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　　在這一個(gè)月內(nèi)，想必大家對(duì)于淘寶夜市之淘寶二樓有了個(gè)大概的了解，這里的短視頻內(nèi)容，也成為了新的營銷套路。

　　那么淘寶二樓首創(chuàng)的《一千零一夜》在哪個(gè)位置呢?如何打開《一千零一夜》?

　　每晚十點(diǎn)以后，打開淘寶手機(jī)客戶端，下拉抬頭的搜索框至黃金分割點(diǎn)，二樓的首檔欄目《一千零一夜》就會(huì)呈現(xiàn)在你眼前。

　　對(duì)，竟是個(gè)原創(chuàng)視頻欄目，而不是一系列商鋪。

　　《一千零一夜》是淘寶推出的首檔視頻節(jié)目，每周兩期，每期播放一個(gè)原創(chuàng)故事短片，每個(gè)“治愈系”故事背后，都是來自“淘寶匯吃”欄目的美食推介。

　　套路背后，玩得還是內(nèi)容營銷。

　　從優(yōu)酷平臺(tái)內(nèi)容的種類結(jié)構(gòu)(播放量)來看，近兩年來PGC(Professionally-generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)的內(nèi)容播放量占比在快速擴(kuò)張，更多專業(yè)視頻創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)的同時(shí)，電商們的內(nèi)容營銷也已布局其中，淘寶也并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　早在1月，生鮮電商光明都市菜園就在APP端上線了“菜園TV”，除了正經(jīng)介紹食材和食譜的原創(chuàng)視頻外，還玩起了趣味網(wǎng)劇。

　　8月底，唯品會(huì)也開了一檔自制原創(chuàng)導(dǎo)購欄目《唯品美美搭》，不再只滿足于冠名，而是開始通過原創(chuàng)內(nèi)容輸出產(chǎn)品。

　　播了《鲅魚水餃》后，銷量翻了150倍

　　相比傳統(tǒng)返利、折扣為代表的導(dǎo)購模式，通過精準(zhǔn)內(nèi)容的分享與互動(dòng)，內(nèi)容營銷可以給電商平臺(tái)帶來流量、品牌曝光度的增加和轉(zhuǎn)化率的提升。因而，從博客、郵件、社區(qū)到視頻，電商平臺(tái)從未放過任何一種有效的內(nèi)容營銷形式。

　　短視頻這種新套路的效果如何?Think WithGoogle2015年的調(diào)查結(jié)果顯示，在智能手機(jī)上收看過品牌視頻后，40%的消費(fèi)者會(huì)訪問該品牌或商店的網(wǎng)站，28%的消費(fèi)者會(huì)在線或去實(shí)體店購買商品。

　　如果想更直觀的感受以PGC視頻作為內(nèi)容營銷手段的轉(zhuǎn)化率有多高，可以看看才播了十夜(集)的《一千零一夜》：

　　有廣告鋪墊的《鲅魚水餃》和《巨人的賭約》，視頻累計(jì)點(diǎn)擊量相對(duì)較高，尤其是第一集賣鲅魚水餃的累計(jì)點(diǎn)擊量超過30萬。之后，還有兩集點(diǎn)擊量超過十萬。

　　從消費(fèi)者在淘寶平臺(tái)搜索相關(guān)美食的熱度來看，幾乎在每一期節(jié)目上線后的第二天，新節(jié)目中推介的美食的關(guān)注度都會(huì)達(dá)到一個(gè)峰值。

　　《一千零一夜》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，一半的互動(dòng)用戶都表示在看完視頻之后就立即下單購買了本集商品。還是以鲅魚水餃為例，截止到節(jié)目播放后的第二天上午10點(diǎn)，鲅魚水餃的銷量較往常已經(jīng)翻了150倍。

　　除了挑選對(duì)了節(jié)目播出時(shí)間(用戶補(bǔ)淘寶高峰是22點(diǎn)-24點(diǎn))外，《一千零一夜》的視頻內(nèi)容主題有親情友情，有勵(lì)志雞湯，也有逗逼搞笑。對(duì)于辛苦工作了一天的剁手黨們來說，睡前看點(diǎn)治愈精神的內(nèi)容，再剁手給自己的胃來個(gè)實(shí)在的治愈，簡直兩全其美。

