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　　速賣通迎來(lái)第三個(gè)雙11，今年速賣通平臺(tái)的主角將是重視質(zhì)量、服務(wù)和營(yíng)銷的品牌商家。同時(shí)，不少速賣通商家也希望借力速賣通打造品牌概念，做更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的海外生意。跟著小編一起去了解速賣通三戰(zhàn)雙11 ,商家借勢(shì)在海外做品牌的詳細(xì)情況吧~

　　雙11已經(jīng)走到了第八個(gè)年頭。在阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的大背景下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣于享受來(lái)自海外的商品和服務(wù)。與此同時(shí)，海外的消費(fèi)者們也開始慢慢熟悉這個(gè)中國(guó)人創(chuàng)造的購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，全球速賣通平臺(tái)承擔(dān)起了幫中國(guó)商家出海，向海外消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)中國(guó)貨的責(zé)任。今年是速賣通的第三個(gè)雙11，經(jīng)過(guò)去年從C2C到B2C平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌商家成了今年速賣通雙11的主角。　　

　　(圖)速賣通首頁(yè)雙11氛圍正濃

　　電商在線記者了解到，無(wú)論在備貨、營(yíng)銷還是服務(wù)上，不少賣家已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。面對(duì)雙11的巨大流量，賣家們都想趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓品牌最大化地曝光在買家面前。

　　同時(shí)，借助商品本身的質(zhì)量和升級(jí)后的服務(wù)體驗(yàn)，商家們也想讓更多買家認(rèn)可自己的品牌。

　　搭上雙11的快車，這些“中國(guó)質(zhì)造”正在逐步實(shí)現(xiàn)“賣全球”的夢(mèng)想。

　　銷量只是數(shù)字，眼光不止于賣貨

　　從去年開始，速賣通一直在大力引進(jìn)品牌賣家進(jìn)入平臺(tái)，其中不乏同樣來(lái)自淘系平臺(tái)的大賣家。這批賣家經(jīng)歷了天貓和淘寶的歷練，無(wú)疑更加熟稔平臺(tái)大促的玩法。此次雙11，他們更是早早開始備貨、拉流量、理順服務(wù)流程。

　　初語(yǔ)是不少天貓消費(fèi)者熟知的互聯(lián)網(wǎng)品牌。品牌于2014年7月進(jìn)入速賣通平臺(tái)，今年已經(jīng)是第二次參加速賣通雙11。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，初語(yǔ)今年把重心放在了俄羅斯市場(chǎng)。

    據(jù)初語(yǔ)速賣通店鋪負(fù)責(zé)人賈志鵬透露，初語(yǔ)的產(chǎn)品很受俄羅斯消費(fèi)者的喜愛，來(lái)自俄羅斯的銷量占到店鋪總體銷量的70%。因此，店鋪重點(diǎn)的營(yíng)銷主力會(huì)放在俄羅斯市場(chǎng)。

　　在貨品方面，今年初語(yǔ)備下了400萬(wàn)元的獨(dú)立庫(kù)存，為來(lái)自速賣通的買家服務(wù)。盡管在款式上，初語(yǔ)并未對(duì)海外買家做特殊的設(shè)計(jì)，但是在視覺上，初語(yǔ)邀請(qǐng)了一批外模重新拍攝產(chǎn)品圖片，讓海外買家更直觀的感知到服裝的穿搭效果。

　　“之所以沒有開板定制海外款，主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在歐美買家中的接受度比較高，目前可以適應(yīng)海外買家的需求。天貓和速賣通的爆款重合率挺高的?！? 賈志鵬表示，盡管初語(yǔ)的對(duì)俄羅斯買家來(lái)說(shuō)算不上特別大眾的商品，但是因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率相當(dāng)可觀。

　　另外，初語(yǔ)在海外的買家在年齡層上更加寬泛，買家中甚至出現(xiàn)了不少50歲以上的女性。

　　而由于雙11的大流量和高曝光，折扣之余，不少商家還趁此機(jī)會(huì)推出了新品，希望借雙11的風(fēng)口提高新品的展現(xiàn)次數(shù)。綠聯(lián)(UGREEN)是一家經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的品牌店鋪，此次雙11，店鋪推出了Apple Watch移動(dòng)電源等新品首次發(fā)布在速賣通平臺(tái)。

　　綠聯(lián)CEO張清森透露，他們?cè)谒儋u通上準(zhǔn)備了200萬(wàn)美金的貨品，新品在其中占了不小的比例?！霸诖蟠僦?，價(jià)格是很重要的，但是比起低價(jià)的商品，我們發(fā)現(xiàn)很多海外的買家其實(shí)更需要的其實(shí)是產(chǎn)品本身?！睆埱迳l(fā)現(xiàn)，像iWatch移動(dòng)電源這樣的產(chǎn)品在國(guó)外基本上找不到替代品，因此很多買家看到商品后等不及雙11優(yōu)惠，就早早下了訂單。

　　物流時(shí)間縮短，最快3天能到貨

　　平臺(tái)轉(zhuǎn)型后，速賣通把很大的精力花在了提升消費(fèi)體驗(yàn)上，這樣的改變?cè)谫u家中也隨處可見。

　　與許多大賣家一樣，綠聯(lián)在西班牙等地設(shè)立了海外倉(cāng)，提高物流的效率。西班牙是綠聯(lián)的重點(diǎn)市場(chǎng)，因此所有來(lái)自西班牙訂單都會(huì)從設(shè)在本地的海外倉(cāng)發(fā)貨。這樣一來(lái)，大促期間西班牙本地的買家最快3天就能收到貨品。

　　除此之外，為了在雙11的物流高峰中避免發(fā)生丟件、發(fā)錯(cuò)件的問題，綠聯(lián)在雙11期間的所有貨品都會(huì)使用可查詢的掛號(hào)包裹發(fā)出。張清森表示：“想在海外市場(chǎng)中幫品牌獲得美譽(yù)度，這樣的成本投入是必須的。”

　　初語(yǔ)同樣在物流方面針對(duì)不同的包裹和地域做了精細(xì)化處理。例如，針對(duì)不同重量的包裹選擇相應(yīng)的運(yùn)送方式，這比以往更有效地解決物流擁堵的問題。針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家，初語(yǔ)會(huì)選擇專線物流等最有利的物流方式，合理分配。把物流分不同渠道發(fā)送，既能節(jié)約成本，也能避過(guò)特定渠道擁堵的情況。

　　“原來(lái)做外貿(mào)OEM的時(shí)候，我們常常遇到買家不停地壓低價(jià)格。但是做品牌之后，我們可以擁有議價(jià)權(quán)，這也倒逼我們?nèi)ヌ嵘放频闹群秃酶卸??！睆埱迳南敕ɑ蛟S能代表平臺(tái)上升級(jí)后大部分品牌賣家的想法。而提升服務(wù)質(zhì)量和買家體驗(yàn)，確實(shí)是品牌走出國(guó)門后必須自我進(jìn)化的環(huán)節(jié)。

　　以上就是速賣通三戰(zhàn)雙11 商家借勢(shì)在海外做品牌的相關(guān)內(nèi)容啦~今晚跟小編一起看雙十一晚會(huì)吧~

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