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　　每年雙十一的玩法都在不斷的升級升級再升級，想要做好這場雙十一，跟緊步伐很關(guān)鍵。2016雙11，家紡家飾行業(yè)著重強(qiáng)調(diào)“消費升級”對行業(yè)帶來的影響，并提出了今年的新玩法，包括超值爆款、全屋套餐、兒童家紡以及O2O業(yè)務(wù)四個方面?！　?/p>

　　電商在線訊 9月22日消息 昨天，天貓家紡家飾雙11商家大會在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)召開。會上，天貓行業(yè)小二向商家分享了雙11的整體節(jié)奏及玩法，以及貨品準(zhǔn)備的方向等，其中，直播互動、內(nèi)容運(yùn)營、個性化等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。

　　今年雙11，家紡家飾行業(yè)著重強(qiáng)調(diào)“消費升級”對行業(yè)帶來的影響。隨著生活水平的提升，越來越多的消費者對于家紡家居類商品的要求也越來越高，從普通的高彈枕到進(jìn)口的乳膠枕，從低至百元的普通棉被到歐洲進(jìn)口的羽絨被，消費者對于家紡類商品的購買力也逐漸的提升。

　　因此，更高品質(zhì)的商品也是今年雙11天貓家紡家飾的主推方向?！?/p>

 

　　同時，小二表示，預(yù)售對于家紡家飾行業(yè)也非常重要。商家最好能夠提前選好主推的重點預(yù)售商品，這樣對雙11的整體表現(xiàn)將有很大幫助。

　　此外，小二還強(qiáng)調(diào)個性化玩法在雙11中的重要性。商家最好從雙11報名開始就準(zhǔn)備好個性化素材，并在雙11期間與消費者充分關(guān)聯(lián)，才有可能得到更多的曝光。

　　除了今年天貓雙11整體節(jié)奏，家紡家飾行業(yè)還提出了幾個雙11的創(chuàng)新玩法，商家可以對號入座，針對自己的店鋪進(jìn)行調(diào)整?！　?/p>

 

　　第一，超值爆款推介。

　　據(jù)小二介紹，這個玩法區(qū)別于聚劃算及淘搶購，會由行業(yè)小二進(jìn)行聯(lián)合審核，并且從預(yù)售期開始就會提供流量支持。超值爆款的商品要求是品牌方為雙11準(zhǔn)備的天貓獨家商品，并且必須在商品價格和風(fēng)格特色等方面具有高競爭力。

　　第二，兒童家紡市場的潛力可能比你想象得大。

　　截至目前，天貓已經(jīng)了超過100個國內(nèi)外知名的兒童卡通形象IP，事實上，去年雙11天貓兒童家紡市場同比增幅高達(dá)近20倍。

　　隨著市場的逐漸成熟，兒童家紡的市場空間會被更好的挖掘，因此利用好商家手上的兒童卡通類IP，能夠為雙11帶來更大的增量。除此之外，天貓還會聯(lián)合商家，利用場景會場、清單、內(nèi)容運(yùn)營等方式幫助兒童家紡商家在雙11得到更多的曝光。

　　值得一提的是，就在大會召開的兩天前，天貓兒童家紡家具發(fā)布會上還特別請到了夏克立、夏天父女來助陣，當(dāng)天在天貓同步的視頻直播累積互動量累計超過2000萬次。

　　第三，套餐產(chǎn)品怎么玩?

　　家紡家飾套餐產(chǎn)品化玩法的重點圍繞家紡主題套餐(如兒童房套餐，臥室套餐等)、全屋軟飾套餐(解決消費者風(fēng)格化一站式購買需求)、窗簾全屋定制套餐(窗簾銷售產(chǎn)品化)三種套餐，套餐玩法不僅對客單價格的提升有很大幫助，也能充分挖掘消費者的需求，降低消費者的選擇成本，提升購買效率。

　　第四，全渠道不能停。

　　今年的雙11，天貓家紡家飾行業(yè)組織了羅萊，水星，富安娜，夢潔等國內(nèi)知名家紡品牌，重點布局家紡行業(yè)全渠道的業(yè)務(wù)。從預(yù)熱開始，消費者就可以在這些品牌的線下門店通過掃碼購、特權(quán)定金等方式推動家紡品牌線上線下的聯(lián)動，為雙11帶來新的增量。

　　附：《2016雙十一店鋪營銷亮點怎么些寫?》