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　　低價引流策略是賣家在競爭日益激烈的淘寶市場占得先機(jī)扎下致勝根基的必備錦囊。圈住目標(biāo)顧客，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把握無線端，按照這個思路去優(yōu)化操作，提升整個店鋪的盈利能力，才是店鋪的發(fā)展之路。那么中小賣家該如何做到精準(zhǔn)引流？低價推廣渠道有哪些？下面跟著小編來學(xué)習(xí)吧！

　　一、 如何做到精準(zhǔn)引流？

　　1. 分析目標(biāo)用戶

　　精準(zhǔn)引流并不是意味著找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)營銷詞不是關(guān)鍵，對目標(biāo)用戶的分析才是關(guān)鍵。如何更好的了解你的目標(biāo)人群，更好的圈定你的人群進(jìn)行運(yùn)營，這才是你最重要的工作。

　　大撒網(wǎng)抓潛在用戶等不是明智的做法，吸引你的意向客戶和行動客戶，抓住你的成交客戶是你最應(yīng)該去在意的事情?？梢岳?a href="http://djres.cn/article/201312061412350682.htm" target="_blank">淘寶指數(shù)shu.taobao.com對你的客戶進(jìn)行分析，按照喜好和偏好來進(jìn)行營銷。

　　精準(zhǔn)投放要怎樣出價？一個訣竅就是低出價高溢價！?

　　比如行行我的關(guān)鍵詞出價0.3元，但行行我對搜索人群中優(yōu)質(zhì)訪客人群以及其他符合條件目標(biāo)人群開啟300%的溢價，精準(zhǔn)人群出價就是1.2元，其他流量就會便宜一些，而且保證流量更加的精準(zhǔn)。

　　2. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流

　　a) 長尾詞

　　分析目標(biāo)用戶的行為和搜索規(guī)律選詞，長尾詞建議以三個詞左右進(jìn)行組合，本身長尾詞展現(xiàn)就比較少，如果過長會造成無展現(xiàn)。

　　展現(xiàn)過低很難提高整個計劃的質(zhì)量分和權(quán)重，建議計劃中添加一定的推廣的寶貝數(shù)量，提高整個的展現(xiàn)，手動添加比較繁瑣，可以用直通車優(yōu)化軟件一鍵添加，會節(jié)省點(diǎn)時間。

　　b) 廣泛詞

　　15、20、2015、女子等這樣的詞也為什么也會帶來轉(zhuǎn)化？如果你直接對所有人投放，肯定是既燒錢，又沒有轉(zhuǎn)化。但是如果開啟人群溢價，針對我的優(yōu)質(zhì)訪客，是很有可能促成成交的。

　　c) 上升詞

　　上升詞就是流量飆升的一些詞，這些詞可能由于某些原因，搜索流量會爆發(fā)式的增長，剛開始沒有被注意的時候，正是低價大流量的，降低cpc的好詞。

　　舉個比較明顯的例子，比如之前淘寶搜索框灰字：秋茶要喝提觀音，“鐵觀音秋茶”這個關(guān)鍵詞的流量就一下子提升了50倍。

　　像一些飆升詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、高性價比詞怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，還有軟件里有一個好詞推薦的功能，可以很方便的找到這些詞。

　　d) 系統(tǒng)推薦詞

　　很多人都會忽略系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞，這里還是建議大家去添加的，剛推廣的直通車是沒有系統(tǒng)建議的，只有開了一段時間的才會有，這是淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品表現(xiàn)給你推薦的匹配的關(guān)鍵詞。

　　3. 精準(zhǔn)展現(xiàn)后，創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊

　　有了展現(xiàn)如何吸引點(diǎn)擊？

　　a) 考慮目標(biāo)客戶的興趣愛好

　　b) 制作自己的亮點(diǎn)差異點(diǎn)

　　比如下面的圖片：

　　別人都用白底，你用自然風(fēng)光；別人都用正面，你用背面；別人用光滑面料，你用刺繡印花……用差異化來突出你的產(chǎn)品。

　　二、 低價推廣渠道有哪些？

　　1. 站外推廣

　　其實(shí)是低價推廣很好的一個渠道。為什么呢？

　　第一， 它針對的都是定向用戶，是搜索過該關(guān)鍵詞的用戶；

　　第二， 二次跳轉(zhuǎn)才收費(fèi)，比如說點(diǎn)錯了誤點(diǎn)等也不會扣費(fèi)，而是通過愛淘頁面進(jìn)入到你的寶貝詳情頁才扣費(fèi)。

　　有了這兩點(diǎn)就已經(jīng)過濾掉了很多的無效點(diǎn)擊。再有，現(xiàn)在很多人都沒有在用站外流量，那么就說明競爭很少，我們能夠用更低的價格來拿到流量。但是無線端的站外現(xiàn)在還是先不要開通，因?yàn)榻?jīng)過我們的測試，無線端的效果并不好。

　　2. 無線手機(jī)端

　　無線手機(jī)端現(xiàn)在越來越被重視起來了，無線流量大，價格相對低，我們要重視起來。開好無線端能夠有效的降低我們的cpc，是低價引流的一個很好的渠道。

　　如果還是不區(qū)分無線PC端的統(tǒng)一優(yōu)化，效果會大打折扣。掌柜在操作的時候要注意區(qū)分開來優(yōu)化，如果使用軟件的話也要使用能夠無線PC分別優(yōu)化的軟件，這樣子優(yōu)化的效果才會比較好。

　　我們在添加關(guān)鍵詞的時候，其實(shí)是有PC和無線的分別的，只有40%的詞在兩個平臺展現(xiàn)都好，其他的都會是偏重PC或偏向無線的關(guān)鍵詞。那么如何尋找手機(jī)端的關(guān)鍵詞呢？

　　1. 產(chǎn)品屬性詞

　　在手機(jī)端下拉詞表中，左側(cè)的一排詞是和PC端一樣的，但右側(cè)會有一排屬性詞是有所區(qū)別的，是移動端的專屬詞，在標(biāo)題和關(guān)鍵詞中加入這些屬性詞可以更好的獲得展現(xiàn)。

　　找這些詞也可以從添加關(guān)鍵詞里面找，這里面和手機(jī)下拉詞表中是一樣的。

　　2. 錦囊詞

　　添加關(guān)鍵詞，均衡包中，會有一些標(biāo)簽。帶有“錦”字的關(guān)鍵詞可以選擇添加，“錦”是錦囊詞，會在移動搜索列表中出現(xiàn)。

　　希望小編的文章對你有所幫助，開淘網(wǎng)隨時為賣家朋友們服務(wù)，歡迎大家一起多交流一起成長。