　　無論電商還是PGC，都看到了視頻帶來的突破

　　對(duì)電商來說，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，內(nèi)容不過是手段。從電商到PGC，是淘寶從內(nèi)容到產(chǎn)品的整合營銷。

　　反過來，對(duì)于PGC平臺(tái)來說，內(nèi)容永遠(yuǎn)是核心，電商則是一條新增且不錯(cuò)的變現(xiàn)手段。

　　來看看和淘寶等電商平臺(tái)殊途同歸的一些PGC平臺(tái)案例。

　　主打雜志風(fēng)的原創(chuàng)生活類視頻“一條”，是今年5月份在微信上開的網(wǎng)店，此時(shí)距“一條”成立了大約一年半。

　　生活館里販賣的商品也和一條整體的畫風(fēng)相似，類目主要有圖書、茶、日雜等。據(jù)創(chuàng)始人徐滬生說，上線電商的頭半個(gè)月內(nèi)，一條已經(jīng)賣了700多萬的東西。

　　晚“一條”誕生兩個(gè)月的“二更”，也在“一條”生活館上線兩個(gè)月后出了自己的電商平臺(tái)“更物”。

　　國內(nèi)新媒體內(nèi)容出品和發(fā)行平臺(tái)“新片場”旗下的視頻產(chǎn)品《造物集》，也從視頻衍生到了電商。這檔教你做手工制品的欄目目前已在淘寶上線了網(wǎng)店，據(jù)說電商上線第一天就有十多萬的銷量。

　　過去，電商平臺(tái)絞盡腦汁的四處找流量，如今，他們?cè)趦?yōu)質(zhì)的內(nèi)容中找到了突破口。

　　過去，PGC的盈利方式必須依靠廣告植入、定制內(nèi)容。如今他們也靠著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，將觀眾轉(zhuǎn)化為了用戶，從傳遞某種生活方式走向了直接販賣這種生活方式。

　　這種轉(zhuǎn)化，帶來的不僅是盈利，在“一條”聯(lián)合創(chuàng)始人范致行看來，“電商不僅僅賣貨，還有一個(gè)功能，就是用電商的方式可以和用戶來進(jìn)行溝通、交互和互動(dòng)。”

　　“販賣美好的事物治愈你”，最買帳的還是中產(chǎn)

　　無論是一條還是淘寶，無論是PGC還是電商，如今他們都在絞盡腦汁地與他們的平臺(tái)用戶對(duì)話，都在打著“美好、治愈”的旗子想要販賣新生活概念給你。

　　而吃這套的你，正是一批向往著或已踏步中產(chǎn)的消費(fèi)群體。

　　“一條”聯(lián)合創(chuàng)始人范致行稱，一條針對(duì)的就是中產(chǎn)階級(jí)。這個(gè)群體能為一個(gè)內(nèi)容性電商帶來真正的內(nèi)在可成長力量，所以他們關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，整天琢磨這群人應(yīng)該用什么。

　　阿里媽媽市場部總監(jiān)吳昊曾表示，中等收入人群(即中產(chǎn)階級(jí))的轉(zhuǎn)化率更高，他對(duì)于內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率是最高的。所以想用“美好的事物治愈你”的《一千零一夜》，也正捕捉著這個(gè)群體。

　　從關(guān)注《一千零一夜》中推介美食的用戶群體畫像看，他們普遍較為年輕，多集中在一二線城市，75%以上的用戶消費(fèi)層級(jí)偏高。

　　也許是為了嗆聲天貓超市，1號(hào)店上周搞了一個(gè)營銷海報(bào)，主題叫“一萬零一日”。它的廣告語上寫著，“沒有什么能比低價(jià)更治愈的了?！?/p>

　　雖然只是一波借勢營銷，但開淘小編覺得，如果會(huì)被低價(jià)治愈(價(jià)格敏感度極高的用戶)的，似乎應(yīng)該不是以上探討的人群?