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　　寶貝詳情頁(yè)是直接決定交易是否能達(dá)成的關(guān)鍵因素，寶貝詳情頁(yè)怎樣做才有吸引力?怎樣才能抓住消費(fèi)者的心理，幫助商家提升銷量?開(kāi)淘小編認(rèn)為，美工是一個(gè)自我發(fā)展的過(guò)程，一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)的美工才是好美工。

　　接下來(lái)，我們進(jìn)入優(yōu)秀詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)制作。

　　一、選圖和文字

　　圖片和文字是詳情頁(yè)的兩大組成部分，有人說(shuō)，一張圖片等于1000個(gè)文字，做淘寶，就是賣圖片!圖片的好壞，直接影響轉(zhuǎn)化率!如下兩張圖對(duì)比：

　　所以選圖的第一個(gè)要求就是高清!!!

　　另外爆款都是有引導(dǎo)語(yǔ)的!

　　二、認(rèn)識(shí)什么是好的詳情頁(yè)?

　　什么是好的詳情頁(yè)?我們來(lái)看一個(gè)曾經(jīng)診斷過(guò)的詳情頁(yè)。

　　詳情頁(yè)01：轉(zhuǎn)化率8%

　　缺點(diǎn)：圖片有些許不足，設(shè)計(jì)較弱;

　　優(yōu)點(diǎn)：有賣點(diǎn)，夠營(yíng)銷，并且有一個(gè)核心，最終買家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定義;

　　詳情頁(yè)02：轉(zhuǎn)化率2%

　　缺點(diǎn)：不夠營(yíng)銷，缺乏重點(diǎn)，內(nèi)容比較泛，買家不能明確感知到產(chǎn)品哪里好;

　　優(yōu)點(diǎn)：圖片好，設(shè)計(jì)感足;

　　提醒：找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，重復(fù)!!!

　　三、詳情頁(yè)制作

　　產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單 詳情頁(yè)上半部分訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感，對(duì)于消費(fèi)信任感不光通過(guò)各種證書，品牌認(rèn)證的圖片來(lái)樹(shù)立。使用正確的顏色、字體、還有排版結(jié)構(gòu)，這些對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用。

　　詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。如下圖詳情頁(yè)組圖形成

　　四、原則

　　詳情頁(yè)的描述基本遵循以下順序：引發(fā)興趣——激發(fā)潛在需求——贏得消費(fèi)信任——替客戶做決定

　　特別注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁(yè)是要打消買家顧慮，從客戶角度出發(fā)，關(guān)注重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化，告訴顧客我是做這個(gè)的專家，我很值得信賴，買家買了都說(shuō)好，正好店鋪有活動(dòng)， 現(xiàn)在下單價(jià)格最優(yōu)，明日即可漲價(jià)。

　　遵循以下原則：

　　1.文案要運(yùn)用情感營(yíng)銷引發(fā)共鳴;

　　2.對(duì)于賣點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)短易記反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示;

　　3.運(yùn)用好FAB法則有需求才有產(chǎn)品，我們賣的不是寶寶，賣的是顧客買到寶寶之后可以得到什么價(jià)值!滿足什么需求!讓理性的顧客近來(lái)，最后是感性下單!

　　五、總結(jié)

　　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)完成之后需要配合分析詢單率，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化，上面的寶貝詳情頁(yè)框架只是給大家提供一個(gè)參考，不同行業(yè)要不同的對(duì)待，最好的方法就是收集同行銷量前幾名的描述頁(yè)，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。

　　做美工的不應(yīng)該只停留在技術(shù)層面，也應(yīng)該有自己的思路和想法，有和運(yùn)營(yíng)吵架的資本，讓自己有更大的提升空間。詳情頁(yè)優(yōu)化的好壞還與整個(gè)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的文化素養(yǎng)和學(xué)識(shí)有密不可分的關(guān)系。