店也處于長(zhǎng)期沒有人經(jīng)營(yíng)的“僵尸”店?duì)顟B(tài)。手握2000多萬粉絲的Papi醬在商業(yè)變現(xiàn)上真的不靈了么?

　　三、貼片廣告，直播，電商……第一網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路有點(diǎn)坎坷

　　從Papi醬爆紅之后，團(tuán)隊(duì)也在不斷探索變現(xiàn)方式，以期更好的延伸Papi醬這一IP產(chǎn)業(yè)鏈。廣告、直播、電商是如今網(wǎng)紅變現(xiàn)最主要的模式。Papi醬這三種模式均有涉足，但都“高開低走，后勁不足”。

　　今年6月，papi醬推出了一款魔獸主題的T恤，并在微博上宣傳自己的淘寶店鋪“醬心智造”，297件T恤在36分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空。但這樣的火爆場(chǎng)面沒有持續(xù)多久。截止到目前，papi醬的淘寶店已經(jīng)有5個(gè)多月沒有上新，疑似已經(jīng)成為了“僵尸”店鋪。

　　從近期數(shù)據(jù)來看，papi醬的微信公眾號(hào)閱讀量的確沒有下跌，維持在20萬左右，但視頻的全網(wǎng)播放量呈現(xiàn)出走低的趨勢(shì)。與此同時(shí)，微信打賞數(shù)量也在下跌，3月的打賞數(shù)量曾高達(dá)3000余次，而在最近的幾期中，打賞的數(shù)量甚至不足百人。

　　7月，papi醬團(tuán)隊(duì)在微博上推出了視頻內(nèi)容聚合平臺(tái)Papitube，力圖通過papi醬進(jìn)行導(dǎo)流，在Papitube上孵化更多的短視頻作者，然后在對(duì)其進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃。這也是papi醬公司未來的重要發(fā)展方向之一。不過，Papitube目前剛剛起步，粉絲僅有40余萬人，而每個(gè)視頻的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)也并不高，距離真正的網(wǎng)紅孵化器還有很長(zhǎng)的路要走。

　　作為網(wǎng)紅界的“一股清流”，Papi醬的人氣與商業(yè)價(jià)值一直是備受肯定的，只是如何將第一網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值深度挖掘出來，把凝聚的千萬粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力，需要Papi醬與他的團(tuán)隊(duì)深入思考。

　　三、“改嫁”網(wǎng)紅貓，靠奢侈品牌走營(yíng)銷合作，第一網(wǎng)紅能否走出變現(xiàn)困局?

　　12月13日，Papi醬與瑞士奢侈鐘表品牌積家合作的首支廣告發(fā)布。網(wǎng)紅配奢侈腕表，注定今天的很多頭條會(huì)獻(xiàn)給積家和papi醬。其實(shí)在國(guó)外，奢侈品牌找Instagram網(wǎng)紅合作的例子層出不窮，品牌的市場(chǎng)推廣預(yù)算中，網(wǎng)紅獲得的占比越來越多。但在中國(guó)與網(wǎng)紅合作，無論是積家還是Papi醬都是首次嘗試。

　　此次鏈接Top網(wǎng)紅Papi醬與奢侈品牌Reverso合作的就是專注挖掘網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅貓(Mall)。網(wǎng)紅貓通過品牌與TOP網(wǎng)紅的杠桿式談判，吸引雙方與網(wǎng)紅貓合作，用電商運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，幫助網(wǎng)紅和品牌之間更好的銜接和匹配。

　　網(wǎng)紅貓與Papi醬的合作，圍繞所有關(guān)于淘寶的電商變現(xiàn)。在合作期間，如果Papi醬團(tuán)隊(duì)想通過淘寶開店，網(wǎng)紅貓擁有優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。創(chuàng)始人張帥說：“作品只是與品牌合作的敲門磚，但核心則是網(wǎng)紅與品牌之間的契合度相匹配。”

　　此次合作的廣告主積家鐘表創(chuàng)建于1833年，隸屬歷峰集團(tuán)，在1999年就已進(jìn)入中國(guó)，其董事總經(jīng)理此前在接受媒體采訪時(shí)稱，中國(guó)是積家全球銷量前十的市場(chǎng)，并看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，在北京設(shè)立了全球最大的旗艦店，服務(wù)于國(guó)內(nèi)的售后、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　從積家在國(guó)外選擇代言人的調(diào)性看，好萊塢影星黛安·克魯格、克里夫·歐文，馬球運(yùn)動(dòng)員愛德華多·N·阿斯特拉達(dá)，都曾是積家的代言人，且均以社會(huì)精英、名流的身份出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)明星中，陳坤、甄子丹、趙薇則是積家合作密切的明星。

　　不過近年來積家的目光已經(jīng)從嚴(yán)肅、正經(jīng)的精英人群中逐步放開。從積家部分腕表的定價(jià)就可看出，他們開始走年輕化的路線。積家正是看中了Papi醬的草根出身，以及千萬粉絲的號(hào)召力，試圖通過與Papi醬的合作，面向新一代年輕消費(fèi)群體。

　　選擇一個(gè)年輕人喜歡的網(wǎng)紅，對(duì)奢侈品來說，或許是一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，但這和他們品牌的新定位契合。而且papi醬只是出鏡平價(jià)款腕表的線上TVC而非代言，這樣的處理方式，也相對(duì)慎重?？偟膩碚f，這是一次雙贏的合作。

　　其實(shí)第一網(wǎng)紅Papi醬“改嫁”，可能是在經(jīng)歷了前面三次轉(zhuǎn)型失敗后的走向轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)契機(jī)。所以，第一網(wǎng)紅Papi醬“改嫁”網(wǎng)紅貓賣奢侈品，開淘小編也和廣大網(wǎng)友一樣力挺Papi醬。

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