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　　做生意，第一對(duì)象肯定是人，定位好消費(fèi)群體，精準(zhǔn)推送高性價(jià)比的產(chǎn)品，能讓商家省去很多不必要的費(fèi)用和精力，并且能快速提高轉(zhuǎn)化率。以一條男褲為例，教大家如何以人群為主體做產(chǎn)品的微觀市場(chǎng)分析，尋找適合自己產(chǎn)品的人群。　

　　1.你的產(chǎn)品是要賣給什么人?

　　風(fēng)格：休閑商務(wù)人士(對(duì)比于正裝，現(xiàn)在的上班一族更加傾向于休閑潮牌類型，所以產(chǎn)品要輕商務(wù))

　　年齡：25-30歲

　　性別：男

　　消費(fèi)水平：70-100

　　主要特性：長(zhǎng)褲、修身、小腳、休閑

　　價(jià)格：79

　　2.你所要做的人群有多大?

　　

　　從人群標(biāo)簽上來看，整個(gè)休閑褲市場(chǎng)75-120元的人群占比是在19%(看最小的值)，熱銷產(chǎn)品的屬性：修身、小腳、長(zhǎng)褲，跟我們的產(chǎn)品是吻合，屬性上是有成為市場(chǎng)大眾款的特性。另外按照19%核算市場(chǎng)需求，目前市場(chǎng)大盤一天整體銷量52萬件*19%=11萬件

　　備注：生意參謀這部分不能通過標(biāo)簽的選擇自定義鎖定真正的人群占比率，這里只能算是很粗礦的算法，等待生意參謀可以優(yōu)化改進(jìn)。

　　3.市場(chǎng)需求是否增長(zhǎng)?

　　從去年市場(chǎng)的變化來看，市場(chǎng)的增量除了11月份的雙11外，基本是穩(wěn)定沒什么增長(zhǎng)的，統(tǒng)計(jì)的日銷量是比較穩(wěn)定的，說明我們要在現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率的情況下用產(chǎn)品搶占銷量。

　　4.目前市場(chǎng)產(chǎn)品銷售狀況占比　

　　從TOP品牌占比率來看，市場(chǎng)的品牌壟斷性不高，所以新品牌是有機(jī)會(huì)的。

　

　　從休閑長(zhǎng)褲市場(chǎng)價(jià)格-銷量分布圖(無線端按銷量排序前十頁)，主爆款價(jià)格段基本集中于59-69，整個(gè)熱銷市場(chǎng)集中于69以內(nèi)價(jià)格段，100以上的熱銷產(chǎn)品基本很少。整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這對(duì)于產(chǎn)品的成本把控要比較好，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)切入比較困難。

　

　　從上面兩張圖，截取的數(shù)據(jù)是跟我們要做的價(jià)格段相同的產(chǎn)品銷售狀況，79-89是這個(gè)范圍的主流銷售價(jià)格，而且基本上隨著價(jià)格越高銷量就越弱，所以在這個(gè)類目中價(jià)格因素非常的重要。

　　另外我們統(tǒng)計(jì)了前130個(gè)寶貝的平均日銷量大概是16000，計(jì)算了這個(gè)價(jià)格段大盤日銷量是11萬，也就是這些產(chǎn)品占據(jù)了14.5%市場(chǎng)。從市場(chǎng)壟斷性來看，還是有一定空間，但是因?yàn)闊o線端本身展現(xiàn)位置就少，而現(xiàn)在大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都具備高銷量低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，因此該類目一定要注重這兩部分的運(yùn)營(yíng)。一是否有好的資源起量(淘客資源/活動(dòng)資源/粉絲/老客戶資源)，二是否有好的供應(yīng)鏈(保證質(zhì)量的前提下做貨成本優(yōu)勢(shì)?)。

　　5.同款競(jìng)品狀況分析　　

　　

　　

　

　　從上面相同款和相似款中，我們可以看到基本的價(jià)格分布也是在59-79為主價(jià)格段，而且從同款上來看，有非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他相同款基本難虎口拔牙，而相似款里基本也是基礎(chǔ)銷量高達(dá)2000以上的競(jìng)品?！　?/p>

　　

　　這里面我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品的銷量是穩(wěn)步上升的，不過觀察的比較晚，早期的數(shù)據(jù)沒有截取，但是從這個(gè)趨勢(shì)里往回推，該產(chǎn)品應(yīng)該是七月份就開始做了，七月份是秋季詞的快速增長(zhǎng)期，這里也可以看到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的重要性，否則錯(cuò)過時(shí)機(jī)就需要花更大代價(jià)去做產(chǎn)品?！?/p>

　　從流量結(jié)構(gòu)上看，他們目前主要來源于自然搜索，這個(gè)款基本上主關(guān)鍵詞和大詞排名都很靠前，付費(fèi)投放也很少?！?/p>

　　這里面根據(jù)生意參謀核算了該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，我們要超越他，是否能夠在這些關(guān)鍵詞超越他的貢獻(xiàn)?如果想做這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格本身有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造基礎(chǔ)銷量后，最直接的就是可以直接卡詞跟他競(jìng)爭(zhēng)搶流量。

　　6.人群產(chǎn)品匹配度驗(yàn)證(也就是常說的測(cè)款)

　　根據(jù)我們想要的人群，測(cè)試人群跟我們產(chǎn)品的喜好效果如何(重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率/收藏加夠率)，如果人群與產(chǎn)品切入不對(duì)，說明你前面對(duì)人群的定位是不夠準(zhǔn)確，這個(gè)時(shí)候則需要調(diào)整你的人群標(biāo)簽，而不同的人群，也將改變你的定價(jià)，詳情頁賣點(diǎn)提煉等方面的工作。

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