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　　2016淘寶雙11過去了，2016淘寶雙12就不遠了，那么怎么抓住淘寶雙12的機會呢?2016淘寶雙12活動怎么玩?活動策劃怎么做呢?小編總結(jié)了2016淘寶雙11的經(jīng)驗，然后分享一下2016淘寶雙12活動策劃的幾點建議，一起看看吧~

　　2016淘寶雙11得到的經(jīng)驗：

　　第一個，雙11購物時間不穩(wěn)定，集中在早上和晚上。

　　首先，無線端的興起，大家可以無處不在地購物，碎片時間被充分利用，任何時間點都需要予以重視;

　　其次，經(jīng)過多年的雙11，大家相對比較理性和淡定，會有不少人睡醒了再買，比較的冷靜和理智，畢竟第二天還是上班時間;

　　第二個，非應(yīng)季產(chǎn)品銷售情況不如往年。

　　進2年，買家少了提前購物的動作，更多的是等到合適的時間點再進行購物，每個季節(jié)衣物時間逐步明確，提前培養(yǎng)寶貝效果降低。

　　第三個，好寶貝大于強運營，這一現(xiàn)象越發(fā)明顯。

　　我們所服務(wù)的一個童裝店鋪，平時日銷約3w，主打的寶貝是一款棉褲，后面因為種種原因進入不了會場，不得以更換另外一款寶貝，該款品控和評價存在一些問題，直接導致了整體銷售額不能達到預期的數(shù)值。

　　同時，棉褲一開始沒有打標，晚上2點過后，銷售情況比較理想，淘寶直接加標，說明淘寶時刻關(guān)注著優(yōu)質(zhì)的寶貝。

　　第四個，鉆展競爭極大，直通車當天成交較好，流量引入、成本控制相對于鉆展有明顯優(yōu)勢。

　　10號晚上8點以后，以及雙11當天，直通車仍有較多加購和成交，直通車當天成交情況比較理想，特別是早上7-11點，晚上7-10點這2個時間點，直通車的直接成交基本都可以直接盈利，大家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化加大力度投放。

　　在引流方面，鉆展競爭過大，按我們手頭數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雙11前3天，平均千次展現(xiàn)，是10月份同期的4-5倍，11月1號-11月9號，是10月份同期的2倍以上，而且這是在不大幅提升花費的情況下，鉆展大幅提流點擊成本會更高。

　　而直通車，只要培養(yǎng)得當，不論是流量的引入力度，還是點擊成本的控制，都大幅優(yōu)于鉆展，按我們手頭數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在流量大幅增加的情況下，平均ppc只相對于10月份同期提升30%-40%。

　　2016淘寶雙12活動策劃建議

　　第一，選好款 選好款 選好款

　　選好款雙十二就成功了一半。

　　每個季節(jié)開始前就需要進行測款，直通車配合老客戶會得到比較全面的數(shù)據(jù)，為后期的發(fā)展提供足夠的支持。

　　第二，明確目標，并做好規(guī)劃和備案

　　整個團隊必須有明確的目標，并照著步驟一步步運行，有一些賣家走一步看一步，雙11前1天開始直通車大幅提流，或者雙11前一周變更主推寶貝，都將大大的影響最終的結(jié)果。

　　一般來講，有了雙11的考驗，雙12提前20天最好店鋪整體規(guī)劃，從款式，貨源，流量引入方面，進行規(guī)劃，統(tǒng)一好所有人的目標。

　　說來簡單，但還是有很多的賣家，想要清庫存，卻一天200個流量去做roi，也有很多賣家，庫存所剩無幾，卻大幅引流，令人唏噓。

　　當然，在實際的過程會，有很多意外的發(fā)生，比如貨源，或者打標等問題，準備好備案，會讓店鋪碰到問題有合適的應(yīng)對，將損失降到最低。

　　第三，直通車為主，鉆展為輔

　　直通車在旺季時，培養(yǎng)得當，ppc可以控制在比較低的區(qū)間，只要卡住位置，流量的引入完全不是問題，建議作為積累收藏、加購的主要付費流量。

　　鉆展可以很好的輔助直通車，進行2次營銷，可以集中在用戶行為方面的定向就行投放，會有較好的效果。

　　第四，雙十二當天，關(guān)注好早上5-11點這個時間

　　關(guān)于2016淘寶雙12活動策劃怎么做的內(nèi)容已經(jīng)奉上了，小編祝親們雙12大促大賣!

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